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农药快讯:2020年第21期
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透过海利尔2019年报来看其新一年的发展计划

作者:《现代农药》《农药快讯》编辑部 翁德民 更新时间:2020-05-21 点击量:3213

海利尔药业集团(简称:公司)近日发布2020年第一季度业绩报告,公告显示,202011日至2020331日,公司实现营业收入791,825,545.53元,同比增长31.61%;归属于上市公司股东的净利润83,660,911.59元,同比增长22.27%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为79,256,296.69元,同比增长17.95%。从其2019年报内容可以看出其新一年的发展计划,也就对其第一季度的增涨有更深的认识。

 

一、 报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入246,678.40万元,比去年同期的 219,146.52 万元增长 12.56 %;实现营业利润 36,542.89 万元,比去年同期的 42,125.13 万元增长-13.25%;实现归属于上市公司股东的净利润 31,578.48 万元,比去年同期的 36,740.14 万元增长-14.03%

 

经营活动产生的现金流量净额58,657.71万元,比去年同期的24,430.73万元增加140.10%;投资活动产生的现金流量净额-76,587.04万元,比同期的3,796.37万元减少 2117.37%;筹资活动产生的现金流量净额-22,450.57 万元,比同期的 16,279.26 万元减少 237.91 %

 

海利尔盈利情况(单位:元)

 

 

 

其中,收入增长主要来源于农药制剂业务大幅增长;利润下降主要是公司主要产品杀虫剂原药吡虫啉和啶虫脒同期对比价格下降较大,市场需求整体疲软。

 

经营活动现金流量净额增加,主要是年度经营盈利和国内制剂年末预收冬储款,且公司根据市场行情及时调整经营策略,减少预付款,增加应付款。

 

投资活动产生的现金净流量减少,主要原因是美元结汇后用于人民币理财,丙硫菌唑、研发中心募投项目建设持续投入,收购凯源祥等;筹资活动产生的现金流量净额减少,主要原因是提前偿还了部分流动资金借款、支付股息红利等。

 

海利尔分行业、分产品、分地区营业收入情况(单位:元)

 

 

 

 

1、主要业务

报告期内,公司主要从事农药制剂、农药中间体、农药原药和水溶性肥料的研发、生产和销售,主营业务未发生重大变化。

 

其中,农药制剂主要涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂等系列品种,农药原药主要是吡虫啉、啶虫脒、吡唑醚菌酯和甲维盐等,农药中间体为二氯,水溶性肥料主要涵盖含氨基酸水溶肥料和大量元素水溶肥料,同时具备生产微量元素水溶肥料和含腐植酸水溶肥料的生产能力。

 


2
、经营模式

公司实行大宗原药等物料集中统一采购的模式。根据原料采购计划,与大宗原材料及包材供应商签署大合同确定全年采购意向;根据生产的季节性特点与主要原材料供应商确定合理的采购时点,对市场价格波动较大的原材料一般通过预付款方式降低风险。同时,时时跟踪预测行情变化,及时调整采购计划。

 

农药和肥料生产具有明显的地域性和季节性。公司农药制剂和肥料以销定产,其中,对市场销量较大的产品制定“冬储” 生产计划,从当年10月至次年2月进行冬储生产备货。公司农药原药和中间体根据市场情况和销售情况组织生产,原则上每年进行一次为期一个月左右的检修和工艺改造工作。

 

公司农药制剂和肥料主要采用“公司→经销商→零售商→种植户”渠道模式。目前公司主要通过县级经销商进行销售,在胶东地区开发了村镇零售商网络。同时,公司积极拓展参与政府采购招标、农民合作社统购、统防统治合作、森林防治等业务。公司生产的农药原药及中间体,除自用外,主要销售给国内农药生产企业、贸易公司及国外企业。公司的农药制剂和农药原药均有国外销售,主要为自营出口和贸易出口两种形式。其中自营出口为直接出口给国外的农药生产企业或贸易商,贸易出口为通过国内贸易商出口给国外的农药生产企业或贸易商。其中,公司农药制剂业务国外销售为订单式生产,一单一议价,定价相对灵活;公司原药出口贸易业务大多数基本执行一单一议的合作模式。

