本文是依据“农一网、田田圈”的公开信息资料分析推断而成，文章的分析推论肯定存在一定的局限性与片面性，观点带有一定的主观臆断性。但浅析是否有几点在理，望各位见仁见智。

　　首先谈谈辉丰股份与农一网。众所周知，号称中国农药电商领导者的农一网，其最大股东是辉丰股份，该公司历年来业绩表现一直良好，在国内近3,000家农企中名列前茅，尤其是它的制剂销售公司（上海迪拜）的先款后货、强势营销模式被视为营销之经典，国内农企之骄傲！

　　然而，随着农资市场格局的变化，后起之秀越来越多，新产品新思维层出不穷，辉丰股份（上海迪拜）的原有优势正在一点点地失去。俗话说，逆水行舟，不进则退，发展是企业生存的唯一法宝。如何发展，各自选择不同，辉丰股份选择进军农一网，并把农一网作为“上海迪拜”一种战略性转移。以本人凡夫俗子的眼界与认知，认为这种战略转移是上上之策！

　　其一，能借助农资电商之势，把“上海迪拜”先款后货、强势营销模式复制到线上，形成线上“上海迪拜”与线下“上海迪拜”双剑合璧立体式发展格局。

　　其二，用辉丰品牌推动农一网的发展，再用农一网的业绩提升辉丰股份的股市信心。

　　其三，当人们在为农一网是“电商模式”还是“直销模式”争论不休时，辉丰股份早已把“上海迪拜”模式成功地复制到了线上，并且取得一定的成果。这就叫“明修栈道，暗度陈仓”。

　　从操作层面上看，以农一网为平台，以服务站为据点，以代购为幅射点，由大区经理负责布局管理与协调，以低价草甘膦等常规产品为吸引点，运用点面结合线上线下双向互动的方式对市场进行渗透与颠覆。

　　不仅如此，辉丰股份为了让农一网业绩飘红，不惜将线下开会降价搞促销的成果也挂到线上，可见其用心之良苦。其实农一网是不是电商对辉丰股份来说并不重要，借助农资电商这个风口使辉丰股份腾飞起来才最重要。

　　再说田田圈的大东家诺普信，该公司可谓人才济济，销售网络齐全，新品研发速度快，且十分擅长人海战术，其农药制剂销量在国内农企中名冠榜首，目前国内无人能及。

　　田田圈2015年5月11日上线，曾公开扬言要结盟1,000个以上优秀经销商，覆盖1,500 个农业县，建10万家线下服务中心，培训100万个种植达人，服务1亿的农户。

　　然而，田田圈采销中心总监盛广为在10月21日河南田田圈厂商大联盟交流会上坦言：“作为一个电商平台，如果田田圈只卖诺普信的产品，只能是死路一条！”这句话诠释了田田圈上线以来的实际处境，同时也反映了诺普信的发展遇到了瓶颈，寻求突破与超越是诺普信的首要任务。在这次田田圈厂商大联盟交流会上，诺普信要把田圈1.0版本升级到田圈2.0版本，这是诺普信在寻求突破与超越中下的一步大棋。

　　其实，诺普信搞田田圈的战略意图与辉丰股份控股农一网的战略意图是一样的，就是要线上线下双剑合璧立体式发展。但他们两家的弱项都是上游资源整合不力，发展受到严重制约，诺普信已充分认识到这一点，所以要提升版本。

　　所谓田圈2.0版本，从表面上看是厂商联盟合作，各取所需、各得其所、互利共赢。而实际是诺普信利用自己资金实力与强大销售网络，整合上游优势资源，以此来弥补自己的不足。这样做，其一可以整合优势资源提高市场竞争力，从而打破发展瓶颈；其二形成合力，提高销售业绩，提升股市信心；其三证件互补节约领证时间与费用。但厂商联盟对其它合作者来说可谓喜忧参半。

　　喜之一：与诺普信合作，可大幅提升合作者的品牌力与影响力，以及市场占有率。

　　喜之二：与诺普信合作，可让合作者既节约了销售成本又增加产品销售量。

　　忧：随着时间的推移，与诺普信合作者的原有销售渠道与营销功能将在不知不觉中荒废，平等合作地位将演变成附属地位。这样诺普信就成了合作者的唯一依附，其企业也就演变成了诺普信的产品生产车间。

　　就企业发展而言，得市场者得天下！如果诺普信这步大棋能走成功，可以预见，诺普信的未来不是梦！