某县级农资经销商说，一个种植专业合作社为了给200亩大蒜地除草，在他处购买了“科赛战将”大蒜除草剂。但是一个月后，却来说除草剂效果不好，防不住野燕麦欺骗消费者，让他包赔产量，不然就要上告。随后就以虚假宣传为由把他告上法庭，要求赔偿20万元损失。该经销商说他认为自己的产品质量合格，标签规范，不信会败诉，就聘请律师积极应对。在法庭辩论时他聘请的律师以大量的、充分的证据来据理力争，证明了所销售的产品质量合格，标签规范，是正规产品，不存在欺诈。休庭后拖了好长时间，法官以农民种地也不容易，多次打电话希望经销商能接受调解，拿一笔费用补偿给原告解决纠纷，被他拒绝了。这个案件前后折腾了将近半年的时间，最后法院终于判决，驳回原告某种植专业合作社对经销商的诉讼请求，以该经销商胜诉而结案。

    从这个被称为农资界的“医闹”案件中能获得什么启示呢？那就是，身正不怕影子斜，自身要过硬，经营的产品不论是在质量上还是在标签上都必须把关好，坚守不找事，不怕事，必要时借助法律武器维护自身的权益，息事宁人只会助长个别玩心眼的农户，甚至不法分子的嚣张气焰。该经销商说“做良心事，卖良心药”是我一惯奉行的宗旨，正是由于经销的产品质量过关，包括产品内在质量和外包装的标签说明书，没存侥幸心理，才能赢得了官司。假如，经销的产品质量有问题，或者标签不规范的话，就不是赔钱那么简单了，不但要输了官司赔了钱，而且以后也就无法在当地立足了。所以，想真正长久经营的经销商一定要经销质量合格，“三证”齐全，标签规范的产品，要为农户着想，只要农户赚到钱，经销商才会更轻松赚到钱，才能控制好市场风险，立于不败之地。

那么,农资经销商如何应对新形势下的农资变革呢？

    当前，在新型土地革命的大背景下，农业产业链条上的相关主体在发生着结构性的变化，农业生产资料经营作为农业产业链条的重要一环也在发生着的变化。农资消费人群也发生了变化，逐步从单个的农民变成了种植大户、家庭农场和专业合作社。他们中的带头人大多都是新型农民，见多识广，乐于接受新事物、新知识，而且了解市场行情，主动性强，具有品牌和质量意识。一位干了多年的农资经销商深切地感觉到了大户们的精明。他说，种田大户不再像以前的普通农户，眼睛只瞅着当地乡村小农资店了，他们清楚地知道自己的优势所在，不但看品种、质量、价格，还要看服务，关注的是进口产品和优秀厂家的品牌产品。

    一、讲诚信，赢口碑，站稳脚跟。人无信不立，要更新观念，树立诚信意识和质量意识。只有抛弃传统的经营理念，坚持经销质量可靠的正规产品，才能不被市场淘汰，成为“剩”者。就以这个案例来说，假如是经销商经销的产品有问题的话，对方的唾液星子就能把你淹死，人言可畏呀，你还能继续在当地经营吗？所以要坚持诚信经营，经销质量可靠的正规产品，包括标签标识也要规范，要把眼光放长远一点，再不要抱侥幸心理，不要想着怎么来忽悠农民了。现在的种田大户不再像以前的普通农户，他们种地多，投资大，风险大，肩上的担子重，一旦他们认为受骗或者利益受到侵犯，决不会像以前的普通农户那样忍气吞声、自认倒霉的，一定会积极设法维护自身权益的。在重视产品质量的同时，也要重视产品标签标识的规范性。另外，今后作广告宣传也要注意了，新修订的广告法草案规定，农药、兽药、饲料和饲料添加剂广告应当符合下列要求：不得含有表明安全性的绝对化断言；不得含有不科学的表示功效的断言或者保证；不得利用科研单位、学术机构、技术推广机构、行业协会或者专业人士、用户的名义作推荐、证明；不得说明有效率；不得含有违反安全使用规程的文字、语言或者画面；不得含有法律、行政法规规定禁止的其他内容。这一规定对农资生产企业和经销商都很重要，要认真遵守，尤其是经销商再也不要凭着三寸不烂之舌夸夸其谈，忽悠农民多用药了。

    二、卖品牌，卖特色，立于不败之地。农民生产消费日趋理性，品牌意识增强了，农资经销商要想立于不败之地，就要注意满足和适应消费需求的增长和变化。当务之急是要把握好种植大户，谁手里的优势资源愈多，谁掌握的市场主动权就越大。当前种植大户逐渐取代了父辈成了农业生产的主力军，他们所受到的教育程度、对新事物的认知和接受能力都是与父辈不可同日而语的。就消费习惯而言，他们对质量的要求更高，生产消费环节更加理性。品牌农资投入产出比高，优势比较明显。他们愿意买品牌农资产品，用他们的话说，价格不是问题，只要效果好。加之劳动力成本提高了，农民不得不更加关注种地的成本和经济效益问题，这也是农资市场发展的一个新趋势。所以，经销商结合实际，突出自己的特色。要注意结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择经销适合当地市场需求的产品。要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，“好产品自己会说话”；进货要“精”，可以选择自己独家代理品种，突出自己特色，用合理的产品结构和独道的“产品搭配”，来充分挖掘出自己的一片市场。

    三、卖技术，卖服务，做大做强。要注意顺应社会经济形势的发展变化，把“真诚”服务当成工作职责。农资经销商要想做大做强，就要重视“卖技术、卖服务”。土地规模化农作物的集约化种植后，在产品竞争的基础上，更多地应该是产品附加值的竞争，种植大户会对农资采购成本严格控制，传统的产品价格体系将被打破，产品的利润空间肯定呈下降趋势，单纯买卖产品的营销模式将会逐步退出历史舞台，而将产品、服务、技术，甚至物流融为一体的新型植保服务、技术服务营销将是农资经销商的核心竞争力。经销商帮助种植大户增产增收是技术服务营销的目标，深层次的技术服务是未来的发展方向。随着土地规模化的发展，还可能产生农业生产资料以外的衍生项目，如回收种植大户的农副产品，开展农产品深加工等。还以这个案例来说，假如经销商在这个种植专业合作社来购买除草剂时，能认真和他进行沟通，多了解一点情况，做一些必要的说明，或者有一套大蒜除草问题解决方案，在消费者喷施除草剂时能深入田间进行技术指导的话，或许就能避免这场劳心费神，用了将近半年时间的官司，农民也可能会少受点损失。

    总之，随着形势的发展会使销售的难度越来越大，但是只要更新观念，转变思路，正确面对宏观形势的变化，要理性进行分析，从更高层面去看待农资行业的发展规律，研究消费者的需求，来寻找适合自己实际的农资产品，寻求新的销售增长点，才能开拓新的市场营销，全力为客户创造更大价值，开创出属于自己的一片蓝海。