 

公司未来仍将重点实现原药、制剂、 出口三大格局的业务布局,拓宽产品维度,强化业务渠道,不断增强综合竞争力。


3
、行业情况

农药是农业生产中不可缺少的生产资料。长期以来,农药对控制病虫草害、保护农作物安全生长、提高作物产量、促进国民经济持续稳定发展等都发挥了极其重要的作用。整体来说,农药行业具有较强的季节性,公司主要经营农药原药和农药制剂,具有一定的一体化优势。

 

2019年,农药原药市场整体呈现震荡整理走势,受供需动态关系不匹配影响,价格涨跌互现,大部分原药价格呈下降趋势。近几年,公司致力于农药品种的丰富,特别是原药产品,同时加强对国外市场的开拓力度,通过多品种、多市场对冲市场变化带来的不利影响。目前国内农药行业集中度依然不高,存在小而散的特点,农业部提出到 2020 年实现农药、化肥用量零增长的目标,未来高效、低毒农药存在较大的发展空间。

 

 

二、核心竞争力分析

1、制剂、原药和中间体一体化优势

公司在现有吡虫啉、啶虫脒和吡唑醚菌酯原药基础上,新增开发第二代烟碱类杀虫剂原药噻虫嗪、噻虫胺及第三代烟碱类杀虫剂原药呋虫胺,以及丙硫菌唑杀菌剂原药,从而进一步深化了公司制剂、原药和中间体一体化战略,实现农药制剂业务与原药业务互相补充、互相促进,有利地削弱原药的周期性波动风险,充分挖掘“化工产品→中间体→原药→制剂”农药产业链中各环节较好的盈利机会,提高了公司整体的抗风险能力和盈利机会。

 

2019 年公司收购凯源祥,新增甲维盐原药产品,进一步丰富一体化优势。未来,公司将不断加大农药原药及中间体的投入,丰富原药品种,利用自产原药取得制剂产品登记主动权,培育具有市场竞争力的制剂大品,不断强化一体化优势。

 

2、研发实力强和产品结构完善

公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素。公司是科技部火炬高新技术产品开发中心认定的“国家火炬计划重点高新技术企业”,同时还是科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会联合确定的“创新型试点企业”,为农业部农药研发重点实验室建设依托单位。公司研发中心成立于2003年,先后被认定为“青岛市企业技术中心”“山东省企业技术中心” 和“国家级企业技术中心”,2013,公司被农业部认定为“农业部农药研发重点实验室”;公司海洋生物源农药及环境友好型制剂国家地方联合工程研究中心(青岛)获国家发改委批复。2013 年,公司经人力资源和社会保障部批准设立“博士后科研工作站”;2016 年奥迪斯获得批准设立“院士专家工作站” 。

 

目前,公司研发中心已涵盖合成、生测、制剂、分析、项目、登记、工艺等农药研发所有环节,可同时从事新化合物结构设计、官能团构效关系研究、中间体和原药合成、剂型研发、生物测定、检测分析、杂质剖析、项目对接及验收、产品登记等研发工作,是国内设置最齐全的农药研发中心之一。

 

报告期末,公司制剂和原药产品种类丰富、结构完善,公司拥有 218 个农药登记证,奥迪斯拥有 164 个农药登记证,山东海利尔有 48 个农药登记证, 凯源祥持有 79 个农药登记证,海阔利斯持有 57 个农药登记证, 涵盖了杀虫剂、杀菌剂、除草剂等制剂和原药。同时,公司拥有 7 个肥料登记证,奥迪斯拥有 3 个肥料登记证, 凯源祥拥有 3 个肥料登记证, 涵盖含氨基酸水溶肥料、大量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料和含腐植酸水溶肥料。

 

公司全资子公司青岛滕润翔检测评价有限公司定位为第三方检测平台,目前已经农业部批准认定为农药登记试验单位,并已取得 CMA 计量认证证书、 CNAS 实验室认证证书。

 

海利尔研发投入情况(单位:元)

 

