近日，第十九届中国国际农用化学品及植保展览会在上海召开。展会期间，在以“新时代、新征程、新未来”为主题的第十二届中国农药工业发展国际论坛上，与会专家纷纷表示，在国内农药产业蓬勃发展的背景下，国内企业应尽快完善上下游配置服务链，布局全球市场。

出口形势向好

　　据中国石油和化学工业联合会副会长兼秘书长赵俊贵介绍，2017年，我国农药行业主营业务收入和利润总额均实现两位数增长。其中，主营业务收入达到3,080.1亿元，同比增长11.8%；利润总额259.6亿元，同比增长25%。

　　进出口情况同样向好。农业农村部农药检定所国际交流与服务处处长吴厚斌表示，据农药检定所统计，2017年中国农药贸易进出口总额71.71亿美元，同比增长18.6%。其中，出口金额达到67.6亿美元，同比增长20.4%；出口量达到146.76万吨，同比增长6.9%。进口金额4.11亿美元，同比下降4.1%；进口量4.07万吨，同比增长4.1%。

　　据吴厚斌介绍，2017年我国制剂出口占比有所上升，出口量96.13万吨，在出口总量中占比由64.1%增至65.5%；出口额29.54亿美元，占比由42.8%上升至43.7%。此外，农药出口均价也有所提高，除草剂、杀虫剂、杀菌剂和植物生长调节剂价格均有所上涨。

新兴市场崛起

　　一直以来，欧洲和北美洲都是我国农药行业最主要的出口市场。但随着全球市场的不断变化，我国农药企业已经有了更好的选择。北京华夏农企咨询顾问有限公司总经理吕彦东表示，相比于欧洲、美洲、大洋洲等发达和成熟的市场，东南亚、西亚、非洲、远东等地已成为值得考虑的新兴市场。

　　据吕彦东介绍，新兴市场耕地面积占全球1/2，是我国耕地面积的6.6倍；农村人口数占全球近2/3，是我国的3.4倍。而这些市场的生产总值仅占全球1/4，是全球农业水平亟待提高的相对落后地区。“这也意味着，这些地区农业潜力巨大，是能够产生全球化影响力的市场。”吕彦东说。

　　吕彦东表示，新兴市场生产环境优良、农地资源丰富、农业技术提升空间大。“新兴市场使用的农药产品中，超过80%是非专利农药。我们所熟知的几大农化巨头，在新兴市场占有的份额仅16%左右。对我国农药企业而言，新兴市场是一片完美的‘蓝海’。”他如是说。

　　上海农驰宝网络科技有限公司高级咨询顾问秦恩昊表示，目前，阿尔巴尼亚、阿塞拜疆、立陶宛、克罗地亚、乌兹别克斯坦等国已成为我国农药出口的新增长点，年增长率均在60%以上，特别是出口阿尔巴尼亚的农药年增长比例甚至达到130.88%。对于国内农药企业而言，这些国家都是可以进行深入布局的好选择。

　　英国农药和生物技术杂志Agrow的专家韩书友也建议，国内农化企业尤其是40家上市企业应未雨绸缪，积极布局东南亚、非洲等国际市场，改变以往的发展模式，真正实现可持续发展。

融入当地是关键

　　虽然新兴市场具有很大的开发潜力，但也有一些先行公司表示，在开发新市场的过程中遇到了各种各样的问题，如新进品牌不被当地农民认可、耕种习惯差异大等。

　　据浙江新安化工集团股份有限公司副总裁周曙光介绍，截至2017年，新安集团对外直接投资已超过3,200万美元，以新安集团作为供应商的农药登记涉及90个国家，超过400个项目。他表示，国内企业在走出去过程中容易遇到反倾销、贸易保护主义、商业欺诈、汇率风险等挑战。对此，新安通过本土化运营，加快融入当地市场，并建立海外生产基地，实现对当地市场需求的快速响应。

　　秦恩昊建议，国内企业在开拓新兴市场之前，应利用大数据了解目标市场相关作物种植分布情　况、用药信息和典型制剂情况，熟悉当地市场核心产品登记信息和主要企业产品线布局情况，并对农药产品登记政策准入情况、当地公司经营准入情况等进行摸底。除此之外，企业还要了解国内主要公司、特定产品等向目标国家市场出口的情况，包括典型价格、出口数量与产品规格等特征信息。只有知己知彼，才能有针对性地布局。

　　吕彦东认为，对于新兴市场，国内企业可先以“植保＋农资”的形式，凭借我国优秀的植保经验，先行以农业服务进入目标国家市场，在开展农技推广和植保作业工作的过程中，捆绑农药、化肥、农机等产品，实现市场的先期开拓。在此基础上，企业可利用当地地缘、劳动力等优势，直接在当地建厂，并建立市场网络，布置专业的产品销售和服务点。后期，企业则可以借助市场和资本的力量，建立集约化、产业化的园区，实现产能转移。

农药快讯, 2018 (7): 21-22.