第十七届全国农药交流会暨农化产品展览会压轴大戏“第九届中国农药工业高峰论坛（福华论坛）”于10月16日在上海世博展览馆落下帷幕。此次论坛由中国农药工业协会信息部主任段又生主持，参与嘉宾有中国农药工业协会会长孙叔宝、四川省乐山市福华通达农药科技有限公司董事长张华、孟山都全球副总裁Juan A. Ferreira、浙江新安化工集团股份有限公司总裁吴严明、龙灯环球农业科技有限公司副总裁刘学军、江苏克胜集团股份有限公司总经理吴成伟。此次论坛主题为“中国农药企业转型升级 借鉴跨国公司发展之路”。各位企业领头人在论坛上分享了企业转型升级经验，为中国农药企业转型升级把脉问诊，指明方向。
大会现场
孟山都有着丰富的变革历史，孟山都全球副总裁Juan A. Ferreira首先分享了孟山都发展之路。Ferreira先生说，在他加入孟山都时，公司业务涉及化工、橡胶、化肥、制药等多个行业。2001年起，孟山都专注于农业，提供基因技术、生物技术以及植物保护技术，销售额由当年的50亿美元上升至现在的约150亿美元。2012年，孟山都决策层提出“一体化解决方案”，公司不仅向农户提供种子、生物技术，还要提供数据分析等。这也是孟山都一个重要的转折点。2016年9月，孟山都董事会通过了由拜耳进行的收购，孟山都又一次面临比较大的变革。他认为，这次交易对两家公司来说会实现双赢。Ferreira先生强调，我们生活在一个充满变化的时代，变化会持续发生，企业要做好充分准备，应对这些变化。对于中国企业来说，目前虽面临业务可持续发展、环境可持续发展、经济可持续发展的压力，但这也是个转型升级的重要时机。对于转型升级，Ferreira先生认为，企业转型升级离不开创新、合作。
孟山都全球副总裁Juan A. Ferreira
在国际农化市场低迷的整体背景下，跨国公司通过并购，获得更高的市场占有率，更强的技术创新能力，更丰富的产品线，从而有效提高企业竞争能力。行业巨头抱团取暖，我们国内企业也应积极应对，做好转型升级准备。
国内形势倒逼企业转型升级
段又生主任首先介绍了我国农药行业的总体形势。目前，我国有2,200多家农药企业，3万多个登记证，专利刚过期产品呈现数百上千的登记规模。这不仅造成了公共资源浪费，而且自身效益较低。此外，我国农药产能过剩已持续多年，国家统计局数据显示，2015年国内农药产能已达到374.1万吨，远远超过市场需求。农药无效供给情况也越来越严重，很多产品出现抗性问题，使用量远超过建议使用量，但企业仍在大量生产。段主任分析了目前农药原药价格短期飞涨的原因及后果。表面上，企业因产品价格短期上涨获得了更多的利益；但长期来看，这种情形不符合行业可持续发展规律。原药出口市场出现缓慢的补库存过程，而国内市场并没有表现出需求旺盛的情况。生产端受环保压力的影响，以及原材料价格上涨是此轮价格上涨的主要推动力。需求端粮食价格长期来看呈上行态势，但目前，国内粮价还处于比较低的水平，预计这种状态将持续到2018年底。因此，原药价格上涨很难有效传导至终端，难以被消费者接受。对行业而言，这是不可持续发展的一个因素。
中国农药工业协会信息部主任段又生
目前，农药企业处在转型升级的关键时期。从政策上看，新《农药管理条例》的出台，土地流转和产权的确认，生产端安全和环保压力的加剧，以及农药化肥零增长政策的实施，都给行业转型升级提供了条件；市场方面，经济周期、全球并购热潮、上下游供应及价格等也对转型升级产生了积极的影响；科技方面，无论是2015年的互联网，还是2016年的飞防，以及精准农业、生物育种、生物农药、新化合物，都给行业转型升级奠定了基础。
服务延伸是公认的企业转型升级之路
四川省乐山市福华通达农药科技有限公司张华董事长指出，打通产业链、延伸服务是很好的转型升级策略。传统农药制造商要向服务商转变，通过指导农民用药，提供差异化产品，以及融资等服务来拓展公司业务。
四川省乐山市福华通达农药科技有限公司董事长张华
浙江新安化工集团股份有限公司吴严明总裁说，对于转型升级，企业一定要认清自身的核心基础、竞争力，确定企业发展方向。转型升级是新安这几年一直在考虑的问题。新安农化产品的转型升级主要体现在3个方面：从农业制造向农业服务转型；从产品提供者向品牌打造者转型；从简单的贸易国际化向真正的国际化、全球化转型。新安不追求草甘膦产量，而着力打造有品牌、有竞争力的产品。新安目前已成立种业公司，2015年还成立了“农飞客”涉足飞防领域，努力向农业服务领域发展。此外，新安不单单出口草甘膦原药，还在加纳等西非国家设立公司，打造自有品牌，主导产品草甘膦在加纳的市场份额达到40%，在整个西非市场的占有率也在不断提升。