报告期内,公司研发中心通过技术创新及制剂产品优化升级,相继开发了纳米乳油技术、农药增效应用技术、高效增效流体肥技术等。全年开发外贸产品配方 180 余个,进一步提升了产品在海外市场竞争力,同时,依托公司技术创新和研发优势,成功解决了数个行业公认的难攻关的产品配方,助推产品销售持续增长,产品质量及药效表现得到市场一致认可,公司品牌影响力在行业显著提升。

 

报告期内,山东海利尔对中间体二氯与吡虫啉生产线深化进行工艺优化工作,通过对二氯各步进行工艺优化,收率进一步提高,成本降低,废渣产生量减少,吡虫啉废水降低,日产能进一步提升,能源单耗也有一定程度的降低,总体盈利能力得到进一步提高。同时,公司也对吡唑醚菌酯项目进行生产深化技改,工艺优化,废盐的无害化处置,降低三废处理成本,生产更加绿色环保;溶剂回收率大幅提升,降低成本;产能提升,通过车间设备升级,操作更加智能化,DCS控制精准化,车间分工协作高效化,进一步提升了生产效率,吡唑醚菌酯产量有了大幅度的提升。

 

3、农药制剂营销与品牌优势

公司一直视药效和产品质量为生命线,本着“品质铸就品牌”理念,将提高药效和产品质量作为公司研发和生产的着眼点。公司通过严格的质量追踪体系、完善的技术营销和服务营销体系,通过持续地田间地头技术服务和“套餐”服务措施,在种植户、零售店和经销商中树立了良好的口碑,培养了“海利尔”、“奥迪斯”等系列农药行业领先品牌。公司连续多年荣获中国农民最喜爱的农药品牌的荣誉。

 

报告期内,公司还积极布局海外市场并取得一定的成果。目前公司已取得澳大利亚、新西兰、玻利维亚等50个国家 900 多个产品的支持登记和自主登记,正在哥伦比亚、多米尼加、肯尼亚等60多个国家进行支持登记和欧盟、巴西、缅甸的自主登记。公司已完成海利尔缅甸公司、海利尔阿根廷公司和海利尔菲律宾公司的设立工作,目前正在进行巴西、老挝等境外分支机构等主体设立的规划和实施等。

 

未来,公司将重点持续实现原药、制剂、出口三大格局的业务布局,拓宽产品维度,强化业务渠道,不断增强综合竞争力。

 

4、公司的行业地位

根据中国农药工业协会发布的“2019 中国农药行业销售百强榜单”,公司在农药行业综合排名第二十二名;另外根据其发布的“2019 中国农药行业制剂销售 50 强” 和公司 2018 年制剂销售收入,公司农药制剂业务在制剂细分行业可排名第六位。

 

产能与开工情况

1:山东海利尔第二代烟碱类新产品噻虫嗪、噻虫胺原药项目已完工,尚待政府相关审批验收手续后试生产。年产 2000 吨丙硫菌唑杀菌剂原药项目, 目前正在进行相关生产设施设备的安装工作, 预计2020年完工
2:海利尔水溶性功能性肥料项目已完成了主体工程的建设工作,因市场渠道尚在不断完善中,生产设备等投资中止,项目整体终止。未来完工时间视肥料市场开拓情况再进一步追加投资
3:奥迪斯 7000 吨制剂项目正在进行相关设备的安装,其他制剂项目尚在办理相关手续

 

三、行业基本情况

近两年来,《农药管理条例》等政策的出台与实施、国家环保政策趋严和安全形势趋紧是改变农药行业的最主要的三个因素。

 

1)《农药管理条例》(201728日国务院第164次常务会议修订通过,自201761日起施行)

 

新《农药管理条例》的变化体现在五方面:一是重点改革农药管理体制,农药的生产、经营、使用将由农业部门进行一体化监督管理;二是登记许可制度发生变化,将会扩大农药登记的申请主体,除农药生产企业、国外出口企业外,允许新农药研制者申请农药登记,允许除登记证外的登记资料转让;三是农药市场秩序监管的加强;四是经营、使用职责更严厉;五是生产经营违法成本加大,对不合格农药要求建立农药召回制度,并停止生产、经营、使用,通知上下游主体,向农业部门报告,召回产品并记录,同时完善已登记农药退出规定。

