上道 走道 遵道——农资店家"道"上谋生话艰辛
作者:涂俊明 更新时间:2018-09-30

    农资经营,做农资服务农业的经营生意。当下,遇上的激烈竞争之市场景状,常常令那些入行懵懂者迷茫不堪。于是,在近乎大浪淘沙般的马拉松式的“市场淘汰赛”中,他们其中有的就黯然失色,悻悻退场,背道而驰,去也!

 

    纵观现代商场,岂有哪种行当经营是“如鱼得水”?不都是“磕磕碰碰”,不都是“颤颤巍巍”“如履薄冰”,岂不都是在逆水行舟般的搏击里,亦步亦趋,寸步维艰,踯躅前行?这是一位有着快30年农资经营工龄的农资店老板之心语。

 

    “从业农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。”老店主的感悟诠释了他大半生的经营生涯,也勾勒出许许多多默默无闻、却事业有成的农资商清晰的初衷、初心,标出了虽然曲曲弯弯,却是一路旅程走出成功的足迹与路线。

 

“‘上道’看得准”,心中有杆秤

    土生土长的小飞哥,小有名气。他在从业农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、烧锅炉、浴室、小百货、送货小客车……他自己掰着手指头算了算,从脱下“娃娃装”,前前后后做了十几个行当的营生。“工期”最短的3个月,最长的1年半。后来,他从失算的行当里看到农资及其零售服务,观察出行业与农民的紧密关系,想着农业的产业演变与未来,到周边村镇做了几场访谈,权衡利弊,思考再三之后,看准了农资经营这条道儿。他,上路了!

 

    小飞哥是认真的,对于长久经营农资这一行,是他认准、看准的道路,心中就得保持入行时那股热情,不丢那颗上道时的初心:人家有成功,我学;人家有教训,我防;人家半途下道,我守!如此,他的农资店至今仍保持着开业时的名儿,经营着那些农户渔民需要的农资化肥农药,带着渔业机械与农机零配件啥的。在前些年起渔需农资营销走下坡道时,小飞哥仍然不“飞”,守着当年励志的话茬:“说好坚持农资服务不打烊的,就是守着农资店服务乡亲们的一份热心。”他心中有杆这样的秤,称重里盛着初心,奉献着给乡民的真情。坚持的前提是上道时“看得准”,小飞哥成功了不骄横,依然开着他的那间农资铺,所不同的是外延增设了六间分店,“让农资服务多跑路,为的是乡亲们少跑路”。如此,小飞哥的农资经营生意更是声名鹊起,经营活络着,营收当然也就好着哩!

 

    简要点评:三百六十行,行行都艰辛,“上道”看得准,靠着心中秤。看准上道着手,经营就得不忘初心,不负自身,努力之中势必成功!

 

“‘走道’身板正”,经营有前程

    老刘口述着今天县上农资公司会议上的典型案例,有点“喋喋不休”似地:那家农资店禁不住不法商人的软磨硬套,最终接受了1个批次的过期农药,照单付款后,店老板做起“发点小财”梦,又将过期失效货品掺杂入自己的正品里,分散出手,增加数量、流量,“不安分”地盈利。东窗事发于村民遭罪后的控告。在农技专业权威检测部门的现场检验中,抓住把柄,没收货款,罚款15万元。店主因涉事经营与掺假制作农资而拘禁,等待的还将是“劳役之灾”。

 

    刘家的农资营销门市部是“消费者信得过单位”,门市店面地段佳、位置好,人流量众多,老店老招牌老客户,生意老道。那些心术不正的人时不时地想在此做点手脚,推销点“不那个”的农资商品。

 

    刘家两代经商卖农资做服务,奉行的是“走道身板正”这样一条守则铁律,不是上游正规渠道的“规矩”货品,“最好”也不进购,“最贱”也不动心。有一次,上游商家流进的货品里,试着塞进少量同类介于合格不合格之间的“临界品”,“逼真似地‘假’”,不仔细确认没法分清敌我。被刘家查出退货时,对方报以大额红包,意在“通融”将就过关。刘家店回应对方:“走经营农资的道儿,就是要身板正,不会因为自己一时得点昧心钱,坑害农家,砸了招牌。”可不是吗?这些年来刘家农资店经营活络,生意满满。

 

    简要点评:游戏规则,是规范游戏的。“‘走道’身板正”,农资经营之道有着行业行规,遵守着国家政策法令法律,行走在农资大道上的刘家就是奉行“走道身板正”,经营有前程,“信得过单位”是农友们的口碑里树立起来的。

 

“‘遵道’靠规则”,名利有双赢

    曾经听得这样一段“奇谈”,说的是鱼药渔需做假最易,“最好的东西泡水里了,哪里好,哪家孬?哪是真,哪是假?天知道”……

 

    廖氏渔需店的经营者,常在岸边走,却是“湿了鞋”!

 

    那次鱼药被倒腾加工了两三次“组合”,各种“手脚齐下”,居然连“色香味”都俱佳了。渔农高兴而来,白花花现钞换取了一车“赝品”。半月后的高温下,劣质赝品渔需在水晶宫里做出非常反应,“恶果”爆开,鱼病蟹亡!几十万元的损失令供需双方对簿公堂,铁证面前,惩罚的重拳砸来渔需门店。

 

    自此至今,这个典型案例成了当地农资营销、渔需服务的一尊警示牌。

 

    农资小店靠的是“遵规蹈矩”!廖氏警示的另一面,大多农资经营者把规矩看得很重,将规则视为规定,谨慎处理经营事项,严苛恪守行规禁令,规规矩矩当着“实在店主”,做着“良心生意”。久而久之,真正印证了那句“心无邪念,店不来祸;诚招来客,财运进帐”的古时生意金句。

 

    “农资经营是条好道,道上有着规则种种,国家政府的规则咱要不折不扣地遵守,自家经营的规则更要规规矩矩地坚守。守规矩靠规则,遵从入行入道大义,筑成名利双赢之道”这样的认知,已经成为至今坚守农资经营大道的客商店家之认知。

 

    简要点评:“‘遵道’靠规则”,道上的规则,道上人定,道上人认,道上人遵,遵道者都是“名利双收”的最大“猎户”!

 

    诚然,与世间许多行当一样,从业做农资经营,也是一门谋生技艺。这期间,有的人做得好,有的人做得不够好,有的人做得很糟糕后“开小差”跑路,不在一棵树上吊死!另攀高枝,高就去了。这边,仍然新人不断,新店在关门店的旧址躯壳上一批批轮流坐庄。农资店在街市里生生死死,开开关关;业主们来来往往,进进出出。嗨!农资大道之上的人流、车流、货物流、信息流生生不息!

 

    农资“道”上谋营生,话说经营之艰辛。做农资经营生意,“上道”“走道”“遵道”,“道”上的规则与规矩得“看准、心正、守则”。如今,在农资经营之道上,谋生人莫不如此!

 

农药快讯, 2018 (18): 39-40.

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