在无锡召开的第三届中国农药行业市场和销售高峰论坛（生农生化论坛）于2月23日隆重开幕，其中当晚为人瞩目的农化行业“二代”企业家的专场受到参会者的热捧。中国农药工业协会牵手国内6位优秀的青年企业家，以“坚守与突破”为主题，和大家分享他们如何坚守住原有的产业，并完成超越、提升的感想和感悟。人们关注他们是怎样传承家业？遇到什么困难？是幸福？是艰苦？有什么样的感受？这样的好奇吸引了众多参会者，会场座无虚席。

   自2008年起，农药行业进入转型升级期，安全环保高压的持续推进，供给侧结构性改革的深入等给我国农药企业带来前所未有的压力。“二代”农药青年企业家面临着不仅仅是坚守住原来的产业，同时也需以新一代人特有的企业管理理念和战略思考完成突破。那他们都是怎么做的呢？

上场之前的青年企业家们

   吴成伟，一位已接棒15年之久的70后克胜集团总经理。他首先和大家分享了“基于企业战略的市场营销创新”的体会。他是2003年从公务员的岗位上走到了农药企业。他从古代的典故中吸取道理，从老一辈无产阶级革命家那里学习理论，再靠自己的智慧和责任担当实现完美的继承。他总结了新管理者的基本工作为：制定目标、组织工作、激励沟通、衡量、培养人才。中高层管理者及未来管理者必须具有战略思维。领导力是根本，价值观是基础。提出弘扬克胜核心价值观，营造奋斗、坚持、奉献、快乐的组织氛围。

   他重视战略的设定，明白从制定战略到执行是一个“珠峰之旅”，他要坚守。他为克胜提出愿景，做中国领先的农业服务集团。他的市场营销新战略充分体现着克胜的价值观，就是以客户为中心，以奋斗者为中心。提倡长期艰苦奋斗，特别是思想上的奋斗，为客户创造价值。坚持自以为非，找差距，找问题，持续改进。

   他还谋划着克胜的未来，提出四项宏伟的计划：蜻蜓计划、战象计划、农大狮计划、科技伙伴计划。

   祝愿克胜的未来很美好。

克胜集团总经理吴成伟

   郑万宁，面容白净带着眼镜的年轻后生，河北冠龙农化有限公司总经理。他为大家分享了“不忘初心，敬畏选择，享受成长”的经历。他所继承企业改革的做法是在定位上做文章。在产品定位上，由客户要什么给什么转变为以作物定客户和产品。在战略定位上，由布局产品转变为布局作物营养健康。在传统年底发奖金模式上，变成实行过程考核制度，分散年底提成。在管理模式上，转变为层级管理，一改过去老板一把抓的现象。

   他促进的改变还有：提高公司现金流，精简供应商，去库存。举办公司年会以提高客户粘度，送员工名校深造以支持员工文化素质提升。他就是在传承中创新，在创新中传承。他打造的匠心泽农的使命定义为：让农民放心，让员工幸福。

   他最后对分享的主题进行了诠释。不忘初心就是“农二代”对老一辈工匠精神的继承；敬畏选择就是敢于放弃原本的幻想，踏踏实实做继往开来的事；享受成长就是从一无所有到有所收获，只有享受才能快速成长。

   这是用艰辛的经历换来的总结。

河北冠龙农化有限公司总经理郑万宁

   王蕾，90后美女企业家，青岛金尔农化集团总裁。她的“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”分享，道出了她的柔中带刚意志。出于自己的想要管理好整个公司的意愿及对父爱的理解和回报，2017年开始担任青岛农化的总裁，然而与大众印象中“富二代”不同，“二代”农药民营企业家的日子并不好过。

   面对企业之前的人情管理，王蕾总裁在对以往工作方法调研及总结工作习惯的过程中也在不断快速地向上一代学习，并结合农药行业新形式新要求，制定了从销售、人力资源、财务、质量等等全部业务的新标准，同时借用信息化工具ERP优化流程、OA协同办公、数据库管理使得企业向制度化管理方向转变。面对臃肿的营销体系及没有突出的市场定位品牌，她对营销公司进行兼并重组，突出主品牌的竞争力，提高了销售额。面对落后的质检中心和质量中心，她花费大量资金建设质检中心、质量中心以及改造生产车间，把控风险，狠抓质量。她极力促进绿色发展，注重环保落实。她丰富员工生活，提高员工积极性和在职幸福感。她还进行了现代化企业体系建设。