 

2)《农业部关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》(农业部农农发[2017]4号,自20170625日起施行)

 

《农业部关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》 中提出了坚持依法治药、创新驱动、绿色引领、市场主导、统筹发展的基本原则,并确定了目标任务:

 

① 优化产业布局。到 2020 年,进入化工园区或工业园区的化学农药原药生产企业达到 60%以上;到 2025 年,进入化工园区或工业园区的化学农药原药生产企业达到 80%以上。

 

② 优化产品结构。到 2020 年,新登记同质化产品数量减少 30%;到 2025 年,新登记同质化产品数量减少 50%。有序淘汰高毒农药,积极发展生物农药,以及高效、低毒、环保新型农药。

 

③ 提升产品质量。到 2020 年,农药质量抽检合格率稳定在 95%以上,农产品农药残留检测合格率稳定在 96%以上。农药生产经营行为进一步规范,农药市场秩序稳定向好。

 

④ 提高农药利用率。到 2020 年,农药利用率提高到 40%以上,到 2025 年农药利用率接近发达国家水平。⑤健全农药管理体系。用 35 年时间,健全农药管理机构,提升县级农业综合执法大队的装备水平和人员素质,构建农药全程、全覆盖的监管体系。

 

3)《农药登记管理办法》《农药生产许可管理办法》《农药经营许可管理办法》《农药登记试验管理办法》《农药标签和说明书管理办法》等(农业部2017年第6次常务会议审议通过,自201781日起施行) 和农业部关于各项管理办法和细则的制定实施,将进一步规范和加强对整个农药行业的管理,从制度和源头上促进整个行业健康发展。

 

4)排污许可制改变农药行业格局

按照 2016 11 月国务院办公厅印发的控制污染物排放许可制实施方案,将按行业分步实现对固定污染源的全覆盖,率先对火电、造纸行业企业核发排污许可证,2017年内则完成 15 个重点行业及产能过剩行业企业排污许可证核发,到 2020 年全国基本完成这一工作。农药行业正是上述 15 个重点行业之一。

 

近两年来,环保的监管成为了影响农药市场的重要因素,同时也成为农药行业去产能的重要抓手。随着环保督查常态化,使得一些未能达到环保要求的企业逐渐被淘汰。此外,获得排污许可证是保证企业正常开工的条件。通过建立排污标准、征收环保税等方式,实现行业绿色可持续发展。

 

5)《国务院办公厅关于进一步加强农药兽药管理保障食品安全的通知》(国务院办公厅国办发明电〔201710号,自20170922日施行)

 

国务院为进一步加强农药兽药管理,保障食用农产品质量安全和食品安全。国务院办公厅发布相关工作通知:“一、加强农药兽药生产经营管理。……二、加强农药兽药使用管理和指导。……三、加强农药兽药残留抽检监测。……”上述工作要求将会迫使农药企业不断进行技术创新和绿色环保产品的研发,加强农药用药技术服务队伍建设,保障农业产业绿色健康可持续发展。

 

6)《中共中央国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农” 工作的若干意见》

 

2019 年中央一号文件持续关注农业农村发展,其中强调“……加大农业面源污染治理力度,开展农业节肥节药行动,实现化肥农药使用量负增长。发展生态循环农业,推进畜禽粪污、秸秆、农膜等农业废弃物资源化利用,实现畜牧养殖大县粪污资源化利用整县治理全覆盖,下大力气治理白色污染。扩大轮作休耕制度试点。创建农业绿色发展先行区。”

 

