安道麦农业解决方案有限公司（Adama Agricultural Solutions Ltd.，以下简称“Solutions”）与湖北沙隆达股份有限公司（以下简称“上市实体”）一道拟称为“安道麦”（以下合称“安道麦”或“合并后公司”），于近日公布了截至2018年9月30日为止的第三季度及前三季度合并财务数据。

表1  安道麦第三季度及前三季度合并财务数据

   对于公司业绩，安道麦董事长杨兴强表示：“由于欧洲地区发生严重干旱，高端杀菌剂产品的市场需求有所损失，使得公司仅差一步之遥实现优异的季度业绩。但是，安道麦在欧洲以外地区继续保持强劲增长，第三季度及前三季度销售额均再创同期历史新高。公司在商务及运营方面的高效管理使得我们保持强劲的现金流创造水平并创下历史最低杠杆水平，确保安道麦能够充满信心直面未来并继续实施公司的增长战略。”

   安道麦总裁兼首席执行官Chen Lichtenstein进一步补充：“今年夏季欧洲地区异常严重的旱情是近几十年来前所未见的，对公司第三季度的销售额及利润均产生影响。然而，面对上述挑战，公司仍继续保持业务增长，在全球重点市场的市场份额继续提升。此外，对于费用的控制和营运资金的管理缓减了上述影响，公司继续保持强劲的现金流创造水平。我们继续投资于产品扩充及差异化转型，在坚实的基础之上推动业务及利润增长。”

公司业绩与市场环境

   第三季度欧洲大部分地区发生异常严重的旱情，前所未有的干旱天气导致病害压力减弱，影响了高利润率杀菌剂的销售。欧洲销售额及毛利同比下滑，减弱了合并后公司的整体增长势头，并对毛利率产生负面影响。

   第三季度多国货币走低（特别是巴西(目前似乎重新走强)、印度、土耳其及阿根廷），影响了对销售额及利润的贡献水平，但显著的业务增长及销售价格提升完全抵消并超出了货币走低的不利影响。

   如早前对外沟通，2017年欧洲套期头寸产生的负面影响到上半年基本结束，对第三季度业绩的影响微乎其微；但是，对前三季度业绩影响明显，对销售额及利润的负面影响接近4,000万美元。

   随着差异化新产品引入市场，在全球市场的渗透度继续提升，安道麦继续保持业务有力增长。

   合并后公司继续加强生产成本控制。受国内加大环保监管力度的主要影响，部分原材料及中间体供应短缺，导致采购成本上升，在一定程度上限制了销售量取得更显著的增长。

   强劲的市场需求推动产品销售价格在第三季度整体提高约6%。

   公司继续推进与中国化工集团其他子公司以及国内其他公司的合作，以便更好地发挥自身优势。

   公司拟通过美国子公司与Bonide Priducts Inc.（家庭及花园除虫零售解决方案公司，2017年销售额约7,000万美元）签署收购协议。凭借覆盖全美的销售网络，Bonide将为公司进军该市场（市场规模约15亿美元）提供有利优势。本收购案预计于2018年底完成，具体进度取决于常规性交割条件及所需监管审批流程的落实。

主要财务数据

   按美元计算，第三季度销售收入同比增长3.4%，前三季度销售额同比增长8.0%。按固定汇率计算，第三季度销售收入同比增长10.7%，前三季度销售额同比增长9.2%。如果排除2017年欧洲套期影响，前三季度销售收入同比增长9.4%，达29.57亿美元。

   第三季度销售量同比增长3.8%，前三季度销售量同比增长5.7%。拉丁美洲、印度、中东、非洲以及亚太地区的销售业绩尤为强劲，完全抵消并超过了由于欧洲严重干旱而损失的数千万美元的销售额。除销售量同比增长外，市场需求改善推动定价环境走强，弥补了多国货币疲软的大部分影响，并将供应紧缩及采购成本上升的部分影响传递至销售端。

   第三季度毛利同比减少6.5%，为2.79亿美元（毛利率为32.0%）；前三季度毛利同比增长1.1%，达9.72亿美元（毛利率为33.3%）。如果排除2017年欧洲套期的影响，前三季度毛利同比增长5.1%，达10.11亿美元（毛利率为34.2%）。

   第三季度毛利同比下降主要受欧洲旱情影响，导致本地区高利润产品（特别是杀菌剂产品）的销售减少，并带来上千万美元的毛利损失。而销售量的有力增长以及销售价格提升完全抵消了原材料及原药采购成本继续上升以及多国货币走软（主要为巴西雷亚尔及印度卢比）的影响。

   第三季度营业利润为8,700万美元（同比减少19.9%），前三季度营业利润为3.59亿美元（同比减少8.1%）。如果排除2017年欧洲套期的影响，前三季度营业利润同比增长2.0%，达3.99亿美元。

   第三季度EBITDA为1.4亿美元（同比减少13.5%），前三季度EBITDA为5.18亿美元（同比减少5.1%）。如果排除2017年欧洲套期的影响，前三季度EBITDA同比增长2.1%，达5.58亿美元。

