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农药快讯:2020年第21期
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浅析农药生产、经营、使用大市场——河南

作者:韩永奇 更新时间:2020-09-27 点击量:861

“若问古今兴废事,请君只看洛阳城”。河南地处中原,该地区是我国发展农业的优越地区之一。自古以来,河南就是全国的粮袋子。今年以来,新冠疫情对河南冲击很大,在各级政府帮助企业纾困解难下,经过河南农药从业者的不懈努力和奋斗,目前的河南农药市场群体面貌上至企业,省代平台,下到渠道商,无论是在规模,品牌建设,营销模式上都有了突破性的改变,寻新机,开新局,发展势头一路转好,彰显出疫情之年顽强不屈的风骨和不俗的实力。目前,上半年的风雨之路已匆匆走过,疫情下的河南农药市场如何?后疫情时代的中原农药市场又将走向何方?笔者为此进行了线上调查,现就对100多家企业和经销商的线上调查情况谈谈对河南农药市场的一孔之见。

忽如一夜春风来,千树万树梨花开

河南位于我国中东部、黄河中下游,大部分地区位于黄河以南,地处黄河流域内的河南,土地肥沃,水源丰富,气候适宜,发展农业条件得天独厚。河南,素有“中原粮仓”之称。河南是发展农业的绿色长廊,玉米棉花,瓜菜杂粮,五谷飘香。在那希望的田野上,农业发展成为最耀眼风景线。近年来,河南农业发生天翻地覆的变化,粮食年总产量连续稳定在1000亿斤以上,2019年全省粮食总产量1339.08亿斤,成为重要的国家粮棉油基地。农业大省孕育着农资大省。

今年以来,新冠肺炎疫情对我国经济和世界经济产生巨大冲击,我国很多市场主体面临前所未有的压力。对于河南农药业来说也是如此。新冠疫情之下,河南农药业受到了很大的影响,尤其是今年第一季度。2020年1—4月河南省化学农药原药产量为3.01万吨,同比下降25.86%。疫情暴发以来,中小企业受到严重影响,“订单难”“经营难”“生存难”等问题进一步凸显,很多企业出现停工歇业,疫情导致了河南的一切在变,农业在变,市场在变,人在变,一切都在变。特别是进入二季度,全省疫情防控形势持续向好,经济增速呈逐月回升态势,河南农药行业面对疫情带来的极大冲击,勇于寻新机,开新局,进入今年二季度后,河南农药业遏制了下滑势头,服务于河南农业发展的大局。在这片广袤的中原大地上,聚集着一大批优秀的农药生产企业和经销商。河南瀚斯占地130亩的现代化工厂;安阳全丰植保无人机的研发全国领先;兰博尔原药出口海外,无可替代……

河南农药市场愈发净化,企业愈发正规,新秀黑马迭起!笔者通过线上调查河南农药企业、农药经销商和终端用户,和河南朴实的农民和乡村干部进行线上交谈,观察和感受到疫情下的河南农村尤其是市场的变化不小,特别是河南农药业让笔者感到意外!尤其是疫情被有效控制与国家纾困解难政策实施以来,河南农药业与市场可以用“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”来形容,之所以用这个诗句是因为它能够很好的概括今年以来的河南农药业和市场在疫情下的浴火重生与疫情控制后的生机盎然。

农药是农业发展的保护神,作为粮仓的河南自然是农药生产和使用大省。尽管受到疫情的冲击,但疫情后的河南,在各种纾困惠农政策的支持下,河南农业生产保持了良好发展势头,从而为农药市场的启动向好和农药企业复工复产带来了良好的环境和机遇。疫情后,以兰博尔、河南瀚斯、安阳全丰、六夫丁、郑氏化工、河南远见、波尔森、中农发河南农化公司等为代表的一批明星企业聚焦重点作物、重点市场,大力开拓市场,勇于创新策略和措施,在大疫之年稳定生产经营,为中原农药市场的稳定与农业发展做出了突出贡献。从河南农药业发展与市场变化的调查情况情况来看,农药市场活跃度和需求量都有明显的变化:

(一)中原农药市场的繁荣和活跃度逐步提升。

河南省位于中国中东部,黄河中下游,地处沿海开放地区与中西部地区的结合部。东接安徽、山东,北界河北、山西,西连陕西,南临湖北,呈望北向南、承东启西之势。是东西南北经济交通的枢纽,又是东西南北文化的交汇点。加上省会郑州又是全国闻名铁路十字路口,而京九和陇海铁路又在商丘交汇,加上近年来河南的公路、航空、高铁等交通比较发达,从郑州可以坐大巴,经过高铁、高速公路网络,达到任何省内的地级市。中部特有区位优势尤其是交通的便利,带来了众多农药厂商鱼贯而入,还有农业大省农药市场需求量大这一主要因素而引起众多农药厂商逐鹿中原。在这农业历史悠久而发达的河南,哪一个品牌不想逐鹿中原,来抢战这个市场。