7)《中共中央国务院关于抓好“三农”领域重点工作,确保如期实现全面小康的意见》

2020 年中央一号文件强调治理农村生态环境突出问题“……深入开展农药化肥减量行动,加强农膜污染治理,推进秸秆综合利用。……稳步推进农用地土壤污染管控和修复利用。继续实施华北地区地下水超采综合治理。启动农村水系综合整治试点。”同时,也要求保障重要农产品有效供给和促进农民持续增收,“……进一步完善农业补贴政策。调整完善稻谷、小麦最低收购价政策,稳定农民基本收益。推进稻谷、小麦、玉米完全成本保险和收入保险试点。加大对大豆高产品种和玉米、大豆间作新农艺推广的支持力度。抓好草地贪夜蛾等重大病虫害防控,推广统防统治、代耕代种、土地托管等服务模式。”

 

8)农业农村部办公厅发布《2020 年农药管理工作要点》

农业农村部办公厅发布的《2020 年农药管理工作要点》出强调:“……在生产环节,严格准入条件,优化生产布局,控制新增企业数量,督促相关农药企业按照规定进入化工园区或工业园区……在农药登记方面,重点开展氟虫腈、莠去津、多菌灵、草甘膦等已登记 15 年以上的农药品种周期性评价……鼓励企业兼并重组,退出一批竞争力弱的小农药企业。……按照 5 年内分期分批淘汰现存的 10 种高毒农药的目标要求,开展高毒高风险农药淘汰工作。……完善应急用药措施,保障草地贪夜蛾等应急防控需要……”

 

四、关于公司未来发展的讨论与分析

1、农药行业集中度依然较低,仍存在较大的提升空间

目前我国农药生产企业超过 2000 家,其中农药原药企业 500 多家,农药制剂企业 1500 多家,呈现分散无序的状态,整体市场规模不大,市场集中度较低。而我国农药行业总体生产技术水平落后、研发能力不足、农药的生产和使用造成环境污染严重等问题,随着国家环保安全监管更加严格,许多生产线环保不达标的企业被责令整改或关闭,中小企业安全环保成本大幅增加,导致农药行业中小企业面临被淘汰出局的格局。同时,随着农药行业监管政策的不断加强,农药产能不断向大型农药企业聚集,为具有一体化优势、 规模优势、研发优势、渠道优势及服务优势的企业带来新的发展空间。

 

我国农药行业在“十三五” 期间的主要任务是着力调整产业组织结构,提高自主创新能力,提升技术水平,继续调整产品结构,保护生态环境和资源节约。根据“十三五”发展规划,到2020年,农药原药企业数量减少 30%,其中销售额在 50 亿元以上的农药生产企业 5 个,销售额在 20 亿元以上的农药生产企业有 30 个。国内排名前 20 位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的70%以上。建成 35 个生产企业集中的农药生产专业园区,到 2020 年,力争进入化工集中区的农药原药企业达到全国农药原药企业总数的 80%以上。培育 23 个销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团。

 

2020 年初,农业农村部办公厅印发《2020 年农药管理工作要点》,鼓励企业兼并重组,退出一批竞争力弱的小农药企业。


2
、农药行业关注度越来越高,监管越来越严格

随着中央出台“一号”文件、新《环境保护法》以及农业部出台的《农药使用量零增长行动方案》、《农作物病虫害防治条例》、《农药管理条例》、《农业部关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》等一系列政策文件和法律法规的实施,给农药生产企业提出了更严格的要求。


3
、研发技术竞争与市场渠道竞争并存的竞争态势

目前,从农药行业的战略和格局来看,农药行业的市场竞争主要表现为研发技术竞争和市场渠道竞争。农药行业的研发及技术竞争主要来自于两个方面:一是新药创制及产业化;二是生产环节中工艺技术的突破和优化。经过多年发展,我国农药行业从仿制阶段向创制阶段发展,尤其是行业内大型企业,为提高市场竞争优势,在各自细分领域不断加强研发投入,形成自身的产品研发和创新能力。促使农药生产企业加速开发高技术产品,淘汰落后产能,加快培育新的战略性增长点,大力发展高效低毒农药、药肥一体化产品、生物农药等产品。

 

当下,我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类,原药企业的竞争在于产品质量和生产成本,制剂企业的竞争在于品牌和渠道服务。农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外,也要注重植保技术的推广运用及用药的指导与服务。良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素,植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。随着我国农业经营业态的不断变化,农业渠道综合化服务成为农药企业至关重要的竞争手段。


