一

   近日，一则公告在农资圈掀起小波澜。

   深圳诺普信农化股份有限公司（证券代码：002215；证券简称：诺普信；公告编号：2019-025）发布重大资产重组公告，拟通过向交易对方发行股份、可转债及现金方式，购买广西金穗集团55%股权，本次交易在剥离不参与交易的金穗集团子公司后，估值为99,600万元，即标的资产交易对价为54,780万元。

   在百度输入“诺普信重大资产重组”这几个字,出现74,600条相关结果，显示诺普信是一家资本运作比较活跃的企业。

   诺普信是一家农药企业，主要从事农化制剂产品的研发、生产、销售，近年拓展农业金融、农资电商、飞防服务等；前几年曾向上游原药领域拓展，但经历“常隆”事件后，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，便再无向上游拓展的行动，转而向下游拓展，参控股农资渠道商。

   十年前，诺普信年销售额在10亿元左右，年净利润不到1亿。据发布的业绩快报显示，2018年实现营业总收入40.08亿元，与上年同比增长42.06%；利润总额3.93亿元，同比增长11.20%；归属于上市公司股东的净利润3.30亿元，同比增长6.94%；同比上升的主要原因是控股经销商数量增加，纳入合并报表致收入大幅增长，主体业务稳健增长等。

   据报道，诺普信在全国28个省，参控股农资经销商达200多家，其中控股53家、参股130多家。

诺普信从单一的农药产销的1.0时代，到作物种植全程解决方案的2.0时代，再到特色作物全产业链服务的3.0时代，不断摸索前行。

   有圈中人说，诺普信卢老板想法多，挺能折腾的。

   2014年推出的农资电商“田田圈”，当时把农资市场弄得“地震”一般，许多传统经销商揣揣不安，生怕被颠覆了，后来大家评论那是一场“虚火”。但是，目前仍有前行者，如大丰收、农一网，以及葡萄精作网等，在没有成功模版的情况下探索前行，实行线上线下相结合的方式，个别电商发展得不错。

   而“田田圈”，也已变身为分布全国的县域分销服务平台，依托田田云、金融、农服组织等，多维度服务农民。

   诺普信在多年前就立下“让种植更轻松”“让农民无比幸福”的誓言和使命，这个誓言，在农资江湖人看来很理想化，但，雷军说过，梦想是要有的，万一实现了呢？

   至少，卢老板的农业种植大生态圈打造的梦想，在一步步实现中。

二

   关于行业并购，诺普信更多的是横向并购，“厂＋厂”整合，“标（标正）皇（皇牌）兆（兆丰年）”是其代表。

   近几年，农化行业诞生许多震撼全球的横向并购案，如美国陶氏益农和美国杜邦合并，德国拜耳收购美国孟山都，中国中化收购瑞士先正达等，短短三两年间，全球六大农化外企巨头变为四大外企巨头（科迪华、拜耳、巴斯夫、富美实）。

   国内农化企业的并购案也风起云涌，原因在于环保、安监压力，以及行业竞争趋势的引领，行业产能集聚于头部企业，落后产能加快淘汰。

   农化行业，在国家产业政策引导下，农药化肥使用量由零增长到负增长，已经是一个由存量到减量的红海市场，没有原药优势、没有差异化核心产品的制剂企业生存困难，且行业洗牌淘汰速度在加快，按照存量市场空间测算，未来能存留下1/3的企业已足够。

   农化行业横向并购案例很多，并且未来几年国内企业并购案会越来越多，但纵向并购的并不多，尤其向下游延伸到种植端的并购案例更少。

   中国的农资圈子，按供应端计算，每年大约是：农药500亿，肥料8,000亿，种子种苗2,000亿，农机8,000亿，合共不到2万亿；但是种植端产出的农产品，每年就超过50,000亿元之巨！

