1 山东省农药工业总产值和销售收入增长，利润有所下滑
根据省内农药原药企业经营报告，2012年，山东省农药工业运行总体平稳，工业经济运行总体态势良好，工业总产值和销售收入都增加，出现了两家销售收入超20亿元的企业。但企业也面临着竞争日益激烈的发展压力，面临着环保压力与政策压力，面临着搬迁以及产品结构调整的压力，部分原药企业停产限产，应收账款大幅增加，经济效益明显下滑。2012年全年，共统计原药企业51家，累计完成工业总产值（现价）165.93亿元，同比增长17.96%；销售收入154.37亿元，同比增长14.08%。收入和工业产值同比增长的主要原因：一是受2012年农业补贴及政府采购政策影响，以及国际市场需求旺盛，农药刚性需求增加，另外消化了大量的2011年库存；二是原材料价格上涨，以及人工生产成本和运输成本上涨等因素拉动产品价格上涨，从年初开始，部分农药品种如草甘膦、莠去津、吡虫啉等价格得以提升，原药价格平均上涨10%左右。
利润8.3亿元，同比下降9.55%，利润下滑的主要原因是杀虫剂市场不景气；利税12.02亿元，同比增长6.69%，利税的增长也说明目前农药行业面临着较大税负压力。产成品库存18.63亿元，同比下降8.09%；应收账款34.45亿元，同比增长112.35%。我省农药工业应收账款增长较快，主要是因为企业发展所产生的正常资金占用增长、原材料价格上涨、宏观调控政策影响等客观原因，同时也反映出一些企业产品结构不合理、管理粗放等深层次问题。
2 重点企业经济运行整体向好
据对几家重点企业调查显示，中农联合、滨农科技、山东天成积极开拓国际国内市场，销售收入和实现利税同比几乎翻番；潍坊润丰、山东德浩、青岛海利尔、青岛瀚生等企业运行较为平稳，销售收入和实现利税同比增长20%以上；胜邦绿野、侨昌化学、潍坊双星等企业同比增长10%左右。销售收入前10家企业合计102亿元，占全省农药销售收入的66%。利润前10家企业约占全省农药利润的90%，行业积聚效应越发明显。山东大成、华阳农药化工集团、胜邦鲁南等老国企因资产重组、置换，生产销售受到影响，特别是山东大成销售收入下降，亏损严重；百草枯生产企业受限制影响；齐发药业、山东志诚、胜利生物三家阿维菌素生产企业受“阿维菌素油膏不得用于生产阿维菌素制剂”的政策限制，自3月以来全面停产，收入和产量均出现大幅下滑。制剂企业参差不齐，特别是个别小型企业因资金匮乏、技术人员缺失无创新能力、产品品种较少不能适应市场变化、销售网络和渠道闭塞等，处于停产和半停产状态，面临转产或被收购局面。
产值过亿的农药原药企业有31家，销售收入过亿的企业有30家，销售收入超过10亿的为山东滨农科技有限公司、山东潍坊润丰化工有限公司、山东侨昌化学有限公司、山东华阳农药化工集团有限公司四家。销售收入过20亿元的企业有两家：山东潍坊润丰化工有限公司、山东滨农科技有限公司。山东大型国有企业大成农药公司因搬迁问题，2012年严重亏损。
3 农药原药产量增长
统计51家原药企业，全年完成原药产量（折百）24.21万吨，同比增长48.07%；其中，企业自用6.89万吨，同比增长35.86%；国内销售9.92万吨，同比增长39.63%。
4 出口大幅增加
农药企业加大国际市场开发力度，2012年以来，我省农药出口环境改善，出口形势好转，各原药企业都加大马力生产，出现了出口增长的喜人势头，小包装制剂出口形势良好。统计山东31个出口企业，共出口7.46万吨。其中，杀虫剂6,831.20 吨，占出口量的9.16%；除草剂6.58万吨，占出口量的88.12%；杀菌剂2,010.41吨，占出口量的2.69%；杀鼠剂共计20吨，占出口量的0.03%；出口额超过1,000万美元的农药品种有百草枯、草甘膦、莠去津、2,4-D丁酯、异丙甲草胺、乙草胺、灭多威、克百威、丙草胺、扑草净、乙氧氟草醚等。出口创汇76,238.87万美元，同比增长51.86%；出口74,616.41吨，同比增长54.90%。
5 产品结构方面
除草剂所占比例继续大幅上涨，除草剂产品产销两旺；杀菌剂生产平稳、小幅上涨；杀虫剂下滑，杀虫剂产品市场相对萎缩。
统计企业共生产杀虫剂38107.02吨，占总产量的15.74%（2011年占28.97%）；除草剂198,494.33吨，占总产量的81.99%（2011年占66.76%）；杀菌剂5,272.73吨，占总产量的2.18%（2011年3.89%）；植物生长调节剂231.01吨，占总产量的0.09%（2011年占0.33%）。
