今年，行业低迷，几乎成了大家公认的事儿。为什么？因为大多企业销量和利润的下滑，产品更难卖出去了。

　　但是销量和利润的下滑是行业的低迷造成的吗？或许应该是我们没有跟上用户需求的变化，或者是在行业的变革中我们走在了错误的方向上，在行业躁动中失去了一些应有的坚持却多了急功近利的前行，我们不能以过去农资暴利时代或坐商时代的标准来判断当下行业的状况。

　　农业种植对农资的需求是硬需求，只要18亿亩的耕地还在，耕地上还种着农作物，农资人的市场就在，就不存在低迷的形态。

　　至于我们所说的低迷因素：农产品行情不好，农户种地积极性降低，自然灾害频发，农药化肥零增长，产能过剩等，这充其量是个借口。

　　　帮助农户赚钱，提高种植的收益本就是农资人的本质工作；自然灾害是外在因素，根本不该归纳在行业低迷因素中；而产能过剩，零增长，说明行业到了变革期，到了要减量减施的阶段，怎么能说是行业低迷呢？

　　过去，有些人总想多卖农药化肥，把未来的钱都给赚了，到了大家真正明白需要用多少农资的时候，用量就减少了，于是我们的销量就下滑了。行业人士说，农药不仅产量过剩，用量也存在过剩的情况，比如有时候果树套袋前，可能只需要打两遍药就可以了，但最后的结果是打了四遍药。

　　如果种植户真正意识到我用少量农资就可以解决问题的时候，就会形成新的用药用肥习惯，那么对农业来说是好事，对于定位于卖农资的人来说，简直是“灾难”。

　　问题就在于我们对自己的定位，你是卖农资的，还是服务农业种植的？

　　这样，我们就谈到了回归本质。我们需要思考的是，种植者到底需要的是什么？作物健康需要的到底是什么？

　　我们做一个假设，假入你是个农资人，有一天农业种植完全不需要农药化肥了，你会发自内心的高兴吗？还是感叹无钱可赚了？

　　农业正在发生着变革，农资行业也随之变革，我们客户的需求也发生着变化。

　　我们既要活在当下，又要着眼未来。

　　因为害怕失去未来，所以我们又过度或盲目布局未来。

　　有些人在变革的路上总想“一夜暴富”，干掉竞争对手。所以农资电商、作物解决方案、植保飞防、全产业链被过度炒作；新品草铵膦陷入产能扩张与价格战的泥潭；拉长线做产品研发创新的企业越来越少。

　　着眼未来是必须的，但是我们一定要清楚我们所做的是为了什么，如何创新更好地适应客户新的需求？我们不能在没有想好农资电商、农业APP、没有认清植保飞防形势的情况下，就匆匆上马。

　　我们没有必要去用大量的精力和成本来赚取人气，赚取高的关注度，人气和关注度并不能轻易转化成利润，我们为了一些还未搞明白的事情，分散了太多精力，这样我们本就遇到困境的主营业务就更做不好了。

　　我们的恐慌来源于我们的浮躁，来源于我们急功近利的心态，在寻找方向的过程中，忘了自己的本质是干什么的，于是失掉了应有的坚持和创新。

　　我们无需悲观和焦虑，我们面临的不是低迷的行业，而是变革着的行业，把自己定位成农业的服务者，去专注，去聚焦，去脚踏实地的做事、冷静的思考探索与创新，我们才能更好地生存下去。
（农资与市场杂志）