青岛瀚生作为国内农药百强企业，2015年旗下杀菌剂产品“巧农闲”突破千万销售额，水稻纹枯病突出防效背后，更是赢得了水稻种植户和经销商的信赖。是什么成就了水稻纹枯病防治的王牌杀菌剂？是什么让水稻种植户交口称赞？让我们一起走近“巧农闲”稻区用户，听听他们之间的故事。

网恋成就携手缘

　　谈到青岛瀚生，来自江苏宝应的代理商周贵斌想到3个字，那就是“巧农闲”。正是“巧农闲”3个字，让周贵斌开始了一段农资网恋，携手青岛瀚生，成为了年制剂销量超1吨的瀚生代理商。

　　周贵斌是个爱思考的人，空闲时间喜欢上网看看农资信息。两年前，周贵斌在网上无意间搜到了瀚生品牌“巧农闲”，越是灵巧的农户反而越省心、省力，这不正是农资经销商想达到的效果吗？细看之下，“巧农闲”成分是240克/升噻呋酰胺悬浮剂。长期做农资的周贵斌知道，噻呋酰胺成分对水稻纹枯病有特效，再加上周贵斌之前也代理过青岛瀚生的除草剂，品牌响亮，质量信得过。

　　一眼结缘，周贵斌引入了瀚生的“巧农闲”，并且加大了对瀚生杀虫杀菌剂的销售力度。从一见倾心到携手并进，靠的不仅是一时的热情，更靠的是疗效。这两年在宝应地区，水稻纹枯病整体偏轻发生，用了“巧农闲”，基本上打一次药就可以防治水稻纹枯病；而在发病严重的地方，分蘖末期和孕穗初期各用一次药，防治效果可以保障。通过几年的推广，农民对于噻呋酰胺的认可度非常高。

性价比来自好品牌

　　不仅是周贵斌，面对“巧农闲”，来自江苏镇江的华早生竖起了大拇指。华早生两年前开始代理“巧农闲”，而谈到放心大胆选择“巧农闲”的原因，华早生告诉记者，是因为“青岛瀚生的品牌质量值得信赖”。目前，华早生代理了青岛瀚生除草剂、杀虫剂、杀菌剂，成为瀚生在句容最大的代理商，年销售额在60万元以上。

　　对于瀚生的品牌信任，源于多年来的积淀。华早生告诉记者，目前市面上做噻呋酰胺的厂家很多，产品质量参差不齐。与国内一些小厂家相比，瀚生有品牌优势。2014年，江苏农委抽检结果，“巧农闲”含量符合标准。镇江地区这两年推广示范发现，噻呋酰胺两次用药后疗效基本稳定在80%以上。同样是噻呋酰胺的有效成分，“巧农闲”价格更低，但是品质却可以保障，这也是华早生选择“巧农闲”的原因。

　　除了江苏，瀚生在江西、安徽、云南等水稻区也有不错的口碑。李刚是江西高安盛康农化的老板，也是当地知名的农资达人。2014年，李刚开始代理“巧农闲”，对瀚生的品牌渠道表示认可：“这两年，瀚生推广团队在我们这边做得还是很不错的。”出于对瀚生团队的信任，李刚开始经销“巧农闲”。李刚通过醚菌酯和“巧农闲”混用的方式形成了套餐，指导当地农户进行纹枯病的防治。

终端营销造品牌灵魂

　　青岛瀚生谷成金事业部总经理王志强介绍，青岛瀚生生物科技股份有限公司自2002年成立以来，始终秉承“诚信、合作、学习、创新”的理念，不断开拓市场，目前已是国内农药百强企业。青岛瀚生主要从事生物农药研制开发、原药生产合成、制剂加工复配、推广销售、技术服务。

　　据王志强介绍，2015年“巧农闲”销售额破千万，总结其品牌优势来源于瀚生扎实的终端服务工作。2015年，瀚生通过4,000多场示范田和农民会，奠定了市场拓展基础。瀚生未来将以产品为中心，围绕不同作物做多角度拓展，着力打造以水稻为中心、花生等小宗作物为辅助的综合应用方案。随着种衣剂等新型施药方式的普及，未来瀚生也在瞄准种子处理剂，尤其是花生的种子处理剂市场，通过多种渠道帮农民省工、省力。

　　谈到未来渠道拓展，瀚生坚持产品为核心，结合广告推广为先，让老百姓先了解产品，真实地把产品特性展示给老百姓看；宣传会议为要，让更多的人、更多的渠道去了解产品的特性；现身说法为主，召开现场观摩会，让老百姓切实看到并感受到产品的效果。
（农资导报网）