4月17日，由中国农药工业协会主办，上海众农化工科技有限公司承办，江苏汤姆包装机械科技有限公司和南京太化化工有限公司协办，昆山强迪、法孚莱、龙灯博士摩、深圳朗钛和汉姆德华作为支持单位的“2017农药企业供应链和采购管理研讨会”在合肥隆重召开。

中国农药工业协会孙叔宝会长致辞

　　会议伊始，中国农药工业协会会长孙叔宝首先发表大会致辞。他指出，随着2015年初“2020年农药用量零增长”的提出，长期以来借铺摊子、扩产能的发展模式已经走到了尽头，这也许就是未来行业企业发展模式的一个分水岭，今后行业内的竞争将是存量的博弈，是现有企业、现有产品的竞争。因此，有前瞻性的企业，要引入供应链思维模式，建设协同创新的供应链，打造衔接上下游，贯通国内外的全球供应体系。中国农药工业协会发起成立“中国农药行业采购与供应链管理工作委员会”，宗旨就是推动行业资源有效整合，实现信息实时对称传播，为农药企业打造全新的资源生态圈和命运共同体。

嘉宾为副主任单位颁发证书

嘉宾为成员单位代表颁发证书

　　大会隆重举行了中国农药行业采购和供应链管理工作委员会授牌仪式，10家副主任单位和10家成员单位代表分别上台领取证书，由中国农药工业协会孙叔宝会长、中国农药工业协会夏烽副秘书长、安徽省植保站副站长兼安徽省农药检定所所长曹明坤先生、安徽省石化协会陈槐青会长和辽宁省农药工业协会王忠清秘书长为企业代表颁发证书。

北京颖泰执行副总裁、上虞颖泰董事长王满先生

潍坊润丰董事长孙国庆先生

　　北京颖泰执行副总裁、上虞颖泰董事长王满先生和潍坊润丰董事长孙国庆先生分别代表委员会副主任单位发言，对委员会的成立表示支持。授牌仪式由中国农药工业协会农药工程技术中心戴权主任主持。

美国Olin集团亚太区物流总监冯海涛先生

　　美国Olin集团亚太区物流总监，原陶氏亚太区供应链总监冯海涛担纲首位嘉宾，为代表分享“如何进行供应链设计”议题。可以说，供应链的设计属于企业运行的“顶层设计”，是一项高屋建瓴的工作。冯海涛先生分享了他在供应链设计工作中的经验与心得，从把质量做好，交期做短和成本做低等3个方面深入探讨了高效的供应链设计方案。

量迅供应链总经理孙益良先生

　　“大数据”的概念已经被炒了很长时间，但如何真正把数据归拢，把有效的数据收集整合起来为我所用，这对于任何一个公司来说都是一个大课题。量迅供应链总经理孙益良先生以美国大选和NBA球员表现作为引子，讲解了数据颗粒度的重要意义，并指出，在多数公司，供应链名不副实，并未成型，在企业运行中遗弃了大量有价值的数据，导致链上效率不高，交货不及时等一系列问题。企业可以结合外部数据和历史数据，制定完善的分析数据的模型，把传统ERP做成ERP+，融入互联网信息，将汇率、气候、历史数据和其他一系列相关因素全部囊括入供应链系统，有效筛选整合，作出正确的决断，提高企业整体运行效率，降低运营成本。

新安集团供应链总监郑小宁先生

　　实际上，国内大型农药企业几年前就开始注重供应链的运营和管理，一些企业通过数年的供应链打造与运营，每年节省的成本已高达数千万元，这其中，新安集团就是一个优秀的典型。此次会议邀请到新安集团供应链总监郑小宁先生，他与代表们分享了新安供应链运营管理的具体经验。他提出，供应链管理主要分4个环节：计划、制造、采购和物流。做看得见的计划，在生产制造中本着“细微处见真章”的原则，利用互联网技术与采购工作完美结合，做合理高效的物流，是一条优秀的供应链不可或缺的几个关键环节。当然，想要打造一条卓越的供应链，国内企业还有很长的路要走，而我们应当看到的是，21世纪的竞争不再是企业和企业的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。做前瞻者，就在当下。

先正达亚太区采购总监Massimo Diddoro先生

　　先正达亚太区供应链总监Massimo Diddoro先生就先正达在中国采购的机遇与挑战与代表们分享了先正达的采购策略。他说，中国一直以来都是先正达的重点采购国家，现如今先正达向中国采购的原药20余种，中间体和原材料等50余种。除此之外，Massimo还介绍了全球化工行业供应商审核共享机构和体系——TfS（Together for Sustainability，先正达于2015年加入该组织，该组织旨在通过审核资源的共享，帮助更多供应商提高EHS管理水平）。