除草剂产品除百草枯前期低价位徘徊外，其他除草剂价格均有不同程度攀升，且销售旺盛。2012年3、4月份以后，气候回暖加剧了除草剂产品的紧俏局面，加之国际市场对除草剂需求加大，除草剂产品出现了产销两旺的良好势头。如草甘膦经过几年的低价位洗礼，造成了草甘膦产销两旺，草甘膦原药价格上涨明显；同时莠去津原药价格也由年初的1.8万元/吨涨至2.3万元/吨，均三氮苯类除草剂普遍较好；酰胺类除草剂价格略有增长，乙草胺受山东中石搬迁影响，产量下降较大。由于除草剂所占份额较大，带动整个山东农药工业稳步增长。
在除草剂市场量增价升的同时，部分杀虫剂市场也十分活跃，杀虫剂市场的两大“主力”吡虫啉和啶虫脒销售形势向好，价格上涨较大。其中，吡虫啉从3月初的10.2万元/吨一路上涨到15万元/吨，啶虫脒由9万元上涨到14万元/吨；受阿维菌素油膏不得用于生产阿维菌素制剂的限制，阿维菌素衍生产品甲维盐价格也大幅上涨，高峰价格达到100万元/吨；毒死蜱价格相对平稳维持在4万元/吨左右，特别是山东天成农药有限公司拥有水相法合成专利技术（产业政策鼓励类），中间体自我配套，2012年内外贸销售形势良好；但是其他杀虫剂产品因受2012年气温回升较晚、虫害较轻以及康宽（杜邦）、垄歌（日本农药）、福戈（先正达）、稻腾（德国拜耳）等国外高端杀虫剂产品冲击，价格仍然低位徘徊，产量同比下降，效益相对较差，特别是阿维菌素原药产能相对过剩，制剂产品受“康宽”等产品冲击较大，加之受“阿维菌素油膏不得用于生产阿维菌素制剂”的政策限制，企业面临生存考验。
品种方面，统计企业共生产97个原药品种。其中，杀虫剂37个，占38.14%；除草剂40个，占41.24%；杀菌剂17个，占17.53%；植物生长调节剂3个，占3.09%。
6 面临的形势和困难
2012年，农药行业面临的不利因素有：从国际形势看，世界经济不稳定、不确定性增加，受国际金融危机以及欧债危机影响，美、欧、日等发达经济体缺乏持续、强劲的增长动力，将严重影响世界经济的走向；从国内看，国内经济在“调结构”的宏观经济政策以及国际经济疲软、消费能力下降的背景下，经济增速明显下滑，经济下行压力增大。
从企业本身看，面临着以下困难和问题：
一是企业融资困难。2012年以来，银行信贷政策虽有所松动，但是企业融资难的问题依然突出，资金链条紧张，虽然央行两次下调存款类金融机构人民币存款准备金率，降息预期强烈，但由于政策实施效果的滞后性，其所起的作用可能在两个月或者更长时间后显现。同时由于近几年农药产品一直低价位运行，企业盈利水平较低，银行对农药企业的放贷积极性不高。部分企业如海利尔、先达、中农联合、科赛基农、滨农科技等正积极筹备运作上市，开辟新的融资渠道。
二是生产成本增高。受企业员工工资正常增长的影响，企业员工的五险一金费用也相应增加，人工成本上升明显；同时企业的生产工厂生产基地普遍存在着用工难，员工流动性加大，专业技术人员缺口较大的问题；石油价格的调整对企业生产成本、物流成本影响较大，经营压力加大。
三是农药出口退税政策制约制剂产品出口。目前我国农药原药的出口退税率为9%和13%，而农药制剂的出口退税为5%，形成了农药制剂出口退税低于原药出口退税的不合理局面，变相地限制了农药制剂产品的出口。
同时企业又面临着良好的发展和增长机遇：
一是国内农业发展形势持续向好，农药刚性需求较旺，为农药市场的稳定提供有力支撑。全国农业工业会议提出，千方百计使粮食产量稳定在10,500亿斤以上，这为农药产业继续发展提供了重要机遇。2013年，农业部\财政部将继续加大农药政府采购力度，再加上土地流转、农作物病虫害统防统治的推行，对农药企业的影响也越来越大。
二是国际市场将延续2012年的回暖走势，2013年农产品价格、能源价格依然高位运行，国际原药市场整体仍被看好。
三是兼并重组现象增多，一些产品老化、不具竞争能力的农药企业将面临淘汰，同时一些优势企业崛起，通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团，提高整体竞争优势。
四是成本推动农药价格普涨，由于国家对环保的要求和食品安全性的提高，以及生产农药所用的煤炭、天然气、石油、电力等成本的提高，农药的生产成本将进一步增加，农药价格也将水涨船高。
五是生物农药受热捧，植物源农药需求增加。食品安全“触动”农药行情。农业部提出了绿色防控的植保理念，为生物农药开辟了广阔的市场空间，未来，绿色安全的生物农药的发展空间将会更加广阔，在需求量和价格上将会再上一个新台阶。
预计2013年山东省农药行业整体运行态势要好于2012年，部分因规模较小、产品老化、缺乏技术创新能力、人才匮乏、市场开拓不够、竞争能力较弱的企业将逐步被兼并或淘汰。
