2018年元旦，中国农药生产经营进入新纪元，这天是合法农药厂家实施二维码生产第一日，农药二维码赋码是行业新里程碑，这是农药发展史上值得铭记的日子！

    农药一律实施一瓶一袋二维码赋码生产，让农药执法监管有了得力的锁定生产厂身份的武器。对农药生产企业来讲：二维码方寸之空间，容纳隐含着巨量的信息，正成为厂家与渠道商、用户信息沟通的新工具，推进农药企业向农药集成服务转型。

致力二维码营销功能实施

    二维码的妙用很多，值得放大功能。其辅助营销管理的功能目前看来是理想化的，但通过公司投入，各方面协作也是完全够得着，摸得到。其中不少功能在农药同行跨国公司中实现已久。要实现当今中国农药营销的世界范围的赶超，甚至弯道超车现在正是良机。

    二维码是链接农药渠道服务商、农民用户最经济、最便捷、最直观、最科学的工具。农户手机一扫，就进入企业的开放平台、自媒体小程序，点开不同模块，查询服务联系信息，获取公司农药群、产品性能、试验报告、营销政策、附近服务商、最新企业动态等资讯。企业为代理商、直接零售商提供的植保专家咨询、产品查询、对帐清算、质量服务投诉、中转库存、调查反馈、积分促销、网上展销、在线下单、网络会议等均可能稳步实施。

    经营商模块，记录产品批发经销信息，具串货预警、数据统计等功能。互动营销模块，让农户扫码获取当地经销商名称、电话、产品说明书、公司现有营销政策及情况反馈等功能。

    出厂管理。仓库模块，记录追溯二维码对应产品入库、出库、盘点、出库单、调货、退货等记录。数字化传输改进出入库、出厂过程，消除原来生产工段、仓储、营销物流、营销会计等部门手工数据录入、数据统计，规避人为失误现象，提高农药物流运营整体效率，更能保证经营数据的及时性、准确性。系统设定先进库先出库，设定产品库龄警示。

    市场控制。首道经销商只要确认公司物流品种、规格，在手机云端完成收货。其下游发货与公司出厂一样进行二维码扫描。不过通过智能手机打码在一些市场涉及信号、灵敏度、容量等暂时的问题。通过二维码信息采集、反馈，可实现对销售商的管理，控制倒货，预防窜货。可轻松准确地监控产品的流通情况，利于优选销售合作伙伴。

    销售监督。以市场发展大局为基础，借产品标签信息跟踪销售活动，提高销售队伍管理、客户服务管理。增加各级经销商、最终用户与企业的需求对接，落实满意度沟通。以前打假难，难打假，现在可及时发现冒牌、傍名牌现象，防止假冒产品给企业带来的经济及信誉损失。赊销控制。一袋一瓶唯一码实施需要生产企业进行硬件、软件集成投入，包装印刷多了工序，那么旧有的随意退货难以实现。产品改装，重新赋码、信息再上传成本增加不少。盲目进货辅货更为困难，实施二维码监管后压缩了进货的冲动，促进农药经营现款进货的良性循环。

    二维码平台与原有系统无缝对接，双方开放端口即可。原有功能可继续使用，在新平台上的功能要试验，经测试才可对老系统进行取舍，对新模块进行启用。二维码能让我们搭上“云服务”、“大数据”、“智造业”的时代高铁，向行业智能化制造及服务迈出第一步，向现代营销靠近，缩短与外企营销距离。

    二维码是工具，是营销可借助的一种手段，不可求全责备，也不可无限拔高其功效。由于产品上二维码链接技术的局限，内容的更新需要各方面配合，所以不同的产品，不同的活动，对统一制式下的产品二维码蕴含的内容及时更改难以实施。所以营销需要的二维码不能单指望产品上的二维码。

二维码成销售锐器

    未来已来，克胜农药二维码赋码项目正一步一个脚印稳步前行。可预测只有快速将符合法规要求的产品推向市场，在各地农药施用季节之前快速铺货到库、早点上架柜台，才不至于被同行甩到后面。

