在下乡检查农资市场秩序时，我们遇到过在竞争激烈的市场环境下，不少农资营销门店，眼观市场变化，不断创意，使自己的老店也变得新潮，靠创新销售获得了竞争优势，生意一直做得十分火热，在消费者心中留下了深刻的印象。
农资门店要有独特的经营理念 要树立竞争意识、市场意识，讲诚信、讲品牌，他们常说经营农资产品，一定要“以诚为本，服务至上”，真诚服务于消费者；在他们看来，经营产品就如同做人，一切经营活动都要围绕消费者是否满意来展开，以创名牌、展形象为根本。比如说有3家专营农作物叶面肥的小店，别看经营的门类单纯，就是那么十几种品牌，但随着叶面肥使用逐步被群众所重视，在消费者的心里看得越来越重要。近几年无论是早稻还是晚稻，上至农业部、下至当地农技专家，都一致提倡早、晚稻生长后期施用叶面肥，壮籽提高产量，别看叶面肥经营赢利不多，但正因为这几家小店长期经营这一产品，在近两年大力提倡施用叶面肥的时候，生意门庭若市，销量成倍至数十倍地增加。他们说不因利小而不为，不以利小而弃之，相反看准苗头之后，把品牌叶面肥坚持营销到底、经营到底，结果自己不仅赚了大钱，农民也因使用后粮食生产获得丰收，还为这些小店送上锦旗感谢呢！
做好顾客的心理观察和分析 农民购买农药化肥和种子等农资产品，进门的一瞬间，作为一个有经验的经销商，能够准确分析出消费者购买产品的意图，是买农药还是买化肥，是防治病害还是防治害虫，是作基肥还是作追肥，在观察之后，善于和进店的消费者聊天谈家常，并从中了解他们的购买要求，购买农资产品的购买力有多大，这些都需要在短时间内作出判断，然后有的放矢地向消费者宣传和介绍自己经营的产品，并针对了解后的情况，指导他们选择对口的产品类型，并介绍一些相关的使用技术，把话说到消费者的心坎上，这对一部分留守在家的老人和妇女来说，遇到这样的农资经销商，无异于雪中送炭，帮助他们解决燃眉之急，不仅很快达成交易，而且这些消费者几乎全是他们的“铁杆客户”。
做好消费者的进门攻略 有经验的经销商都把其作用看得十分重要，一般先从年龄、着装及交通工具看起；然后观察其脸色及习惯爱好，分析有无难处，是购买农药、化肥的内行，还是外行，是否怀有戒备心理；直到分析出其消费特点及花钱的态度与消费观念等等。然后，区别不同情况和对象，因人制宜地介绍和指导消费者合理选择，购买农资产品。特别对那些缺少农资使用知识的人，面有难色的人，如能以诚相待，真诚指导购买，一定会在顾客心中留下深刻的印象，说不定这些人以后便是他们的“铁杆顾客”呢！
重视特色营销和市场营销 现在，特色营销的概念非常广泛，包括他们独特的门店设计、农资产品的布置与陈列以及与其他门店的不同展示风格等等。现在顾客一般不会轻易听信经销商的话，但是他们却十分相信专家给出的购买和使用意见，或者更相信专业的农资名牌产品企业生产的农药与化肥等。因此，特色营销中就可与农技专家、名牌企业联合起来，这就是特色营销中迎合消费者迷信专家的心理的具体运用，抓住顾客的这种心理，他们都能善于利用一些专家及名牌产品的权威形象，向顾客介绍和推荐，自然销售，交易就会很快达成。这对于销售产品无疑是具有很大的帮助作用。在基层不少有头脑的营销人员，他们与农业部门的基层农技站联合，设立专家服务门诊部和咨询中心，搞得十分融洽。农资经营部有病虫害挂图、配方施肥流程图、病虫害发生防治月历表、各种农资名牌产品的宣传挂图等等，这种具有鲜明特色的营销方式，不仅迎来了大量的消费者购买农药、化肥和种子，而且在做生意的同时，宣传普及了农业技术和病虫害防治知识，农民都成了他们的“回头客”。
市场营销更是不容忽视 这些年，人们逐渐意识到不论产品多好，都需要顾客和零售商对市场的了解，一个优质的农药、化肥和种子等农资产品，对其进行销售，不仅只是争取一般的客户，还需要用更多实质性的市场营销手段，在追求和鼓动顾客购买农资产品时，尤其更要重视和结合主要农事季节的营销、大型合作社营销和各种种养业大户的营销等。这是一类具有大销量的集团购买力的销售群体，绝对不可忽视。当前，农村中专业合作社及种养业大户的产业结构，根据需要和可能都在不断变化和调整，这种变化和调整也对市场营销提出了新的思路和要求，经销商必将随之不断地调整和改变他们的农资产品结构，以新的经营思路与模式，去迎合顾客的需求，而且这种局面还将继续下去，因为消费者的需求在不断变化，经销商只有继续为消费者提供更多更好的农资产品及优质服务，才能占领市场，才能不断把生意做大做强。在生产季节农资产品使用高峰即将到来之际，他们善于提前宣传、分析市场需求、做好货源及人员的储备，最终赢得季节市场和大消费群体的市场份额，这也是市场营销的重要内容。经销商不仅大大地提升了农资商品的销售量，而且满足了顾客的要求，获取了更多的利润空间。
