当2015年互联网大潮退去，谁在裸泳，谁在脚踏实地，田田圈用3年给出了答案。

    3年前的今天，诺普信强势推出田田圈，势要构建一个属于我国种植者的大三农互联网生态圈。3年间，田田圈顶住外界质疑，不断探索实践、调整策略，最终确定了清晰的发展路径，农业服务运营模式日益完善，田田圈带来的经济效益也逐渐凸显。

    今年4月，诺普信公布2018年一季报，一季度实现营业收入10.36亿元，接近于2017年全年营业收入的一半，业绩亮眼。据公开数据显示，被诺普信控股的经销商数据已经列入报表，也就是说，除了诺普信传统业务的正常增长外，今年一季度营业收入增加的主要是由控股经销商的贡献。

    有熟悉诺普信的业内人士表示，第一季度不过只是诺普信增长的开始，随着田田圈农业服务的深入进行，未来增长不可限量。

    诺普信董事长卢柏强表示，从今年开始，田田圈这一块算是真的立起来了，将和诺普信的传统业务一起确立为诺普信的双主业，真正朝着“打造遥遥领先的农资分销平台和遥遥领先的农业综合服务平台”目标迈进。“田田圈并不是说今天干了今天就成，也不是3年时间，其实诺普信从2013年就开始定调做遥遥领先的农业服务商，到今年掐头去尾刚好6年。”

    如果将田田圈大三农互联网生态圈的目标看作一座大厦的话，田田圈前3年相当于在打地基，地基牢固了，接下来是否可以平地起高楼了？“田田圈快速发展的时机接近成熟，未来几年的发展应该会很快，今年是转折点，也是田田圈发展的新起点。”田田圈品牌总监谢文忠表示。

赋能控股经销商,打造有源之井

    对合作经销商由参股到控股，并对控股经销商给予全方位的大力扶持，是田田圈的一个重大调整。

    以田田圈总部资源平台的力量，结合经销商当地本地化的资源，共同建成适合当地种植结构的服务平台和发展模式，再链接当地的PCA和政府资源，做到真正的资源整合，效益最大化，帮助经销商由传统的农资经销转型为农业综合服务商和农业服务企业家。

    目前田田圈内部逐步迭代成型的发展模式有3种，东北的水稻全产业链模式、山东顺泰植保的“PCA＋村级服务站”模式和海南诺泽农的专业作物公司模式。3种模式都是结合当地种植结构和以解决当地农户痛点为出发点探索实践出来的切实可行的服务模式，也是田田圈内部主推的三种模式。

    在发展上，田田圈总部给予了合作经销商能力以内最大的支持，成就经销商快速成长转型，合作经销商们因此受益巨大，“加盟田田圈后，未来的路越走越宽了。”2017年加盟田田圈的林荣耀对此体会颇深。

    在加入田田圈之前，林荣耀本就是福建漳州地区数一数二的农药经销商“大佬”。然而，近几年，随着农业变化如土地流转、农药肥料双减等，市场竞争愈加激烈，一向对市场敏感的他预感到，光靠卖农资赚差价是没有未来的，路会越来越窄，怎么办？只能转型。但他反复观察，始终找不到正确的转型方向。在和田田圈接触后，他发现田田圈对农业大方向的把握非常精准，而且资源丰富，愿意成就合作经销商。这让他意识到，如果他加盟田田圈，以后整体都会越走越好。事实证明，他的选择非常正确。

    自2017年加盟田田圈，田田圈就不断根据需要往漳州输出人才、资金、管理培训等资源，全面支持林荣耀的发展。仅一年时间，林荣耀的传统渠道业务就有了明显增加。同时，田田圈总部建议他借鉴海南诺泽农的经验，对作物产业链进行全方位服务，并从总部输出专业的作物人才，双方团队共同合作，成立了3家专业的作物公司。

    在此基础上，林荣耀还与当地政府合作，建立了黄金百香果产业链，计划以“公司＋农户”的模式进行全产业链尝试，从种苗到产品，打造百香果产业。最近，他又在和当地政府谈水肥一体化、露天大棚等项目。