根据对河南农药市场的调查,除近170家本土农药企业外,有近2000多家的中外农药企业或品牌活跃在中原农药市场,几乎全国所有品牌的农药在河南市场均有销售,河南农药市场之繁荣和品种之全,可以用一句话概括,全国大部分厂家的货在这里基本上都能找到,农药品种和品牌多达上千个,90%以上农药品牌基本上是外地的,如江苏、安徽和山东以及湖北、湖南等地的农药厂家和品牌众多。农业地区的广大和交通的发达导致河南农药经销商和经销网点多,郑州以及一些地级农业大市如南阳、周口、开封、新乡、驻马店商丘以及洛阳等往往成为农药批发的大集市,经销商多,县以下的零售网点多,人气旺,每年到了农药使用旺季,大小经销和零售商分外忙碌,市场交易量旺盛,每年的5、6、7等月份市场交易异常红火,导致这一时期的局部市场的农药产品销售价格稳步上扬。可以说,河南的区位优势和交通等条件的改变带来了农药市场的繁荣和活跃。特别是进入今年第二、三季度后,这一态势将更加明显。

(二)需求稳中有增成为中原农药市场一大亮点。

农药市场需求与种植、气候等因素有极大关系。河南大部分地处暖温带,南部跨亚热带,属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候,同时还具有自东向西由平原向丘陵山地气候过渡的特征,具有四季分明、雨热同期和气候灾害频繁的特点。

河南是一个农业大省,全省大部分县市都是以发展农业为主,粮食油料以及经济作物种植普遍,特别是小麦、玉米、大豆、棉花等粮食油料作物种植在全国明列前茅。河南农作物种植面积大,每年农业病虫害发生的几率大,由此带来的农药使用量逐年加大、市场需求稳步提高。尤其是近年来河南气候随着全球气候的变暖也出现了一些变化,如中原气候的春旱秋涝和近年来的暖冬现象,这些气候特点使农业病虫害发生较为频繁,因此,河南成为我国农业病虫害的多发地区之一,农药使用量较前几年明显增加,近年来,每年大约需要化学农药原药(折有效成分100%)2万3万吨左右,市场容量不断增加。如河南的东部的周口、商丘和开封种植小麦棉花发面积大,小麦、棉花病虫害每年都有几拨发生,成为小麦、棉花用药的最大地区,而豫南的南阳、信阳和驻马店夏季雨水多,是河南种植水稻的重要地区,加上夏季气温高雨水多,病虫害多发,如水稻的纹枯病、稻蓟马和黑粉病等,使这一地区成为河南省使用农药量最大的地区,农药年使用量在接近万吨以上,据调查,在河南南阳这个农药使用大市,敌敌畏等常规农药年使用1500t;菊酯类农药以敌杀死为主,年使用量在200t以上;杀菌剂以多菌灵、粉锈宁等为主,年使用量在700t以上;除草剂以乙草胺、盖草能、禾草克、2甲4氯等为主,年使用量在500t以上;复配农药100多个品种,年使用量在2000t以上;其它类型农药100t以上。豫北的新乡、濮阳和安阳以及河南中部的郑州和豫西的洛阳、三门峡等地的农药市场需求也非常可观。总之,种植、气候等因素之变带来了农药市场需求的增加。特别是进入下半年以来,河南农药市场复苏快,市场需求出现了稳中有增的好势头。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海

在国内外发展农业的背景下,未来河南农业的发展将会出现勃勃生机,中原农药市场的氛围将出现新的改变,一切都将明媚起来。随着农业的发展,河南农药市场也将出现新的景观,农药销售将会暗流涌动,中原大地新一轮农药发展的浪潮将会到来。那么,未来河南农药市场前景如何?

(一)河南农业结构调整加快将催变疫情后中原农药市场,推动河南农药市场结构优化升级,促进河南农药市场的繁荣、健康和稳步发展。河南农业发展的重要内容是继续优化农业种植结构,发展现代农业。河南将确定以市场需求为导向,优化区域布局,改善品种品质结构,大力发展优质专用粮食生产,全省优质粮食种植面积发展到1亿亩以上。

南阳素有“中原粮仓”之美誉,是国家重要的商品粮棉生产基地,正常年景,粮食总产约占全省的11%、全国的1%,棉花占全省的20%、全国的4%,油料占全省的13%、全国的2%。随着农业结构调整的加快,以后仍然是稳定发展棉花、油料、烟叶等大宗经济作物,加快推进食用植物油倍增计划,启动优质棉花基地建设。