4
、行业发展趋势分析

近两年来,农药行业发生了很多变化,如新农药管理条例颁发、环保督查全面执行、作物综合解决方案、药肥一体化、原药整体涨价等,变化已然成为新常态。农药行业正在发生蜕变,从销售产品走向增值服务,从渠道开拓转变为作物技术种植,从简单产品营销走向作物种植解决方案,从同质化无序竞争走向差异化的寡头竞争。


1)农药品种、剂型结构不断优化,高效、低毒、环境友好、水性化新型环保农药将快速增长

随着经济发展水平和模式的转变,全社会的环境保护和食品安全意识不断加强,使得环保治理要求和力度日益提高。我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施,农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告,加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格,传统的高毒、低效农药将加快淘汰,高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势,农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展,水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。高效、 低毒、 水性化、环境友好的农药新产品的推广将有效促进农药行业产品结构的优化调整,在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。

 

2)农药企业研发投入将不断增加,逐步形成并完善自主创新体系

多年来,在农药领域的国际分工中,虽然我国已成为农药生产大国,但目前绝大部分农药品种仍为仿制品种。我国大部分农药企业仅扮演代工角色,将中间体合成为原药后出口到国外发达国家,由国外农药巨头加工、复配成品牌农药制剂向全球销售。农药行业的利润大部分被国外农药巨头通过上游专利创制品种的垄断优势和下游的制剂营销网络优势及品牌优势占据。为提升我国农药行业的国际竞争力,近年来,在国家、地方和企业的共同努力下,通过充分发挥产学研结合的协同作用,应用组合化学等高新技术方法,相关企业成功创制了一批具有自主知识产权的农药新品种并取得了国内外专利,30 多个创制品种进入了国内外市场,累计推广面积 3 亿亩以上,部分产品的销售额超过2亿元, “十二五” 期间累计收入达到 10 亿元以上(数据来源:《农药工业“十三五” 发展规划》)。此外,主导品种和中间体绿色生产工艺开发、生产装备的集成化和大型化、工艺控制自动化、水基型剂型加工技术等共性关键技术已成功应用于农药工业化生产,促进了产业结构和产品结构调整。

 

未来随着我国农药行业集中度的提升,我国农药企业的研发投入将进一步提高,有利于企业提高自主创新能力、完善自主创新体系,使我国农药行业向新药创制和生产中高端产品的方向转移,切实增加农药产品的科技含量和产品附加值,带动我国农药行业的技术进步,提升行业竞争力。


3)行业整合加速,继续向集约化、规模化方向发展

我国农药行业经过多年的发展取得了长足的进步,但产业集中度低、低水平落后产能过剩、环境污染等问题依然存在,未能形成规模经济优势。随着行业竞争的加剧、资源和环境约束的强化以及相关产业政策的引导,我国农药行业正处于产业结构调整和转型时期,行业整合加速,继续向集约化、规模化方向发展。继 2010 年公布的《农药产业政策》及 2012 年公布的《农药工业“十二五”发展规划》后, 2016 年公布的《农药工业“十三五”发展规划》继续引导和推进农药行业的整合,将产业组织发展目标明确为:到 2020 年,培育销售额超过 100 亿元、具有国际竞争力的大型企业集团 23 个,销售额在 50 亿元以上的农药生产企业 5 个,销售额在 20 亿元以上的农药生产企业 30 个,国内排名前 20 位的农药企业集团的销售额达到全国农药总销售额的 70%以上。

 

借鉴国外农药行业发展路径,通过兼并、重组、股份制改造等方式组建大型农药企业集团,推动形成具有特色的大规模、多品种的农药生产企业集团,推进行业向集约化、规模化发展,是我国农药行业提质增效,调整和优化产业布局,推动技术创新产业转型升级,实现做大做强的必由之路。未来一段时期,在产业政策、环保压力、行业竞争、准入门槛等因素的推动下,国内有望出现一批具有规模优势、产品结构合理、具备自主创新能力、符合环保要求及产业政策的龙头企业。

