近两年，种衣剂因其预防病虫害效果好、省工省药省成本等优势成为了农药市场的新宠。农药生产厂家也将种衣剂作为一块重要的市场“蛋糕”，着力打造成企业新的增长点。眼下虽说农药市场已进入实际销售的淡季，但浓烈的火药味一点也不比旺季差多少，各厂家都在想方设法进行促销大战，力争来年能取得一个好成绩。
从10月底开始进入11月份以来，在笔者所在的山东省五莲县，由各厂家组织的淡季促销会议，就接连不断地展开。无论什么表彰会、总结会、市场分析会，还是经销商培训会等等，无一例外都不会绕过最重要的一个主题——促销订货。
在这些会议中，最为活跃的便是种衣剂促销会议。目前，种衣剂市场主推品种主要是针对春花生播种地区花生用药市场，像山东济宁通达在往年毒死蜱产品“嘉地富”的基础上，又推出60%含量的吡虫啉悬浮种衣剂。东北厂家的产品也大举南下，展开宣传攻势。如吉林八达农药有限公司推出的60%吡虫啉悬浮种衣剂。不光是大力推介产品，不少企业还给出了极为优厚的促销政策。有的订货赠送拌种机、洗衣机、微波炉等礼品，量多者还能奖励旅游名额。
跨国公司也一刻没有放松对其产品的宣传，像拜耳推出了“高巧＋立克秀”等产品。不过相对于国内企业的“大方”，这些跨国集团显得有些“小气”，基本上没有旅游、赠品之类的诱惑。他们的促销会议更注重对市场的总结，侧重于对经销商进行营销方法等技能的培训，特别是对经销商进行士气鼓舞和建立长期目标的思想引导，不是利用眼前利益诱惑，而是注重长期利益的获得，特别是对后续产品的展望，给广大经销商吃了一颗定心丸，让经销商有长期跟其合作的信心。这一点值得国内企业学习和借鉴。
从笔者了解到实际订货情况来看，各会总体收获不大。很多经销商反映，这种扎堆开会的订货方式让他们疲于应对，因资金和实际销量有限，选择厂家增多，经销商也趋于理性成熟，没有因眼前的优惠政策盲目订货，大多为量力而行。
笔者注意到，一些农药厂家和化肥企业开始走联合办会的路子，既节省了举办方的费用，也为经销商节省了精力和时间，还有利于农药企业和化肥企业真正走向联合，有望成为今后的一个发展趋势。