   第三季度净利润为4,600万美元（去年同期为5,500万美元），前三季度净利润为2.03亿美元（去年同期为2.55亿美元）。如果排除2017年欧洲套期影响，前三季度净利润同比减少4.8%，为2.42亿美元。

区域销售业绩

表2  安道麦第三季度及前三季度区域销售业绩

欧洲：

   按固定汇率计算，第三季度销售额同比减少19.2%，前三季度销售额同比减少5.0%。欧洲自第二季度末发生史无前例的旱情，并持续至第三季度，导致本地区高利润产品销售额同比下降。由于天气干旱，病虫害压力减弱，对高利润杀菌剂产品的销售额产生主要影响，并导致冬季谷物种植时间延迟，一部分除草剂销售业务将延至第四季度。

   第三季度数款新产品获得登记，包括：TRIVOR^®（用于柑橘刺吸式害虫的一款独特的复配杀虫剂）、以及NIKITA^®（全新三元复配玉米除草剂）在意大利获得登记。

   按美元计算，第三季度销售额同比减少18.5%，前三季度销售额同比减少2.5%。如果排除2017年欧洲套期影响，前三季度销售额同比增长1.9%，达9.09亿美元。

北美：

   按固定汇率计算，第三季度销售额同比减少0.9%，前三季度销售额同比增长8.5%。

   第三季度销售额略有减少主要是受德州及加拿大西部地区干旱天气影响，而销售价格提升抵消了上述大部分不利因素。

   由于整个行业受供应紧缺影响，美国市场的定价环境总体走强，抵消了采购成本上升的影响。

   消费者及专业解决方案业务继续保持良好业绩，在专业除虫以及工业化植被护理领域保持强劲势头。

   按美元计算，北美地区第三季度销售额同比减少1.0%，但前三季度同比增长9.0%。

拉丁美洲：

   按固定汇率计算，第三季度销售额同比增长40.2%，前三季度销售额同比增长30.4%。如此强劲的业绩表现主要受益于近期新产品的上市以及本地区多数国家的销售价格提升。

   安道麦在巴西继续保持强劲增长，销售量稳固增长，销售价格提升，部分抵消了巴西雷亚尔汇率波动的影响。

   于前不久上市的CRONNOS TOV^®第三季度在巴西及乌拉圭的业绩表现超出公司预期，该款全新的三元复配杀菌剂在应对大豆锈病的表现得到市场高度认可。

   受本地货币疲软的影响，按美元计算，拉丁美洲第三季度销售额同比显著增长20.2%，前三季度同比增长18.4%。

亚太：

   按固定汇率计算，第三季度销售额同比增长8.4%，前三季度销售额同比增长6.8%。

   虽然澳大利亚和印度尼西亚的严重旱情仍在继续，在销售量同比增加以及销售价格提升的推动下，第三季度实现优良的销售业绩。

   在中国，虽然南方地区在8月遭遇台风，随着公司继续丰富产品组合、扩大地区覆盖，安道麦自有品牌下的制剂销售额增长强劲。数款产品获得登记证，包括：爱捷^®（马铃薯除草剂）、戈锐利^®（柑橘杀虫剂）以及宝福特^®（辣椒广谱杀菌剂）。安道麦正明显从向中介机构销售原药朝着优先以自有品牌向国内市场以及通过全球经销渠道销售独特制剂产品的方向转型，以便充分利用产品优势并掌握完整利润点。

   通过丰富和提升差异化产品组合，同时得益于有利的天气条件，泰国、韩国及日本销售优异。虽然澳大利亚旱情仍在继续，安道麦在当地的市场份额继续提升。

   安道麦登记了数款差异化新产品，包括：RIMON^® FAST（独特的复配杀虫剂）在菲律宾登记，OUTSHINE^®（差异化谷物复配除草剂）和BREVIS^®（独特的苹果蔬果剂）在澳大利亚登记，以及NIMITZ^®（专利杀线虫剂）在越南登记。

   按美元计算，第三季度销售额同比增长4.9%，前三季度销售额同比增长9.7%。

印度、中东及非洲：

   由于市场对于合并后公司产品的需求旺盛、以及天气条件总体良好，在销售量显著增长、销售价格明显提升的驱动下，按固定汇率计算，第三季度销售额同比增长17.7%，前三季度销售额同比增长18.7%。

   印度在第三季度稳健增长。安道麦继续在印度提升产品组合的丰富度及差异性，于第三季度向市场推出BARAZIDE^®（专门针对印度市场开发的复配杀虫剂）、SHAMIR^®（新型双元复配杀菌剂）以及NIMROD^®（针对白粉病具有防护和治愈双重功效的内吸性杀菌剂）。

   非洲第三季度销售增长强劲。在好望角地区遭遇旱情之后，南非市场呈强力复苏态势；西非地区亦增长显著。

   按美元计算，第三季度销售额同比增长9.7%，前三季度销售额同比增长15.4%，涨幅明显。本地区多国货币对美元走低（主要为印度卢比及土耳其里拉），一定程度上缓和了按固定汇率计算呈现的强劲增长势头。

（来源：沙隆达公告）