农资经营，做农资服务农业的经营生意。当下，遇上的激烈竞争之市场景状，常常令那些入行懵懂者迷茫不堪。于是，在近乎大浪淘沙般的马拉松式的“市场淘汰赛”中，他们其中有的就黯然失色，悻悻退场，背道而驰，去也！

    纵观现代商场，岂有哪种行当经营是“如鱼得水”？不都是“磕磕碰碰”，不都是“颤颤巍巍”“如履薄冰”，岂不都是在逆水行舟般的搏击里，亦步亦趋，寸步维艰，踯躅前行？这是一位有着快30年农资经营工龄的农资店老板之心语。

    “从业农资这一行，既选择，就做好；既上道，就走好。可不要朝三暮四，见异思迁。”老店主的感悟诠释了他大半生的经营生涯，也勾勒出许许多多默默无闻、却事业有成的农资商清晰的初衷、初心，标出了虽然曲曲弯弯，却是一路旅程走出成功的足迹与路线。

“‘上道’看得准”,心中有杆秤

    土生土长的小飞哥，小有名气。他在从业农资经营前，做过修理工、车工、电焊工、烧锅炉、浴室、小百货、送货小客车……他自己掰着手指头算了算，从脱下“娃娃装”，前前后后做了十几个行当的营生。“工期”最短的3个月，最长的1年半。后来，他从失算的行当里看到农资及其零售服务，观察出行业与农民的紧密关系，想着农业的产业演变与未来，到周边村镇做了几场访谈，权衡利弊，思考再三之后，看准了农资经营这条道儿。他，上路了！

    小飞哥是认真的，对于长久经营农资这一行，是他认准、看准的道路，心中就得保持入行时那股热情，不丢那颗上道时的初心：人家有成功，我学；人家有教训，我防；人家半途下道，我守！如此，他的农资店至今仍保持着开业时的名儿，经营着那些农户渔民需要的农资化肥农药，带着渔业机械与农机零配件啥的。在前些年起渔需农资营销走下坡道时，小飞哥仍然不“飞”，守着当年励志的话茬：“说好坚持农资服务不打烊的，就是守着农资店服务乡亲们的一份热心。”他心中有杆这样的秤，称重里盛着初心，奉献着给乡民的真情。坚持的前提是上道时“看得准”，小飞哥成功了不骄横，依然开着他的那间农资铺，所不同的是外延增设了六间分店，“让农资服务多跑路，为的是乡亲们少跑路”。如此，小飞哥的农资经营生意更是声名鹊起，经营活络着，营收当然也就好着哩！

    简要点评：三百六十行，行行都艰辛，“上道”看得准，靠着心中秤。看准上道着手，经营就得不忘初心，不负自身，努力之中势必成功！

“‘走道’身板正”,经营有前程

    老刘口述着今天县上农资公司会议上的典型案例，有点“喋喋不休”似地：那家农资店禁不住不法商人的软磨硬套，最终接受了1个批次的过期农药，照单付款后，店老板做起“发点小财”梦，又将过期失效货品掺杂入自己的正品里，分散出手，增加数量、流量，“不安分”地盈利。东窗事发于村民遭罪后的控告。在农技专业权威检测部门的现场检验中，抓住把柄，没收货款，罚款15万元。店主因涉事经营与掺假制作农资而拘禁，等待的还将是“劳役之灾”。

    刘家的农资营销门市部是“消费者信得过单位”，门市店面地段佳、位置好，人流量众多，老店老招牌老客户，生意老道。那些心术不正的人时不时地想在此做点手脚，推销点“不那个”的农资商品。

    刘家两代经商卖农资做服务，奉行的是“走道身板正”这样一条守则铁律，不是上游正规渠道的“规矩”货品，“最好”也不进购，“最贱”也不动心。有一次，上游商家流进的货品里，试着塞进少量同类介于合格不合格之间的“临界品”，“逼真似地‘假’”，不仔细确认没法分清敌我。被刘家查出退货时，对方报以大额红包，意在“通融”将就过关。刘家店回应对方：“走经营农资的道儿，就是要身板正，不会因为自己一时得点昧心钱，坑害农家，砸了招牌。”可不是吗？这些年来刘家农资店经营活络，生意满满。

    简要点评：游戏规则，是规范游戏的。“‘走道’身板正”，农资经营之道有着行业行规，遵守着国家政策法令法律，行走在农资大道上的刘家就是奉行“走道身板正”，经营有前程，“信得过单位”是农友们的口碑里树立起来的。

“‘遵道’靠规则”,名利有双赢

    曾经听得这样一段“奇谈”，说的是鱼药渔需做假最易，“最好的东西泡水里了，哪里好，哪家孬？哪是真，哪是假？天知道”……

    廖氏渔需店的经营者，常在岸边走，却是“湿了鞋”！

    那次鱼药被倒腾加工了两三次“组合”，各种“手脚齐下”，居然连“色香味”都俱佳了。渔农高兴而来，白花花现钞换取了一车“赝品”。半月后的高温下，劣质赝品渔需在水晶宫里做出非常反应，“恶果”爆开，鱼病蟹亡！几十万元的损失令供需双方对簿公堂，铁证面前，惩罚的重拳砸来渔需门店。

    自此至今，这个典型案例成了当地农资营销、渔需服务的一尊警示牌。

    农资小店靠的是“遵规蹈矩”！廖氏警示的另一面，大多农资经营者把规矩看得很重，将规则视为规定，谨慎处理经营事项，严苛恪守行规禁令，规规矩矩当着“实在店主”，做着“良心生意”。久而久之，真正印证了那句“心无邪念，店不来祸；诚招来客，财运进帐”的古时生意金句。

    “农资经营是条好道，道上有着规则种种，国家政府的规则咱要不折不扣地遵守，自家经营的规则更要规规矩矩地坚守。守规矩靠规则，遵从入行入道大义，筑成名利双赢之道”这样的认知，已经成为至今坚守农资经营大道的客商店家之认知。

    简要点评：“‘遵道’靠规则”，道上的规则，道上人定，道上人认，道上人遵，遵道者都是“名利双收”的最大“猎户”！

    诚然，与世间许多行当一样，从业做农资经营，也是一门谋生技艺。这期间，有的人做得好，有的人做得不够好，有的人做得很糟糕后“开小差”跑路，不在一棵树上吊死！另攀高枝，高就去了。这边，仍然新人不断，新店在关门店的旧址躯壳上一批批轮流坐庄。农资店在街市里生生死死，开开关关；业主们来来往往，进进出出。嗨！农资大道之上的人流、车流、货物流、信息流生生不息！

    农资“道”上谋营生，话说经营之艰辛。做农资经营生意，“上道”“走道”“遵道”，“道”上的规则与规矩得“看准、心正、守则”。如今，在农资经营之道上，谋生人莫不如此！

农药快讯, 2018 (18): 39-40.