2016年行将结尾，从各大农药上市公司发布的季报来看，跌声一片，注定又是一个小年。产品更迭加速、缺乏核心产品的恶性循环导致中小企业生存艰难；巨头之间兼并重组形成的市场垄断进一步打压国内农药企业的生存空间；加之农资产品的优秀消费终端由散户向种植大户转变，经销商同样面临经营压力。如何破局？在行业大变革的背景下，这种困惑在农资企业、经销商身上得以集中体现，行业亟需解谜之人。
11月22日，根据明德立达第三届核心经销商高端论坛暨新产品发布会上传出的消息，2016年明德立达销售业绩增长近60%，其中，战略大品“明润丰”（30%戊唑·吡唑醚悬浮剂）更是在上市首年便创造3,000万元的销售记录，其所奉行的“用国际水平的质量管理，工匠精神，做国际品质的农化产品”的市场策略，为农药行业的发展提供思考。
优质产品是企业生存根基
明德立达董事长母灿先介绍国际品质打造之路
优质的产品资源是企业赖以生存的根本，明德立达董事长母灿先在会上表示，因为国内一些企业不注重产品的质量、应用效果和长远发展，导致行业内劣币驱逐良币的情况普遍存在，消费者对国产产品存在信任危机。随着种植大户、合作社等新型农业经营主体的快速发展，国内优秀的农药消费群体开始发生剧烈变化，这类群体对品牌和服务更加依赖，对投入品的价格敏感性在不断提高。针对这种情况，明德立达确定了以客户为中心，公司整体运营围绕用户（包括作物）需求发展产品，通过不断的创新和形成差异化，来不断完善葡萄、玉米、水稻、马铃薯、柑橘等产品线。其中大品“明润丰”的打造，不仅延长产品的生命周期，还可赋予产品情感和生命力。
明德立达副总经理兼营销总监赵志华介绍经销商与企业如何合作共赢
土地流转导致作物健康种植解决方案需求日益增强，托管、代管等一站式农业服务是农业发展方向。明德立达副总经理兼营销总监赵志华认为，随着农资行业重新洗牌、优胜劣汰，一些缺乏服务意识和产品资源的经销商终将被淘汰，行业洗牌势必形成寡头，行业内的优势品种资源和厂家的支持开始向少部分经销商手中聚焦。未来厂家与优质经销商之间的合作必然是双向选择，经销商需要通过选择稳定的合作厂家，减少合作企业，来提高双方的重视度。依托企业掌握的上游资源和先进理念，双方联手打造核心产品，建立品牌。另外，当前农业种植的品种结构更新换代比较快，经销商需要通过提高整个农业技术知识，增强服务意识，到田间地头做试验示范，让老百姓看到投入产出比。
“三精工艺”造就国际品质
连续多年的跨越式发展源于对产品的极致追求，自成立之初，明德立达便喊出了“做国际品质农药，向六大外企看齐”的口号。在“明润丰”生产车间，记者看到，悬浮剂生产线采用的剪切乳化设备和末级砂磨设备分别采用德国弗鲁克和耐驰品牌，确保有效成分混合均匀、乳化性好，产品粒径、均匀度达到国际标准。与物料接触的管道、容器全部采用304食品级不锈钢材质，易于清洗、品质保证。生产用水为多道过滤的去离子纯净水，确保悬浮剂、微乳剂能够适用各种不同的水质条件。生产分装过程中采用的氮气填充，既可大大提高生产过程的安全性，也能确保产品在生产、运输、储存过程中质量保持良好的稳定性，避免产品因发生氧化反应而导致的有效成分含量不足、胀袋、胀瓶等现象。
另外，悬浮剂生产线还采用了麦克威尔冷水机组为砂磨机提供低温冷冻水，最大程度保障了悬浮剂生产过程中温度恒定，对熔点较低的化合物（吡唑醚菌酯、咪鲜胺、苯醚甲环唑），不会因为温度变化而导致分解反应。同时，恒温条件下可使砂磨过程中制剂粒径更小，更均匀。
“工匠精神”引发客户共鸣
明德立达先进的生产工艺和生产设备，让来自江苏南昌的农资经销商王文清眼前一亮，他表示：“明德立达对产品的要求达到了苛求的地步，使用的原药均是全球含量最高的，杂质少，有利于产品稳定性的提高。国外进口的农药助剂在保证产品效果的同时，又能提高对作物的安全性。明德立达用工匠精神向六大外企看齐，未来必然不可限量，明年我跟明德立达的合作将呈几何倍数增长！”
来自安徽亳州的徐飞是一位80后农资人，去年植保会上一句关于“专注做好农药，至少对得起自己和岁月”的宣传，让他与明德立达走到了一起。徐飞认为，将好的农药推广到种植户手中，帮助他们实现增产增收，是农资经销商存在的最大价值。通过1年的合作，明德立达彻底改变了徐飞以往国外产品不可超越的理念，明德立达提供的技术服务支持将给当地的农业带来巨大帮助。
优质的产品是企业生存的基石，广西大平台柑橘种植技术服务中心蒙其红认为，明德立达倡导“用工匠精神打造国际品质”，符合农资人对合作企业的要求。明德立达成立时间虽然不长，但每年都能实现跨越式发展，对客户、对产品都非常用心，能够帮助客户迅速打开市场。蒙其红坚信，与明德立达的合作将对其整个农资生涯产生重大帮助。
2016年对于明德立达来讲又是丰收的一年，品牌价值、产品销量、市场占有率再上新台阶，黑马的故事仍在延续。2017年，走向国际市场的明德立达有望缔造更多奇迹。
（农资导报）
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