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农药快讯:2021年第15期
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农药行业的未来没有赊销

作者:苏跃 更新时间:2014-10-09 点击量:1461

    在1995年之前,农药行业并不存在赊销这个概念。1995年以后,随着农药市场的日益饱和,企业为在过度竞争中占领市场份额,赊销现象由此出现,并迅速演变为“行业惯例”,一直持续至今日。

 

    纵观家电、饮料、食品等行业的发展轨迹,都是由乱而治。农药行业也一样,规范化经营才是大势所趋,短视的、易引起秩序紊乱的赊销必定会退出历史舞台。可以预见,农药行业未来的竞争也将升级,由简单的产品竞争转向更高级的服务竞争、品牌竞争乃至商业模式的竞争。

 

    企业要想在激烈的市场竞争中成为“不倒翁”,就必须主动顺应现款潮流,勇敢地走出赊销怪圈,抢占先机,以握住赢得未来的入场券。

 

    但现实的情况不容乐观。业内做现款的企业和经销商依然屈指可数,大家担心做现款影响业务量,不敢冒这个风险,其实这多是自我设限,大可不必。据笔者在农资行业十年多了解到,近2~3年有很多农药企业或者经销商开始尝试现款运作,这些公司的业绩非但没有下滑,反而稳步攀升,公司经营比之前更加健康。

 

    优秀企业通过现款的成功实践表明:在农药行业,现款并非是一个不可触碰的禁地。当然,在行业的整体认识尚未实现大的转变之前,做现款也不是一蹴而就的事,需要一个循序渐进的过程,需要企业拥有一个庞大的系统工程来支持。

 

    笔者总结,成功做现款的企业有如下特点:

    第一、企业有坚定的信念和决心。

    第二、走品牌之路,树立良好的企业形象。

    第三、加强团队建设,打造一支优秀的团队。

    第四、重视产品质量,保证药效稳定。

    第五、实行产品经理制,每个产品都有完善的市场策划方案。

    第六、逐步建立属于自己的客户网络。

    第七、加强市场保护,市场布局合理。

    第八、帮助经销商建立信心。

    第九、良好的售后服务。

 

    成功的实践证明:做现款不是不可为,也不是无所为,恰恰相反,是可以为,也大有可为。

 

    笔者深信:农药行业的未来没有赊销!

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