她所做的这些变革给企业带来了令人刮目的全方位增长，带来可喜业绩。她坚信：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志 。

   讲话虽文弱，但句句掷地有声。

青岛金尔农化集团总裁王蕾

   汪静莉，江苏苏利精细化工股份有限公司年轻的女总经理。她的分享题目是：坚守农药主业，2019突破再出发。自从她接手企业遇到的困惑是：“一代”有的魅力如很强势和百折不挠，“二代”没有这种精神怎么办？

   困惑激发她思考，进而转化成实干。首先她去借力，靠一代的诚信、勤奋和坚持，锤炼了自身的经验和精神。然后再传承，相互倾听，相互理解，相互支持，形成了文化的积淀。最后敢超越，坚持生产高度专注，坚持化工为主业，产业链自我配套的改变，管理思路和方法的改变，向培养团队改变。她对自己的激励之言是：与其守在静止的岸，不如做只飞驰的舟；与其当块被动的靶，不如做支呼啸的箭。

   她就是这样做的。

江苏苏利精细化工股份有限公司总经理汪静莉

   葛家成，敦实能干海归“二代”农药人，海利尔药业集团年轻总裁。他的分析主题是“不忘初心，转型谋变”。他从现实的农业现状感悟到海利尔的战略定位，就是成为一家农业全产业链专业服务平台的公司，同时在农药端和农业端都作出战略目标。从战略定位感悟到合作伙伴的新理念，2015年提出对合作伙伴从利益共同体转化为命运共同体，提供最优质的产品，最优质的人才，最优质的服务。

   他认为要蓄势谋变，顺势而为，一个企业拗不过时代的步伐，一定要积攒能量，等待机会。他懂得企业发展离不开人才，注重人才发展战略，成立海利尔学院，完善人才梯队，全员懂技术、重服务，建立一支有血性、有灵魂的团队。他期望海利尔成为优秀的平台化组织，对内实现员工对美好幸福生活的向往和个人成长的需求，对外满足客户对优质高效服务的追求和自己事业成长的需求。

   从开创到现在，海利尔始终专注作物科学，服务世界农业。做好了再说是海利尔永远的承诺。

人们从中看到他既有优良的海利尔传承，又有了独具匠心智慧的改变。

海利尔药业集团总裁葛家成

   李新生，最后一位分享话题的70后掌门人，利民化工股份有限公司董事长。他当过兵，话语幽默。他的话题离不开军人精神，即坚韧的品格。这就是他给我们带来的“行伍之人执掌上市公司的秘诀”。他2004年被父辈从部队硬拉到自家企业，困惑的现实让他领悟到：负责任是二代与生俱来的传承，因为干好了是老子英雄儿好汉，干不好是老子英雄儿笨蛋，所以接班对于“二代”是没有退路的选择，是将自己置于绝地而后生的选择。只能默默地把责任负起来，为自己的信仰而战。接班的经历让他体会到：接班的不仅是家族事业，传承的不仅是个人财富，更是老一辈创业的精神，是对员工、对企业、对社会的责任接力。

   他能坚韧，因为有军人后天养成的特质。在经历了11年磨炼当权和公司上市两件执着的事后，他懂得：坚韧不同于坚持和坚忍，虽然中国民营企业的春天再次到来，但是作为身处农化行业的一个民企带头人，过去、现在和将来所承受的困难、压力和挑战，非身受而不能感同。由此，坚韧不言而喻。

   他有梦想，因为有企业家砥砺前行的支撑。从新沂县玻璃厂到利民股份，利民老一代创业那么艰苦，条件那么简陋，因为有梦想。他有新的梦想，就是有提升有发展，笃定内心，转身花开满地。他觉得在梦想的道路上还需要持久而痛苦的自我进化。他坚定地相信，中国农化行业因为有我们的“二代”而更加出彩！

   多么有抱负的青年企业家！

利民化工股份有限公司董事长李新生

   新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。下年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。看到和听到青年的“二代”企业们继承和成长的故事，我们感觉到：传承离不开扶持，坚守更需要改变和突破。总的说来，时代造就人，社会培养人。无论前面还有多少坎坷，中国农化行业一定会后继有人，不断前行。

   本次青年企业家论坛，得到河北冠龙农化支持冠名。

主持人采访

来自海利尔的舒总主持论坛活动

论坛活动

（《农药快讯》《现代农药》黄华强  翁德民）