在1995年之前，农药行业并不存在赊销这个概念。1995年以后，随着农药市场的日益饱和，企业为在过度竞争中占领市场份额，赊销现象由此出现，并迅速演变为“行业惯例”，一直持续至今日。

    纵观家电、饮料、食品等行业的发展轨迹，都是由乱而治。农药行业也一样，规范化经营才是大势所趋，短视的、易引起秩序紊乱的赊销必定会退出历史舞台。可以预见，农药行业未来的竞争也将升级，由简单的产品竞争转向更高级的服务竞争、品牌竞争乃至商业模式的竞争。

    企业要想在激烈的市场竞争中成为“不倒翁”，就必须主动顺应现款潮流，勇敢地走出赊销怪圈，抢占先机，以握住赢得未来的入场券。

    但现实的情况不容乐观。业内做现款的企业和经销商依然屈指可数，大家担心做现款影响业务量，不敢冒这个风险，其实这多是自我设限，大可不必。据笔者在农资行业十年多了解到，近2～3年有很多农药企业或者经销商开始尝试现款运作，这些公司的业绩非但没有下滑，反而稳步攀升，公司经营比之前更加健康。

    优秀企业通过现款的成功实践表明：在农药行业，现款并非是一个不可触碰的禁地。当然，在行业的整体认识尚未实现大的转变之前，做现款也不是一蹴而就的事，需要一个循序渐进的过程，需要企业拥有一个庞大的系统工程来支持。

    笔者总结，成功做现款的企业有如下特点：

    第一、企业有坚定的信念和决心。

    第二、走品牌之路，树立良好的企业形象。

    第三、加强团队建设，打造一支优秀的团队。

    第四、重视产品质量，保证药效稳定。

    第五、实行产品经理制，每个产品都有完善的市场策划方案。

    第六、逐步建立属于自己的客户网络。

    第七、加强市场保护，市场布局合理。

    第八、帮助经销商建立信心。

    第九、良好的售后服务。

    成功的实践证明：做现款不是不可为，也不是无所为，恰恰相反，是可以为，也大有可为。

    笔者深信：农药行业的未来没有赊销！