加快发展花卉园艺产业,支持洛阳牡丹、开封菊花、鄢陵花木等生产基地扩规模、创品牌。加快发展茶叶、果品等优质特色产业,农业种植结构将发生很大的变化。目前,农民已从仅靠传统的几种农作物种植向大棚蔬菜、瓜果等经济作物和名特优农产品转移,拉开了农业结构深度调整的序幕。

未来,河南农业种植结构变化必将带来农药品种结构的调整。河南提出,积极开发新型农药中间体和高效低毒低残留农药品种,提高农资保障能力。在农药品种结构方面,不合理现象将有较大的改善。笔者预见,随着生物技术和生物化学工程的不断进步,生物农药的创新手段和条件也在不断改善,低毒安全的生物农药的发展潜力很大,未来,高效、低毒农药需求量则会大幅增加,河南农民对高效、低毒、无公害新品种农药,特别是生物农药的需求比重将上升。

(二)河南农业的发展政策环境变化将越来越利好于农药业发展,中原农药市场潜力和前景值得期待。近期,河南省出台一系列政策文件,构建推进农业高质量发展的“1+N”政策体系,其中《关于加强高标准农田建设打造全国重要粮食生产核心区的实施意见》(以下简称《意见》),是新时期高标准农田建设的主要遵循,将为打造全国重要的粮食生产核心区夯实基础。后疫情时代,河南省将认真贯彻落实中央一号文件和《意见》以及各项惠农方针政策和重大决策部署,将运用改革、政策、科技三大手段,战胜自然灾害,确保农业农村发展的好局面。

国家惠农政策如免征农业税、给予种粮、良种、农机及化肥农药补贴等的实施到位,有效地调动了广大农民的生产积极性,将使他们对化肥农药的投入逐步加大。未来,河南将继续稳定发展粮食生产。如全面启动粮食生产核心区建设。要求各地各部门要把粮食生产核心区建设列入重要议事日程,加强对粮食生产核心区建设的跟踪检查、绩效评估,整合各类涉农资金,加快农田水利基础设施建设,着力改善农业生产条件,切实提高粮食综合生产能力

今年以来,国务院已经下发了关于扶持发展农业的文件,根据2020年中央一号文件的部署要求,农业农村部印发了《关于落实党中央、国务院2020年农业农村重点工作部署的实施意见》等,在国家进一步扶持农业政策的影响下,河南农民将加大对农业的投入,对农药的需求量将明显加大。如草酮、氟乐灵、二甲戊乐灵除草剂是每年用药较早的品种,氟乐灵(特福力、氟特力)是应用广泛的芽前除草剂,主要用于棉花、大豆果树苗前土壤处理,近年来也用于冬小麦田防除裨草、野燕麦及部分小粒种子的阔叶杂草。近年来河南农民收益明显加大,棉花种植面积逐年增加。随着抗虫棉的全面推广,棉花的草害防治使氟乐灵用量加大,生产和销售量逐年呈上升趋势。二甲戊乐灵(除芽通、杀草通)二甲戊乐灵是世界上最大的选择性除草剂,防除一年生禾本科和某些一年生阔叶杂草。农民种田积极性的提高,农民收入的增加,惠农政策的逐步落实将有力的拉动中原农药市场需求的增长。

(三)后疫情时代内外因素的改变将继续促进未来河南农药市场需求的增加,市场扩容趋势明显,质和量将会随着农药减量化而出现相应的变化。河南是农药生产、经营、使用大省。据统计,全省现有农药生产企业165家,年生产农药(折百)2.6万吨;农药经营单位3.5万多家,年农业生产使用农药(折百)1.69万吨。

未来,河南农药市场需求的增加表现在两个方面,一是数量的增加。未来,河南将挖掘农业内部增收潜力作为发展农业基本手段之一,而挖掘农业内部增收潜力则需要农药等作为保障。展望未来,河南将在全面建成小康社会、实施乡村振兴战略中继续实行积极的“三农政策”,在全面打赢脱贫攻坚战下农民收入将迎来新的增长期,还有后疫情时代,农产品以及粮食价格的上涨已经成为趋势,这必然刺激农民投资农业的积极性,必将促进农民加大对农药这一生产资料的投入,因此,中原农药市场具有美好地前景,市场容量将不断扩大已经成为趋势。客观地说,从现实来看,与其他地区相比,河南省的农药需求量还是比较大的,农药市场和产品需求在全国来说,也是首屈一指的,每年大约需要化学农药原药(折有效成分100%)2万-3万吨左右。另一方面,是质量的提高,大力发展优质农产品,提高土地的产出率和农业比较效益,需要高质量的绿色农药作为保证。未来,河南将加快发展高效经济作物,扩大蔬菜、花卉园艺、中药材等特色农产品生产。发展名特优经济林、森林生态旅游等特色林业。开发农业多种功能,着力发展休闲观光农业。而这些都需要农药的支持。随着消费者品牌意识的增强,在消费能力达到一定的程度后,品牌就决定着人们的选择,品牌竞争将日渐突出,而品牌所要体现的是质量的提高,而不是粗制滥造,假冒伪劣农资产品充斥市场的现状将有一个大的改变。未来,供给一流的农药品种,提供一流的售后服务将成为中原农药市场竞争的新景观。