中国农药工业协会信息部主任段又生博士

　　对于农药行业而言，2016年是胆战心惊的一年，这一年可以用两个词概括：“低迷”和“环保”，可以说来自于需求端低迷和生产端的环保的双向压力贯穿全年。自2016年以来，中央环保督察组对15省市的环保督查，致使各个重要的中间体和原药企业开工受限，至9月份，影响显现出来，一方面上游原材料价格上涨，另一方面，海外去库存过程结束，开始到中国采购，从而造成原药价格回升。2017年，全国环保形势依旧没有改变，这种高压态势将成为常态化。所以农药的生产格局将发生很大变化。在2016年里，很多原药价格都呈V字型走势，包括草甘膦、草铵膦、吡虫啉等大宗农药品种，也包括吡唑醚菌酯等专利刚刚到期产品。中国农药工业协会信息部主任段又生博士在会议中分享了国内目前热点原药生产和销售的相关数据和走势，为企业采购策略制定提供了有价值的依据。

陶氏益农大中华区供应链经理吴蔚明女士

　　供应链的一大挑战，就是企业不同职能部门之间的多重博弈，造成信息不对称，导致“牛鞭效应”。比如客户的预测是100，销售想，万一需求更大怎么办？就告诉计划是120。在计划眼里，销售从来不知道自己是做什么的，万一需求多了怎么办？这就预测140。到了采购，140变成160。供应商与采购也是同样的博弈，最后变成180。多个数字驱动下，供应链注定没法协同，成了供应链的头痛病。应对这样的挑战，就需要企业有成熟的、持续优化的S&OP系统，来协调不同部门之间的关系，提高交货效率和客户满意度。陶氏益农公司大中华区供应链经理吴蔚明女士分享了S&OP建立和实施的关键要素，指出S&OP实施真正的难度在于行为的改变，工作方式的改变，要求企业团队中每个部门，每个人都要有准则，有担当，且目标一致。

杜邦中国/香港生产采购经理问梅女士

　　杜邦的采购怎么做？本次会议召开前，这个报告题目就吸引了众多业内人士注意。杜邦中国/香港生产采购经理问梅女士解开了这个悬念。在报告中，她介绍了杜邦公司采购部门在公司的价值、角色和核心的流程，并重点对RTP（从采购申请到付款）流程做了分享。RTP制度的建立，使采购全流程清晰化，明确具体人员、具体职责，使整个过程公开透明，这对大型企业的采购制度建立尤其有借鉴意义。

精益六西格玛黑带导师陈莹女士

　　精益六西格玛的概念，国内很多企业早有耳闻，但真正应用到实处的并不多。一方面由于农药生产和运营的特殊性，需要既有农药生产管理经验，又有精益六西格玛背景的高端人才来实施，另一方面由于一些企业对于“精益”的认识还不够，并不十分了解精益供应链对于企业的贡献。本次会议邀请到的精益六西格玛黑带导师（MBB）陈莹女士深入浅出地分享了精益的概念，并介绍了精益生产在供应链中的具体应用，通过对库存、仓库效率、装卸效率、物流、称料发料、批次控制、分销中心设置和预测等各个环节的改善和优化来提高整个链条的运转效率，从而降低库存、成本和浪费。

简伯特亚洲区副总裁李迅吉先生

　　用发展的眼光看问题，我国的农药企业一直处在发展壮大的趋势当中，随着兼并重组浪潮的到来，未来将涌现越来越多“五十亿企业”、“百亿企业”，规模做大的同时，必然带来管理方式的变革，从采购这一职能部门来讲，单纯的购买已经远远不能满足大企业运行的需要，一个超过50人的采购团队，需要如何管理和运行，才能匹配大规模企业的商务运作？来自世界五百强简伯特的亚洲区副总裁李迅吉先生给出了答案——采购工业化。呼应上述杜邦问梅女士的报告，李迅吉先生将采购流程做了更深层次、更细节的解读。工业化，顾名思义，即是流水作业，每一采购职能相关的模块联动工作，这在采购工业化中被称为“二十四模块”。从前端决策层到后台办公室，从战略与变革到采购执行，将精益数字化横跨整个采购运营，不仅为企业节省成本，甚至带来利润增长。李迅吉先生给出了许多著名企业的案例，应用采购工业化模式后，每家公司都有大幅的成本削减，并通过效率的提升有效提高了公司收益。

