随着农业供给侧结构性改革的不断深入，农业种植结构和种植者需求呈现多元化发展，“坐商”已经不能适应农业市场的需求，必须靠“带产品、到田头、出方案”的技术服务打破农业投入品销售市场瓶颈。

    为适应农业技术服务的即时性、科学性、直观性，克胜营销团队“小白板”应运而生，“小白板”成了营销人员随车携带闯市场的必备“行头”，在“一试验、一示范、一观摩、一推广”的“四个一”技术推广服务中，把“小白板”的功能发挥得“淋漓尽致”。

    农业服务天天与经销商和用户打交道，经常要与大田作物“零距离”接触，为解决农业病虫草害的为害，田间地头也就成了试验示范、产品推广的“主战场”，介于现场条件的限制，再加之与当地农民语言交流方面的障碍，有些工作信息的传递、分享、展示、宣传缺乏既便捷、又实用的有效载体。

    山东市场经理袁中认为，以前搞试验示范的时候，通常是在大白纸上写字，由于条件所限，写出来的字迹也不清楚，遇到水生作物种植区麻烦更大；有时也用铝塑板，板面可能有腊，写字既吃力又不清楚，用后字迹清除更困难，用了1次就要换新的。从便捷、实用、经济、美观等方面考虑，今年春天开始尝试“小白板”，在大葱作物上做了3个益地安（5%吡虫啉GR）试验，防治斑潜蝇、蓟马等，防虫效果理想、而且具有促根壮苗作用；在维坊市昌乐县乔宫镇，用克胜剑（50%呋虫·吡蚜酮WP）10克＋富兰得（天然植物油增效剂）15克防治桃蚜，第2天防效就达70%。试验的基础信息和试验效果书写在“小白板”上，以作物、用户、药剂为背景，拍成图文并茂的照片保存和上传，体现了田间试验的严谨性，反映了防效示范的真实性，展示了植保方案的实效性，更主要是可以结合当时的实际情况，现场增加或删减相关内容，方便快捷的灵活性显而易见。

    河南市场经理周红纲原来客户都没发过杀虫剂刚劲（30%氟铃·茚虫威SC）产品，7月下旬联合扬丰科技农资公司经理高二克，在平顶山郊区烟草种植户孙站维地里，每亩用刚劲10克与甲维·虫螨腈20克作烟青虫防效比较试验，7月31日下午打的药，8月1日刚劲处理区内大半数烟青虫死了，8月2日满地都是死虫。试验和跟踪回访的时候，都在“小白板”上写明相关情况，拍成实景照片，在高二克经理朋友圈内扩散传播，青虫躺在白底的“小白板”上，更是惨不忍睹，真实的防效场景增加了用户的可信度，现客户对刚劲认可度非常高，已防治烟草鳞翅目害虫4,000亩以上，8月10日第2批货又陆续发出。

    8月10日，安徽市场经理刘加宽在微信群里蹦出了“小白板”，标示信息内容为：淮北市濉溪县钟楼乡郭王村张福林大豆承包地，8月9日用药试验，防治抗性青虫、甜菜夜蛾，每亩使用刚劲15克，解决抗性青虫问题。8月10日田间防效回访，张大爷很开心，他说：“之前，已用过4次其他品种的农药了，菜青虫都没有防住，刚劲用了1天后，青虫都死了，不是掉在地上，就是粘在叶子上，用刚劲、真带劲。”

     上面介绍了刚劲在烟草、大豆上应用，显示了优秀的杀虫效果，再来看看山东分公司经理赵爱红在枣树园里做的试验如何：沾化区大王村王小伟家枣树园子枣步曲、菜青虫爆发，8月12日使用刚劲3,000倍＋富兰得1,500倍喷雾，8月14日下午跟踪调查防效，结果枣树上不见一个活虫。王大哥高兴地捧着“小白板”说：“把这个试验结果早点传播出去，让其他枣农早用早主动，我们要的就是这个防效！”

    “小白板”不全是书写文字所用，粘贴实物标本的展示效果也相当不错。河南市场经理朱加友在夏邑县召开小麦丰甜（48%苯甲·吡虫啉FS）拌种观摩会的时候，为了更好地体现丰甜拌种增产的直观效果，制作展出了麦穗和麦粒大小对比的两块“小白板”，实物对比十分明显，参加观摩的零售商和大户都说，穗型大，穗子长，籽粒饱满，一看就知道丰甜拌种增产是肯定无疑。

    做农资的不能一味卖产品，而是要提供精准的植保应用技术解决方案，帮助农户在植保上省钱、省工。为了切实解决农户水稻种植过程中重大病虫防治难、用工难的问题，提高水稻病虫害综合防治水平，做到科学用药，达到省工、节本、安全、绿色、增产的目标，2018年营销总公司市场部经理赵永民率先在东北与黑龙江金庆农业达成战略合作，聚合“蜻蜓农服＋克胜专用飞防药剂＋金庆农业无人机销售平台”三方优势资源，重点推广以“又胜（32.5%苯甲·嘧菌酯SC）、蜻蜓飞手（飞防专用增效剂）为核心的飞防套装”方案，在示范、观摩、推广过程中，以“小白板”为媒介，展示了又胜和蜻蜓飞手产品的高质量、高效益，传播了植保技术方案和蜻蜓飞防的高精准，赢得了植保部门和用户的充分肯定。让农民不再九十度弯腰，让种植者从辛苦到幸福，让“克胜蜻蜓”在广袤无垠的黑土地上飞得更高、飞得更远。

    “小白板”在田间试验、示范、观摩的实景图片中，充当了解说词的角色，起到了传道授业的本能作用，通过各个层级的朋友圈转发，向农药经营企业、家庭农场、种植大户、农民朋友，传递一幅幅克胜“产品＋技术＋服务”的推广场景和动态信息，使克胜的每一种产品、每一个方案、每一项服务都能发挥出最大的社会效应。

（来源：蜻蜓农服）