    二维码有无“二重天”。不怕不识好，就怕来比较。明年开春的农药市场上，农药袋（瓶），以及外包装箱（桶）上有无二维码是关注重点。农药经销商及用户对农药产品上有无二维码的待遇肯定不一样。一定是有码的受欢迎，没码的受冷遇。有合规二维码的农药就有参与竞争的亮点，有码产品无形中加了一道质量品质保险，表明这个农药企业有主动响应国家政策的快速反应能力，是对农民对社会负责任的企业，如此就有优先推荐给农户的理由了。相反，在规定时间内还没有二维码上市的，或者没有完成关联上传基础溯源信息的农药产品市场冷板凳是坐定了。没有下功夫的企业将好比在同行中矮了一大截，丢面子是不可避免的，难保有竞争的产品乘势攻城掠寨。

    农药二维码应该由溯源工具、促销工具成为营销利器。农药二维码产品面市能帮助营销去争夺市场，抢占对手的原有份额，能帮助企业实现弯道超车。保质期2年内的产品，由于货源少，供货紧张，即便客商能接受了，也会要在进价上不得不做些让步。所以说，能够农药赋码关联生产是农药企业当前最得力武器，是企业负责任勇创一流品牌的最佳宣传契机。在展会上，在农民会中，在多媒体中，业务代表们让大家扫二维码农药绝对是巩固与开拓新客户，发展新用户的好手段。

农药二维码助营销变革

    二维码营销进入新阶段，农药随包装自带的二维码推进线上和线下的结合，通过二维码将客户从线下引导到线上，引导用户访问企业网站，从而提升关注度，提升品牌形象，带动客流量和销售量。通过各环节扫码数据的分析便利掌握产品动态，初步实现数据化的市场管理，推进公司营销信息化步伐。

    传统渠道：长期以来，农药经营都是通过经销商一级接一级转销。层层加码的价格，最后才辗转到农民用户手上，且与出厂价相比，用药代价出奇的高。农药企业借助业务代表，只能与首道批发进行简单单信息沟通，对批发商的下游不轻易直接接触，与农户更不可能发生直接的联络，进行信息的及时传递。

    变革渠道：互联网＋农药新形势下，借助智能手机、借力物流发展，信息沟通联络与物流配送交通极大改善，农药供需的物理空间距离大为缩短，信息获取更为便利，产品信息垄断、价格不透明、结算不便利等问题一一得以解决，进而农药经营去中间化成为可能。逐步解决下单难、配送慢、确认难、对帐难、结算难等结症，解放人手，腾出精力搞技术推广、终端服务，推动营销向农药喷洒服务转型，向提供系统植保解决方案转型。二维码利用缩短交易中间环节，快速成交，确保货款安全等效果很快将显现。

    供需零距离：以前需要名牌农药，人们没有条件快速联络企业，没有机会了解产品，现在一扫之后可以直通克胜营销系统，很快与业代们握手。推进终端营销政策多年，除边疆省份外，农药销售早已取消了省级，及省辖市级代理，近几年除在重点县级扎根外，许多厂家确立进一步下沉网络的政策，将处于交通枢纽、且作物集中重点乡镇经销商作为首选合作伙伴。这样农药企业与基层的零售商们，及他们服务的最终喷药服务组织、喷药的农民就有了密切的接触，逐年增加的农民会说明供需见面到达田间地头。二维码产品在这些活动中可充当纽带与桥梁作用，不可或缺。

    优秀的现代农业服务集团需要行动来证明。备战2018年农药市场，二维码是重点。二维码项目在克胜集团率先落地是企业的又一次进步，又一轮创新，正改变着我们产供销，将调整人才物资源，旧有的运作机制必然要刷新，原本的规则自然要重订，故有的流程一定要重组，依附在二维码平台的营销又一次变革已降临。因二维码项目落地带来的一切可预料的变化，以及还没有预估到可能，正在考验我们。让事实记载这一新的变革历程，让新的业绩再度彰显我们智领未来追求无限的克胜精神！