浙江新安化工集团股份有限公司总裁吴严明
江苏克胜集团股份有限公司吴成伟总经理说，基于现有形势，企业战略上需要考虑转型。转型也是克胜重要的战略部署。吴总说，我们要站在农业的角度看农药，应了解中国农业，了解中国农业可持续发展的因素。克胜2016年年底制定“做国内领先的农业服务集团”这样一个目标，把单纯的农药研发、销售、推广转变成为服务新型农业的经营主体，成为带动中小农户发展的农业服务企业。今年9月，农业部和国家发展改革委、财政部出台了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，要求加快农业生产服务，发展多元化农业。吴总认为，由农业品投入企业来做服务比农业合作社、农业社会化组织更合适，农业品投入企业的带动效应会更强，保障能力也更强。另外，克胜将“互联网＋物联网”作为基础设施来投资，主要不是为了卖产品，而是为了做服务。通过物联网控制系统，研究大数据，实现精准农业，从而减少化肥、农药的使用。
江苏克胜集团股份有限公司总经理吴成伟
龙灯环球农业科技有限公司刘学军副总裁认为，企业的转型升级是企业的战略，需要公司老总亲自参与、支持。企业升级转型需要考虑企业优势、定位等主观因素；另外，也要对国家政策改变、服务对象需求转变等客观因素做出应对。刘副总裁说，龙灯经过反复论证，确定以“全心全意为农民服务”为企业使命，以专业、创新、优质化服务来满足农业可持续发展要求。2013年，公司提出“农业解决方案”概念，由原先的产品为主导转变为以产品方案为主导。龙灯不光着力开拓特种肥料领域，植保无人机也是公司服务延伸的重要举措。除此以外，龙灯业务还涉及遥感测绘、远程诊断、基因编制技术等。
龙灯环球农业科技有限公司副总裁刘学军
企业转型升级离不开创新
孟山都全球副总裁认为，现代农业需要更多创新，拜耳收购孟山都主要也是考虑创新。孟山都在基因和生物技术方面存在创新优势，而拜耳的创新优势在发现新化合物，两方面的创新优势叠加，会带来更多的创新，而且这些创新进入市场的速度也会加快。
福华张董事长一针见血地指出，新化合物开发成本、开发难度巨大，很多中国企业不具备这种开发能力。他认为，将产品生产工艺做到极致是重要的技术创新。福华这些年在研发上投入很大，储备的新品种不断增加，废水等后处理工艺得到升级改造。张董事长说，制造端粗制滥造、随意排放的时代已经过去。企业制造端的升级改造对企业生存、发展极其重要。福华前些年投入6个多亿用于废水治理，目前来看，这是个非常正确的决策。
新安吴总裁说，新安化工有两大类业务，一是以草甘膦为代表的农药生产，另一类是有机硅。新安全力打造高附加值的有机硅产品，并利用自身优势，向下游产品延伸。
创新是企业生存的基本法则。克胜吴总说，创新贯彻克胜整个管理过程。克胜的创新从产品创新、营销创新、服务创新、管理创新着手。产品创新这块，克胜集团是较早加入创制品种开发的企业。今年9月，农业部批准克胜和华东理工大学共同开发的创制品种哌虫啶登记。克胜也立志将其打造成第4代新烟碱类杀虫剂的代表品种。此外，克胜提出绿色发展机制。通过绿色机制保障绿色生产、绿色工艺，以及绿色工艺推广。
行业重组也是企业重要的转型升级之路
福华张董事长认为，国内企业可以借鉴跨国公司抱团取暖的方式，整合产业，提高市场竞争力。张董事长说，草甘膦行业并购已有发生，兴发集团收购内蒙古腾龙生物精细化工公司，实现了草甘膦霸主地位。他认为这是件积极的事。
在很多国家，七八家大企业即占据了市场份额的80%。在中国，2,200多家企业一定需要整合、提升。龙灯刘副总裁说，任何一家企业的能力毕竟有限，有时纵使有很好的想法，但基于现实难以实施。若同行间实现合作，这不失为一件好事。刘副总裁赞成有相同价值观的企业走到一起，更好地服务于中国的农民。
最后，中国农药工业协会孙叔宝会长作总结性发言。孙会长说，长期以来，我国的农药企业虽然和跨国公司等行业引导者在产品生产上互有交流、互有合作，但两者在发展道路、发展理念上互为平行线。对于中国农药企业来说，国内农药大量施用，国际市场大量采购的情况已不复存在。孙会长认为，化肥农药零增长政策的提出是农药发展的分水岭。企业要好好分析，发挥自己的专长，从产品制造向农业服务延伸。现在的环保压力，有利于提高行业运营门槛，迫使偷排乱排的不法企业边缘化，无形中也推动了行业的转型升级。孙会长还提到，领先的跨国企业纷纷兼并重组，国内企业应借鉴跨国公司发展之路，通过产业转型或重组获得更多竞争优势。
中国农药工业协会会长孙叔宝
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