诺普信从500亿的圈子里跳出，涉足到50,000亿的大圈子里，空间瞬时拓展了100倍！

三

   数月前，在深圳，笔者受邀参加诺普信老板卢总的宴请，席间，卢总谈得最多的，并不是农化板块，而是农产品种植、加工和销售。

   当时，海南、福建的农产品种植，诺普信已在布局，今儿又控股广西金穗。

   诺普信投资的种植板块，囊括了金菠萝、哈密瓜、火龙果、百香果、柑桔等名特新品种，以中高端水果品类为主。

   前段时间，在菜头农业说的南岳圈，圈友们讨论了诺普信这次的并购重组，笔者发朋友圈说道：今后，诺普信可能将农产品的种、卖乃至初加工和食品深加工业都纳入其战略版图。

   笔者分析了诺普信进军种植业的有利条件：① 深圳证券交易所上市公司，融资渠道宽；② 有上市公司的品牌及信誉背书；③ 具备二十多年农资行业背景，深耕市场；④ 具有农药、肥料、农技、农业金融、农业大数据、农业服务等细分板块的资源，以及具备资源整合能力；⑤ 有专业的农业种植团队；⑥ 有数千家渗透全国各地的紧密和松散型合作伙伴；⑦ 市场信息收集反馈能力强；⑧ 海南诺泽农多年来的种植端运作，为种植版图扩张积累了丰富的实操经验。

   这些条件，是许多农业类企业所不具备的。

四

   从残酷博弈的农资红海市场，进入更大的新的种植业蓝海市场，是不是就没有风险了呢？

   种植业的风险也很大，除了自然因素、异常气候和标准化难、病虫害防控难度提升等原因外，国内农产品处于供大于求的常态局面，这两年，蔬菜时时滞销，水果品类也不时价格下跌而滞销，农户种植亏损的例子比比皆是。

   因此，不少农业人发出“种植有风险，投资需谨慎”的话语，对于从未涉足农业的企业和个人来说，这些忠告是可信的。

   但笔者认为，诺普信投身种植业，尤其是主抓南方水果类品种，其未来的机会在于：① 1.水果新品种持续推出，形成差异化，并能不断创造新的消费需求，例如：红肉火龙果就是个例子，火龙果是这几年持续扩种，而价格非常稳定、亩收益不错的品种；又如柑桔里的无核沃柑、红美人等新品种，种植收益非常好；② 规模化种植，以及种植设施的高投入；③ 标准化种植技术的逐步完善和掌握；④ 种植产业链完善，广西金穗的种植产业链比较完善，自有肥厂、有品牌、有果品销售通路；⑤ 具备农产品初加工和深加工能力；⑥ 基于前几项基础上的农产品品牌打造；⑦ 在品质保障情况下，可紧盯国内大城市中高端消费群体市场进行挖掘，满足日益增长的需求；⑧ 替代进口农产品，同时可拓展海外市场。

   以上这些，是中国农业未来的希望所在，也是诺普信进军种植领域的机会所在。

五

   笔者在原创文章【2019年中国农资市场十大发展趋势】里，将2019年定位为农产品品质元年和农产品品牌元年。

   笔者认为，未来十年，是中国农产品品质提升的关键十年，也是农产品品牌打造的起步阶段。

   近年，随着国民消费水平持续提升，进口农产品尤其水果类品种，每年以双位数百分比增长，上年进口额达84.2亿美元，同比增长34.5%，这已是连续多年的高速增长，显示国内中高端水果需求空间大。

   中国已成为全球最大的农产品进口国，去年进出口总额达2,168.1亿美元（约合14,534.73亿元人民币，以今日牌价1美元=6.7039元人民币计算）,贸易逆差达573.8亿美元。

   从海关数据看，种植板块的粮棉油全面逆差，保持出口顺差的只有蔬菜（144.1亿美元），水果逆差不大（12.6亿美元），但进口增幅扩大、出口增幅缩小，显示水果品类逆差有持续扩大的迹象。

   柑橘和苹果这2个品种，中国已是全球第一大生产国，但出口量占比极低，与年产量严重不匹配，并且，出口到国外市场的销售价格,与欧美澳新等国的同类产品比起来，属于低端价格，因此，国内农产品品质的提升、农产品品牌的打造，未来还有很长的路要走。

   品质差、品牌无，这是中国农产品的痛点，从另一方面看，也是未来农业企业的机会所在。

   当然，许多行内朋友会说种植业有很多“坑”，农产品销售也有很多“坑”，水深得很，这些方面笔者并不否认，我相信诺普信卢老板也看得很清楚。

   术业有专攻，让专业人去做专业事，让会种能种的人去种，让会卖能卖的人去卖，诺普信做的，是用资本的力量，把一个个独立的板块拢起来，拢在自己的版图内，进行产品、技术、资金、人才、信息等方面的资源整合，打造属于自己的种植业生态圈！

  诺普信能否实现并购整合的预期目标？能否走出一条农化企业的创新之路？卢老板能否实现既定的农业梦想？

   风物长宜放眼量，让我们拭目以待吧！

（来源：菜头农业说）