 

随着产业集中度的提升,我国农药行业的组织结构和布局将更趋优化,产业分工和协作更为合理,一批具有核心竞争力的产业集群和企业群体逐步形成,并成为我国农药行业的主导力量,有效提升我国农药企业及行业在全球市场中的竞争力。

4)农资企业联合协作将成为趋势

随着中国种植模式的变化,农村土地流转规模的提高以及供给侧改革的不断推进,未来农资行业渠道模式一定是:种子、肥料、农药、农机、金融等深度融合的集成化的服务模式,各类农资企业逐渐摆脱单打独斗的局面,选择与上下游企业进行深入合作。多方的深入合作有助于延长企业产业链,整合上下游资源并缩减成本。国际巨头方面,孟山都与拜耳、杜邦与陶氏化学及中国化工与先正达等并购整合,推动了全球农化企业新的竞争格局。

 

目前我国有农药登记的境内企业达两千多家,产品同质化严重,恶性竞争激烈。未来,随着我国农业种植结构的进一步调整,高品质、高附加值的农业生产活动将逐渐成为趋势,种植户所需要的将不仅仅是单一的产品供给,而是集成的农化综合服务。因此,积极贴近市场需求,抱团发展是大势所趋。

5、公司发展战略

公司战略定位:农业全产业链专业服务平台,是指以聚焦主业为战略根基,以产业链纵深为提托,以专业化服务为路径和价值转化方式的命运共同体。

 

根据未来发展的布局,公司战略细分为七大战略:人才发展战略、 技术领先及持续创新战略、高效运营战略、国际市场开拓战略、原药可持续发展战略、作物技术服务战略、产业链布局战略,七大核心子战略是公司达成目标的重要支撑。

 

1)人才发展战略:努力营造温情工作环境,提升员工幸福指数;打造专业人才梯队,形成自我造血功能;树立文化自信,铸牢海利尔灵魂;关注公益事业,感恩回报社会。

 

2)技术领先及持续创新战略:造就一批国内外一流的研发团队,配置一流的研发装备,储备具有前瞻性的新化合物和技术;重视制剂的差异化创新;建设智慧型工厂,打造智能化车间;做到工艺技术和工程技术国内领先;实现技术层面有话语权、价值层面有发言权、市场层面有定价权。

 

3)高效运营战略:固化核心骨干、固化供应商、固化原药制剂合作伙伴,坚持“从客户中来,到客户中去”的端对端服务,对标国际一流企业,建设流程化组织,快速满足客户需求。

 

4)国际市场开拓战略:打造一支有灵魂有血性的国际市场运营团队,打造国际贸易行业标杆,加强与跨国公司的战略合作,加快国外分公司的经营布局, 强化国外产品登记, 努力实现登记、推广、服务、团队运营本土化。

 

5)原药可持续发展战略:做精做强现有吡虫啉、啶虫脒、吡唑醚菌酯、甲维盐、丙硫菌唑、噻虫胺、噻虫嗪、呋虫胺等产品;将恒宁工厂建设成为智能化、绿色化的原药生产基地;形成完整的 QHSE 体系, 有效运行达到一流跨国公司水平;逐步加大新化合物研发力度,争夺新化合物的全球话语权。

 

6)作物技术服务战略:坚持以作物为原点,完整的产品线,解决用户痛点,提质增产增收;由作物单一靶标或物候期防治到重点作物全程解决方案服务;建立健全实施客户满意度评价体系;为客户创造价值,真正推动企业和客户共发展、共赢。


7)产业链布局战略:加大现有储备战略原药产品的投资转化,丰富原药品种,扩大原药制剂一体化战略优势;布局农业全产业链,丰富产业结构,补己之短,发挥优势;积极进行产业基金的参与及外延拓展;寻求跨行业(生物制药)的投研培育;适时开展财务性投资。

 

6、公司经营计划

2020年公司的指导思想为:“客户满意是检验海利尔人工作的唯一标准”,2020年公司的工作方针为:“保安环、勇担当、拓人才、重品质、保订单、强服务”。2020 年,公司的工作重点如下:

