富美实（FMC）成立于1883年，2017年11月1日收购杜邦作物保护业务资产后，富美实跃居农业化学顶级公司第一梯队行列，并成功转型成为拥有世界一流基础研发能力并专注于作物保护的农业科技企业。2018年荣获全球AGROW两大最高荣誉奖项，并在全球农化榜单中实现了年度销售额两位数增长。
1 关于产品：打造领军品牌，提供优质的解决方案
2019年，FMC的农药产品营业收入占比分别为：杀虫剂60%，除草剂27%，杀菌剂6%，剩下的7%包括生物产品、种子处理和微量营养素等。FMC是杀虫剂的市场领导者，其除草剂市场市场发展比较均衡。而双酰胺类在FMC的成功之道上发挥了重要作用，并且将继续成为所有产品组合中的增长点。在未来，FMC预计在商业上推出几种新的有效成分（表1），大多数的产品销售峰值将超过2亿美元，有可能还会更高。
1.1 Bixlozone
2021年，FMC将在澳大利亚推出含有活性成分bixlozone（商品名：Isoflex™）的除草剂Overwatch®。这种除草剂可以很好地控制一年生黑麦草和其他对较老农药产品产生抵抗性的杂草，预计IsoflexTM的峰值销售额将达到5亿美元左右。
1.2 氟茚唑菌胺
2020年FMC将在巴拉圭上市氟茚唑菌胺（fluindapyr），明年将首次在美国上市，其次是中国、欧洲、阿根廷、巴西和其他国家。预计氟茚唑菌胺销售额将达到3.5亿～5亿美元。
氟茚唑菌胺是目前市场领衔增长的琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）类杀菌剂中的最新登记产品，可用于农作物、特殊作物和草皮，防治由壳针孢属（Septoria spp.）、链格孢属（Alternaria spp.）、尾孢属（Cercospora spp.）、棒孢属（Corynespora spp.）等病原菌引起的病害。该产品由FMC与Isagro共同开发，最近，FMC宣布收购所有IP、注册、配方和全球资产。
1.3 双酰胺类
2018年双酰胺类产品给FMC带来了约14亿美元的收入，其最关键的双酰胺产品为氯虫苯甲酰胺（chlorantraniliprole，商品名为Rynaxypyr）和溴氰虫酰胺（cyantraniliprole，商品名为Cyazypyr）。
氯虫苯甲酰胺是于2000年成功研发的邻甲酰胺基苯甲酰胺类杀虫剂，它是近年来开发该类杀虫剂品种中第一个商品化品种，广谱，高效地防治果树、蔬菜、大田作物、特种作物和草坪上的咀嚼式口器害虫。除了防治鳞翅目害虫外，氯虫苯甲酰胺在增加用药量的情况下，还可以防治科罗拉多甲虫、叶蝉等，同时，对粉虱具有抑制作用。氯虫苯甲酰胺的化合物专利大多于2021年3月到期。
溴氰虫酰胺是第一个既能防治咀嚼式口器害虫又能防治刺吸式、锉吸式和舐吸式口器害虫的多谱型杀虫剂。尤其防治对其他杀虫剂已产生抗药性的害虫，效果更突出。
表 1 FMC的开发流程
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有效成分/类别 |
计划 |
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Bixlozone（商品名：Isoflex™）除草剂 |
2021年在澳大利亚、2023年在亚洲、2024年在欧洲以及2025年在巴西推出该产品，预计年销售潜力为4.50亿～5亿美元 |
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Tetflupyrolimet除草剂 |
2023年推出，预计年度销售潜力为2.50亿～3.5亿美元。 |
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3种未命名的除草剂 |
2026—2030年上市 |
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Fluindapyr(杀菌剂) |
上市时间为：2021年在美国，2022年在中国，2023年在欧洲和阿根廷以及2024年在巴西，预计峰值年销售潜力在3.50亿～4亿美元 |
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其他未命名的杀虫剂 |
2027年上市 |
2 关于技术：探索现代精准农业应用技术
使用数字在线技术与客户保持联系是FMC应对COVID-19的秘诀之一。目前，FMC亚太地区的销售营销和技术团队以数字、线上和社交媒体渠道为主举办各种客户活动，提供技术培训以及其他线上活动，取代传统的现场线下活动。
此外，FMC为所有生产点制定了详细的业务连续性计划，这些计划确保了FMC能够在各种困难的
条件下工厂正常运营和产品运输畅通。虽然这对FMC来说是一个不小的挑战，但是在过去的几个月中，正是这些连续性计划使FMC的运营损失最小化。
2018年12月，FMC推出了5年增长计划：其收入将以5%～7%的复合年增长率增长，到2023年达到5.5亿～60亿美元。其目标是EBITDA（税息折旧及摊销前利润）的复合年增长率将达到7%～9%，达到1.5亿～17亿美元，并且五年计划中将大约18亿美元投入到科研研发。2020年已经进入五年计划的第2年，即使最近几年市场动荡，但FMC一切进展顺利。
技术是发展的关键动力。FMC拥有22种新化合物，其中14种分别应用于除草剂、杀菌剂和杀虫剂，具有新的作用方式。在生物方面，FMC的植物健康业务努力开发新型的生物杀虫剂、杀线虫剂、生物杀菌剂和生物激素。除了新产品技术，FMC最近还宣布了支撑其中长期增长的关键投资领域。2020年5月，FMC的名为Arc Farm Intelligence的新型精密农业平台面世，其可提供前一周的实时昆虫预测数据，并且对关键昆虫预测置信度超过90%。
此外，最近FMC宣布推出FMC Ventures，收集了很多小型创业公司开发的有趣农业技术。其高度专注于对可能改变产品开发、销售和应用方式的新兴技术的投资，但主要重点是精准农业、人工智能、生物合成和生物农药以及新兴的商业模式。
3 关于战略：技术保护，第三方销售
FMC的技术专利涵盖范围广泛，如人工智能和某些中间体的制造工艺、配方、用途和应用的专利。对于Rynaxypyr，FMC在超过75个国家/地区拥有20多个专利族，大约640项已授予和正在申请的专利。如果加上Cyazypyr相关的专利，其拥有30多个专利族，则有近1 000项授权和正在申请的专利。
人们往往专注农药本身的专利期，但是事实上其合成方面的专利也很重要。如chlorantraniliprole的合成需要16个单独的步骤，其中许多步骤会产生中间体，仅一条途径可以合成产生chlorantraniliprole。FMC在其16个合成步骤中的许多步骤获得了专利权，并且其中一些专利远远超过该有效成分专利的有效期。鉴于此，FMC对双酰胺的配方专利、使用专利和应用专利的知识产权保护实力充满信心。
扩大特许经营范围不仅限于IP保护，还包括第三方销售策略。只要从FMC购买有效成分或配方并获得商标许可，就允许出售该产品，如Rynaxypyr和Cyazypyr，这也是其增长和扩大该农药市场的有利方式。FMC为在Rynaxypyr和Cyazypyr专利到期之前，在全球多个国家/地区打开市场，已经与15多家公司签订了商业协议。总而言之，IP和商业策略可确保FMC的双酰胺技术将继续持续获得市场份额，并且在未来特许经营权将继续保持强劲的增长。
农药快讯, 2020 (15): 11-12.
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