拜耳作物科学(中国)的EHS总监马吉深先生

　　仓储和物流，是供应链条中的重要环节，这一环节中最应引起管理层重视的，就是安全问题。“8•12”天津爆炸案用血的教训给所有仓储物流企业上了沉重的一课，没有风险评估，没有应急预案，不了解所储物质的性质和危险性，种种因素结合在一起，酿成了一起惨剧。农药作为化工产品，具有一定的危险性，在仓储和运输过程中，必须根据物料性质，严格管控，才能避免发生安全事故。来自拜耳作物科学（中国）的EHS总监马吉深先生根据他多年的EHS管理经验，将仓储和运输过程中，各个环节的EHS要求都细致地做了讲解，包括仓储管理的建筑和设备设施、运作过程、实验室仓储和运输管理中危险货物有限数量及包装要求以及相关的法律法规等方面，并运用多个实例佐证，令代表们理解更透彻、更深刻。

中国银联采购部主管孟春先生

　　谈及采购，人们最先联想到的，莫过于价格谈判。谈判场上，形势瞬息万变，如何做局面的掌控者，以共赢为前提达到谈判目标？中国银联采购部主管孟春先生主要负责采购实施及合同管理工作，参与各类采购谈判300余次，担任过采购网络直播平台主播嘉宾及招标采购培训班讲师。他为代表们上了精彩的一课。商场如战场，知己知彼知市场，是谈判者首先要做的功课。功课做足后，调整谈判心态，做到“战略上藐视，战术上重视”，基于既定策略灵活应对谈判中遇到的各种状况，才能达到目标。孟春先生还以中国银联的某次与主流电视媒体的广告投放为案例，讲解了多轮谈判之下如何灵活应对僵局，调整策略，最终达到双方共赢。万变不离其宗，农药行业尽管有其特殊性，但在采购方面道理相通，谈判时如何处理复杂的局面，分析双方心态，有失误及时“补牢”，这对于农药企业的采购们都有借鉴意义。

陶氏化学亚太区外包项目经理卜庆阳先生

　　合同管理是采购战略落地的重要细节，陶氏化学亚太区外包项目经理卜庆阳先生拥有多年跨国公司采购经验，曾获得CIPS（英国皇家采购与供应协会）认证及讲师认证，并取得IACCM（美国国际合同和商务管理协会）认证。他在“采购合同管理”报告中，分享了企业采购合同管理的四大实践模式，并做了优劣分析。合同制定－合同沟通－合同履约管理－合同关系管理－争议解决处理这五大环节，构成了合同管理的全生命周期，卜庆阳先生就每一环节做了详细剖析，告知代表们需要做什么、怎么做才能使合同有效履行，同时他还介绍了合同管理的标准模块与实践经验，将先进的合同管理模式分享给与会代表，为企业未来的合同管理模式提供了新思路。

中国农药工业协会咨询部主任齐武先生

　　前文提到，本次会议成立了行业采购和供应链管理工作委员会，未来委员会将从哪些方面开展工作，如何切实为企业做实事，这都是成员企业关心的切身问题，中国农药工业协会咨询部主任、委员会秘书处成员齐武先生最后做出了解答。委员会将从6个方面：政策引导、企业形象和实力推广、提高企业销售业务水平、促进企业自身实力的加强、供应链资源优化和企业战略发展为成员单位做实事。2017年，委员会将启动调查，摸底行业情况；开展“头脑风暴”，挖掘企业真实需求，确保委员会每一项工作能够使企业受益，促进行业健康发展。

巴斯夫植物保护(江苏)有限公司总经理肖利先生

先正达(中国)投资有限公司供应链总监冯永才先生

汉姆德华化工(上海)有限公司植物保护部部门经理宋琼女士

安徽久易农业股份有限公司董事长沈运河先生

　　将所有两天4个半场的报告串成一堂精彩的大课，4位大咖主持嘉宾功不可没。巴斯夫植物保护（江苏）有限公司总经理肖利先生、先正达（中国）投资有限公司供应链总监冯永才先生、汉姆德华化工（上海）有限公司植物保护部部门经理宋琼女士和安徽久易农业股份有限公司董事长沈运河先生分别顺序主持了整场研讨会。

　　两天的会议就此落下帷幕，会议几乎涵盖了关于农药产业链自上而下的每一个重要环节的议题，亮眼的重量级演讲嘉宾带来的精彩报告为与会企业提供了更多未来发展的可能性与新思路。与此同时，在行业旺季，仍有近300人参会，较去年增长40%的数据也说明，行业企业对供应链管理的认识正在逐渐提升，此次委员会的建立，更为未来行业采供双方提供了高效对接平台。