 

1)坚持创新驱动,激发企业活力

持续创新是海利尔的核心竞争力。2020 年,创新工作要开创新的局面,定期开展系统性创新评选,并完善奖励机制。真正营造人人想创新、人人参与创新的氛围,把创新工作作为业绩提升的一个有力武器,使创新在降成本、提效能、优服务、强管理等方面发挥更大的作用。

 

2)抓好产品服务,追求精益求精

在产品品质方面,要树立精品意识,积极践行工匠精神。在服务品质方面,要以客户为中心,深入了解客户的需求,把服务做好做优。在工作品质方面,要做到精益求精,用行动诠释爱岗敬业。

 

3)筑牢人才根基,密切联系员工

高质量发展,人才是第一资源。筑牢人才链,就是要打造专业人才梯队,形成自我造血功能,吸引高质量人才。着力做好人才的选、育、用、留等工作,以人才引擎点燃高质量发展。

 

4)坚持技术赋能确保研发领先

高质量发展,技术是原动力。研发是海利尔的成长的关键引擎,是企业区隔竞争、破局未来的“护城河”。要确保工艺技术和工程技术等在国内领先;要培养造就国内一流的研发团队,储备具有前瞻性的新化合物;要在技术层面有话语权,价值层面有发言权,市场层面有定价权。

 

5)改善管控模式,保障高效运营

高质量发展,高效管理是内在要求。要基于流程分配责任、权力以及资源,推动制度化、流程化的管理。要激活组织,通过组织建设,将各职能板块的管理对标、国内一流企业实现达标。要建立完成标准作业指导书,提高企业运行效果、构建系统完备科学规范运行有效的制度体系。

 

6)紧扣战略定位,探索产业延伸

要以聚焦主业为根基,以产业链纵深为依托,以专业化服务为路径,为不同国家、不同区域、不同作物、不同客户需求给予具有高性价比的系统性的解决方案,从产品、技术、服务、种植管理等全方位为客户提供支持与帮助。推动检测评价中心、建设绿色智能工厂、探研农事服务联盟等,通过组织整合资源,做好产业链延伸。积极利用资本手段,积极筹划开展兼并收购,壮大企业整体实力、提升竞争优势和抵御风险的能力。

 

7)抓住发展机遇,开拓国际市场

在国际市场开拓战略引领下,充分利用平台优势,以产品资源为载体,拓宽贸易产品供应及销售渠道,深入研究全球农化发展及政策变化,不断对市场进行挖掘突破。利用现有自产原药及2020 年将投入生产的新原药进行全球多渠道、稳定销售与优化布局,推进制剂紧跟农化潮流,做好产品迭代与更新;肥料、中间体等要形成一套完整的、有操作性的推广体系。要继续加强海外自主登记打造海利尔国际品牌,同时保持与目标市场主要进口商合作登记力度。继续完善客户网络建设,拓宽国际业务渠道,提升战略产品与跨国公司合作的广度,加强全球优质老客户深度维护,积极开发新潜力客户,不断巩固和扩大海利尔国际“朋友圈”,逐步成为让客户信赖与满意的优质供应商。

 

8)优化终端优势,助力客户成长

要着力打造一支懂作物、懂技术、懂服务、愿意奉献于农业的作物专家队伍,踏踏实实地助力客户成长发展,与合作伙伴构建命运共同体。发挥自身优势,实践共享、共荣、共赢,打造命运共同体。

 

9)强化担当意识,严守企业秘密

要转换思维,躬身入局,打破思维定式,走出舒适区。遇到问题,要主动,做到“有所思、有所想、有所动”。要以身作则,主动解决问题。要强化保密意识,守住商业秘密,与企业共进,为企业护航,保持企业自身特长,保障企业技术优势。

 

10)践行人文关怀,提升幸福指数

通过优化人力资源管理、加强企业文化建设等, 赋能员工、助力员工成长,践行企业人文关怀,让发展有质量、有温度;积极营造家文化浓厚氛围, 激发海利尔人对美好生活与价值实现向往的内在动力, 提升员工幸福指数。

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