诺普信是农药界的一个传奇。

　　没有任何特殊资源和背景，一家生产农药制剂的民营企业，扎根在没有任何农业和农民的城市深圳，却凭借着产品、营销和服务迅速成长为我国农药制剂领域的老大。

　　1995年，诺普信前身“深圳市瑞德丰农资有限公司”创立，并于1999年建立诺普信。其后经过人海战术、人才打造、上市、收购、多品牌运作、“两张网”销售等转折期，迅速发展并晋升为国内最大的农药制剂企业；因重视并培养了众多行业人才，被冠以“农药界黄埔军校”的美誉；掌门人卢柏强也因为敏锐的行业嗅觉和锐意改革的决断力而为业内称道。

　　今年是诺普信发展的第20个年头。面对农村互联网大发展的契机，诺普信发出了“勇立潮头，争分夺秒，做最优秀互联网·三农企业”的号召，并于今年5月11日正式推出了田田圈大三农互联网生态圈，引发多方关注。

　　12月16日，诺普信在深圳总部隆重举行了20周年庆典，卢柏强在“豪情梦想 未来已来”总结大会上发表主题演讲，提出了诺普信发展的新愿景：农业不再落后，农民无比幸福。

新愿景:农业不再落后农民无比幸福

　　卢柏强表示，诺普信从创办到现在，一直坚持做三件事：做农民需要的药，做环保的药，指导农民用药。针对农民防虫治病的痛点，坚持做更高效、更低毒、更环保、更生物性的农药，建立了分布到全国各县的网格化营销推广体系，实实在在地为农民服务，实实在在地为农民解决问题。

　　回顾诺普信20年来的发展，他认为有三点很重要。一是强烈的意愿很重要。“很幸运，诺普信成立之初，就凝聚了一帮有强烈意愿，想成就一番大事的人，向着‘一流的产品、一流的服务、一流的企业、一流的回报’来奋斗。”二是始终坚持最高的质量和标准来做产品。“如果我们不是穷尽所能做好产品，就不可能有企业后来发展的故事。”三是与谁合作、与谁同行很重要。“很幸运，我们找到了全国最优秀的经销商合作，得到了中国最优秀的原药企业和包装企业的支持和信任，又得到政府各部门的关心和支持，因此才能稳步成长。”

　　20年后的今天，我国农业环境发生了极大的变化，如土地流转加快，种植大户增加，农村务农人数锐减，农业服务稀缺等。卢柏强指出，我国农业正面临巨大的产业效率提升机会，而田田圈的推出正是对此机会的把握。他在庆典上提出了诺普信发展新愿景：农业不再落后，农民无比幸福。并重新定义了诺普信的“三最”使命——为农民提供最优种植解决方案，为员工搭建最优事业平台，创全球最优秀互联网·大三农企业。“我们期待，携手更多的上下游企业，团结更多的PCA、种植达人一起竭尽所能，共同加快中国农业社会化服务的建设，共同推动中国农业现代的进程，共同造就一个农业不再落后、农民无比幸福的‘三农’新时代。”

梦想:“让农村因我们而改变”

　　卢柏强表示，在未来10年的发展里，诺普信将继续保持“凝聚一帮想干大事的人、做一流的产品和服务、坚定信仰互联网、永远重仓年轻人、开放合作结盟发展”的理念，全力推动三大战略。

　　一是致力打造一个遥遥领先的、全国性、效率最高、成本最低的分销服务联盟平台。“我们将与全国约千名优秀经销商紧密携手、结盟发展，在全国1,500个农业县布局分销联盟体系。大幅提升产业效率，降低生产成本；让全国真正好的农资产品得到推广，卖出最大的量；让农民真正得到正品正货、低价实惠和技术服务。”

　　二是致力打造一个个专业作物圈。“我们将基于同一作物单元，以社交为纽带，链接PCA、田哥田姐以及核心种植者，打造成一个专业作物圈。在这个圈子里，既有一流的人才、技术、农户的组织运营，又有线上移动互联网的工具，从而十倍、百倍地提升我们的推广工作效率，成千上万的相同作物种植者得以连接在一起，形成社群。”

　　三是致力打造一个大三农互联网生态圈。“我们坚定地相信，互联网不仅把中国分散的农业变得高效，而且将带来全新的思想创新，开放共享。诺普信人必须一马当先担当互联网开路先锋，用互联网思维、互联网工具、互联网技术来创新我们的发展方式，来引导农民的生活方式，构筑全球领先的大三农·互联网生态圈。”

