新安如何掘金西非农药市场
作者:杨丽荣 更新时间:2018-06-13

    “中国农药价格低,质量好。今年农药短缺,都在涨价,只有中国农药——SUNSHINE 系列产品不涨。而且,中国农药高效、低毒、低残留,安全可靠,我们很愿意购买。”在加纳第二大城市库马西,新安阳光加纳农资贸易有限公司(WYNCA SUNSHINE,以下简称新安阳光(加纳))的一家农药专卖店里,正在购买农药的一位当地农民说。

 

    SUNSHINE 系列产品是新安集团的子公司——新安阳光(加纳)的品牌。该公司成立于2005 年,主要从事农药、农资产品的销售和农药制剂的生产。目前其已经在非洲经营逾10 年,总部位于加纳第二大城市——库马西,同时还在科特迪瓦、尼日利亚、马里设立了3 家子公司,并把农药、药械、有机硅三大系列近20个品种的产品投放加纳、特迪瓦、尼日利亚、马里等西非市场,并通过边贸辐射多哥、贝宁、布基纳法索、塞内加尔等国。

 

及时备货确保供应

    2017年连续3个月,新安阳光(加纳)净利润不断超过计划任务,上半年已提前完成年度目标,利润的节节攀升首先得益于本土化生产。

 

    从雨季开始,新安阳光(加纳)农药市场迎来了10年不遇的好时机。新安阳光(加纳)也迎来了销售旺季——在西非,雨季代表着农药销售旺季的到来。

 

    在新安海外事业部的指导和协调下,新安阳光(加纳)紧紧把握采购、生产和销售的有利时机,积极做好原材料的采购和生产备货,在国内采购价格不断变化造成本地经销商不敢采购的心理影响下,及时做好原材料采购备货工作。自2017年2月起,成型、灌装车间生产线两位一体,满负荷运转,为销售旺季的到来做好供货准备,确保供货充足,把握销售机遇。

 

指导农民科学用药

    加纳是一个农业大国,全国60%以上劳动力从事农业,但受农业科技发展相对滞后的影响,全国粮食需求90%依赖进口。

 

    新安阳光(加纳)是一家具有高度社会责任感的大型农化企业。该公司连续7年向加纳农民捐助了数以万计的农资产品,还结合品牌宣传和产品促销,每年举行数百场的产品使用技术、植保知识和病虫害防治配方的农民培训会、药效试验,培训农民达20多万人次,指导农民科学、合理、高效地使用农药,不断降低用药成本,提高作物种植效益。

 

    除了提供优质农药外,新安阳光(加纳)还致力于加纳粮食丰产丰收。2017年5月,经过近一年的试验和技术准备,由新安阳光(加纳)策划的《玉米高产解决方案》开始逐步落实。作为关键环节的种子业务,公司积极与当地先进的育种机构、种子管理部门合作,快速、合法地解决了公司种子的上市问题。

 

    《玉米高产方案》解决加纳玉米种植水平低、产量低、虫害重的种植难题,在种植投入可控的前提下,通过公司产品的合理使用达到高产、丰产的目的,从而较大幅度增加农户的种植收入。

 

配套建设两大平台

    新安集团在加纳设立海外仓,通过轻重货拼柜走海运,利用海外仓的保税备货形式,至少节约1/3的出口物流成本。

 

    “本土化的人才团队、海外仓内线下体验店和终端店以及物流清关优势,加上跨境电商平台APP 上线,从线下到线上全渠道打通,2018年通过海外仓实现的销售规模可能突破1亿美元。”新安集团看好跨境电商海外仓的前景。

 

    为进一步拓展市场份额、增加产品供应线、做大业务规模,同时为国内更多欲走向西非市场的企业提供仓储和物流服务,新安投资建设了5,400平方米的成品仓库。初期主要是为自身品牌及30家国内合作伙伴提供清关、仓储和物流等一条龙服务。

 

    目前,新安阳光(加纳)亟待规划配套两个平台建设:一是跨境网上贸易平台建设,拟通过建立“西非门户”综合贸易网站,搭建国内商品出口和西非商品的进口的双向贸易平台。二是跨境电商物流基地的信息化建设,通过整合集团国内外物流和仓储业务,实现集中仓储、集中发货,大大降低跨境电商物流成本。通过线上线下两套平台的建设,打造海外营销平台,实现商品销售的前置,促进传统外贸转型。

 

    未来,新安阳光(加纳)利用自身在西非建立的销售渠道和物流配送体系,以国内外两套物流平台为基础,依托互联网技术,打造面向西非市场的进出口综合贸易平台。

 

农药快讯,2018 (11): 19.

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