(四)后疫情时代河南农业发展因素之变将带来未来中原农药市场的嬗变,这个嬗变将会给市场注入新的生机活力,为各类新型绿色农药带来机会。当今世界的主旋律是变,变中有机遇,也有风险,中原市场时刻处于变化之中。具体说来,中原市场之变体现在如下几方面

气候土壤条件的将继续出现新的变化,这将导致河南农药市场之变。今年入夏以来,暴雨洪涝天气增加,气候状况影响病虫害的发生。经河南植保站专家介绍,今年河南省主要农作物发生病虫害面积和程度因作物品种不同而异:小麦病虫害总体将偏重发生,预测发生总面积2.8亿~3亿亩次;棉花病虫害总体将偏重发生,预测发生面积7000万亩次;水稻病虫害将中度发生,局部偏重,预测发生面积2500万~3000万亩次;玉米病虫害将中度发生,局部地区偏重,预测发生面积8000万~9000万亩次;蔬菜病虫害总体将偏重发生,预测发生面积3500万亩次;果树病虫害总体将偏重发生,预测发生面积2500万亩次;夏蝗虫害将中度至偏重发生,预测发生面积230万~250万亩;棉铃虫害总体将中度发生,预测发生面积在5000万亩次。未来,主要农作物发生病虫害面积和程度将继续扩大,这将带来未来中原农药市场需求的变化。

二是发展的不平衡性将带来省内区域市场之变。不同种类的农药产品的市场需求将随着区域市场的不同和季节的变化而发生变化,省内市场将会出现明显的不平衡性。如乙草胺市场除驻马店地区相对稳定外,其他地区,特别是南阳、周口、许昌、平顶山、商丘、开封及豫北部分地区将有较高上升。另外,苗后除草剂特别是夏季作物用量较小,呈逐年下降趋势,尤其是如果商情好,封闭除草效果好的情况下,大豆花生田在河南中南部基本不用,豫北、周口等地有一定的销量,禾阔双除的苗后除草剂销量大,单一的精喹、氟磺胺草眯等销量有限,玉米除草剂以乙莠、乙丙莠、丁莠为主,48%丁莠因含量高对麦苗效果好尤受青睐。草甘膦、百草枯销量会上升。杀菌剂变化不会太大。

三是市场需求者即农民的心智之变。未来,河南农药市场发展的方向将由农民多元心理与用药心态来决定。河南是农业大省,也是劳务输出大省,促进农村劳动力稳定转移仍然是未来政府的重要举措。因此,在种植作物的选择上,种小麦、水稻是保证口粮,种玉米是图省事,种西瓜、蔬菜、大蒜等是为挣钱。所以,在小麦病虫害的防治上,能保证产量不受大的损失就可以了。在选择除草剂和杀虫剂上,速效、便宜、省力为首选,但对价格相对较高的作物,老百姓认品牌,也舍得投资。如使用进口农药品牌也越来越多,就中原农药市场的未来发展方向来看,安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品;经济、高效、低毒或无毒、低残留农药将会在农药市场走俏,市场前景非常广阔

总之,后疫情时代将是中原农药市场竞争激烈的窗口期,也是河南农药业育新机开新局获得发展的好时期。河南是我国农业大省,巨大的市场需求和良好的潜力,将引来众多农药厂家逐鹿中原。得中原者,得天下。中原,自古以来万商云集,独特的地理优势和强大的市场波及效应,历来是商家必争之地。未来,河南农药市场上的农药品种、品牌、生产厂家以及经销商将日益增多,市场竞争异常激烈局面将会出现。新形势下,农业绿色发展和乡村振兴战略的机遇空前,在保障国家粮食安全、服务全国大局中扛起河南责任、展现河南作为、作出河南贡献,是河南农药业必须思考并完成的课题。后疫情时代,“把中国人的饭碗牢牢端在自己手里”是发展稳定的头等大事。展望未来,中原农药业的发展任重道远,中原农药市场肩扛的责任将更加重大,中原农药市场风生水起、活力迸发四射的美好明天将会更加灿烂。河南农药业要不负众望,紧抓中部地区崛起、黄河流域生态保护和高质量发展战略机遇,坚持绿色发展理念,做大做强河南农药,让其在中原崛起中更加出彩!

 注:作者为胶东产业研究中心 韩永奇

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