　　卢柏强强调，诺普信正在投身一项伟大且崇高的事业，“当我们用自己的智慧、热情和勇气去践行和成就这项伟大事业时，我们一定会看到，农村将因我们而变：我们通过我们的培训体系，大幅提升农民的种植水平和经营能力；我们通过最优作物解决方案和服务，让农民种植更轻松、更丰收；我们利用互联网金融，令到一些种田能手可以规模种植，产业经营；我们通过线上信息体系和数据框架，帮助农民将农产品卖得更好；我们通过推广更环保的农药，让农产品更安全；我们通过赋能服务，为新农人提供创业创新致富的大舞台。”

发展:永远重仓年轻人

　　卢柏强对人才的重视，从诺普信“农药界黄埔军校”的美誉即可看出一二。在20周年庆典上，卢柏强再次强调，“坚定信仰互联网，永远重仓年青人。”如何重仓？“一是根据企业新的事业目标，做好结构性人才的布局，特别是农业服务人才、金融人才、创新创业人才的引进和培养。二是花功夫去识别、挖掘并培养奋斗者，给奋斗者以发展和发财的机会。三是做组织切分，目前诺普信组织框架有田田圈、瑞诺的传统业务、金融，还有更多孵化的公司。如果这些最后实现切分，产品业务会独立出来。实行小经营单位，更好地推动自组织，推行合伙人制和创业孵化机制。四是鼓励创新，鼓励冒险，宽容失败，打造一个真正的万众创新的氛围。”卢柏强说。

诺普信20年重大发展阶段回顾：

1）2001年

　　提出“三最”企业使命：为农民提供最有价值的农药产品，创国内最有价值的农药品牌，做全国最优秀的农药企业。坚持做高性价比的农药产品，选最适合的化合物，做最优的配方，让农民花相同的钱取得最好的效果。

2）2001—2005年

　　推出“人海战术”的营销手段。摆脱了之前供销社时代老气横秋的“三尺柜台里当坐商”的落后模式，升级为“以向客户提供新颖的产品和农机服务为核心”的营销策略。“人海战术”其实贯穿着诺普信从开始到现在的发展，是最深层的“诺普信基因”。在其往后的几次战略调整中，也总少不了对人才培养的调整。

3）2005年

　　诺普信高层开始对公司内部进行整顿，逐步建立一系列完善的制度，加强管理。此外，加强对人才的培养，造就了被业界广为称道的“诺普信学院”，并对新员工培训采取“末位淘汰”制度，即规定了培训后10%的淘汰率，而考核内容则是一大叠厚厚的农化实用技术资料。

4）2008年

　　诺普信上市，但遭遇国外“四大天王”迅速崛起挤压市场。对此，从2008—2009年，诺普信对行业内的农药制剂和植物营养生产企业进行了多次股权收购，先后拿下了国内20多家公司，并相继建立了瑞德丰、标正、皇牌、兆丰年、施普旺、星牌等品牌。

5）2010年

　　为了适应土地流转政策带来的变化，诺普信开始在全国以“两张网”双层销售网络（即由公司直销至基层零售店的AK模式和走传统渠道的CK模式）并行。最初推广并不理想，后来调整渠道战略，对 AK 与 CK 的区域进行区分，重点在空白区域推进 AK，效果突出。

6）2010—2012年

　　诺普信的“人海战术”逐渐势弱，许多基层业务员工开始大批跳槽。此时，诺普信又敏锐地意识到职业经理人等高级人才的重要。这一时期，在减少普通业务员数量的同时，诺普信开始主动吸取行业精英。

7）2011年

　　诺普信将“为员工搭建最优事业平台”写入了企业“三最”使命（即为农民提供最有价值的农药产品、为员工搭建最优事业平台、创全球最环保农药企业）。

8）2013年

　　诺普信提出三大核心战略，其中两项是“狠抓十年大品”和“习得一流作物解决方案”，旨在将公司特色药做到顶级，同时兼顾农业综合服务，为农户提供以植保技术为主的作物解决方案。

9）2014年

　　我国土地流转快速推进，新的农业经营主体增加，对农业服务需求明显。诺普信牵手全国优秀县域经销商，结盟发展，并明确提出，转型为农业服务商。

10）2015年3月

　　参股农金圈，进军农村互联网金融；5月，推出田田圈互联网联盟，通过改变目前农资的销售模式入手，以互联网思维重塑农村市场，链接和植入生态农业与智慧农业，打造田田圈独有的大三农互联网生态圈。

（农财网农化宝典）