    “资源多了，思路拓宽了，整合起来就会发现机会很多，服务是做不完的，真正找到了有源之井。”林荣耀表示。

成立作物公司,推动单一作物产业链发展

    随着土地流转的加速，土地越来越集中，大农场和大农户成为我国种植业新的经营主体。不同于小农户，大农场追求效益最大化，对农场种植和管理非常重视。发现农场的需求后，海南诺泽农首先在海南试点，成立了3家专业的作物公司，派驻专业人员到农场，对农场进行托管。如火龙果作物公司，可以为农场提供作物解决方案、测土配方、培训交流、水肥一体化、金融搭桥和农超对接等产业链服务。2017年，海南火龙果作物公司服务面积1.2万亩，2018年的目标是3万亩，占海南成规模基地总面积的25%以上，成绩惊人。

    作物公司聚焦单一作物，提供专业化服务，效果显著，深受大农场欢迎，诺泽农也因此快速成长为海南知名的农业服务商。

    目前，作物公司已经成为田田圈主推的服务路径之一，山东、福建、广西、东北等陆续成立了不同的作物公司，苹果作物公司、柑橘作物公司、水稻作物公司、蜜柚作物公司等如雨后春笋般涌现。

    作物公司的成立，推动单一作物产业链发展，加快了作物圈的形成，这也是田田圈联盟在3年前初成立时提出的目标。“大农场时代下，成立作物公司专门对某一类作物进行研究和管理被证明是卓有成效的，这样做的直接结果是专业化种植，最终结果是增产增收以及健康安全高品质的农产品。”诺泽农总经理陆宗向表示。

打造专业化PCA队伍,助农户增产增收

    3年前，田田圈成立伊始，就提出要打造一批专业化的PCA队伍，帮助农户解决种植难题，让种植更轻松。如今，田田圈100多家合作经销商都有了属于自己的PCA队伍常年行走在田间，识病害、开方案、田间讲课、室内培训，切实帮助农户种好作物，增产增收。这其中，还出现了一批明星PCA，如山东烟台的王丰波、吴攀峰，江苏丰县开创视频教学的邵长武，湖南华容县开农民大学班的孙石峰等，都在当地拥有很大的影响力，农户粉丝众多。

    2017年，烟台30名专业PCA带领410名田哥田姐，服务了6万名农民会员，服务面积达2万亩。

    提及工作状态，王丰波和吴攀峰都表示，每天早上五六点起床，晚上八九点才回到家。一年四季，白天进果园观察，了解每户的苹果树长势病虫害发生，晚上组织大家召开培训会，让会员学习与掌握知识，按照生长规律适时浇水施肥打药，冬春季节给大伙修剪树开培训班讲课，教给大家，为果农办实事让果农放心省心，使苹果逐步走向高产，优质果品增加收入。“没办法，农户需求大，一早上起来电话就响个不停，这个叫去果园里看看，那个也叫，都得去。”吴攀峰说。

    王丰波表示，PCA的身份让他很有成就感，虽然一天到晚在外面，但并不觉得累，“帮农户解决了问题，看到他们脸上的笑容，就觉得很满足。”

    田田圈搭建的平台也让PCA们对未来农业有了更多期待。吴攀峰的目标是要依靠田田圈的优势平台引领农民创新，为增收打好基础，把本地区的特色经济作物做出品牌化，市场化。王丰波则转变思路，不仅要帮助果农解决种植过程中遇到的难题，还要想办法帮果农种出好苹果，提升果质量，进入品质农业。

成立研究院和农学院,培养专业服务人才

    张建锋认为，我国农业服务最缺的就是人才，尤其是专业作物人才。3年的实践，田田圈积累了不少的服务经验，也储备了一批服务人才，但远远不够。为了储备更多专业人才，田田圈在2018年初筹建了作物产业科技研究院。

    区别于传统的技术研究，作物产业科技研究院致力于打造中国独有的世界领先的农业产业链研发体系。该研究院目前拥有高级职称/博士31名，未来3年将建设百名博士研究员，已经布局了10多种作物的产业和技术研究，初步形成了种苗、植保、水肥、农事服务的集成研究能力。

    2017年，田田圈筹建了致良知农学院，目标是打造农业服务行业的“黄埔军校”，培训、输出卓越的农业服务执行人才。“好多大学生毕业后做农场主都做不成，做个专家也很难，因为缺乏实践。由于我们在各个地方都有公司，都有产业园区，在这里培养都是实打实的实践跟理论相结合，可以好几倍地提升人才培养效率。”卢柏强说。

    “田田圈要创建新型的中国农业教育体系，专门培养农业服务人才。在专业作物圈的探索研究中，让这些人才找到真正的用武之地，展现作为，表达抱负和专业。”卢柏强表示。

农药快讯, 2018 (10): 19-20.