日前，笔者的一些热点文章在博客发布后，引来了农资圈内的关注，看到了很多跟帖，说什么的都有，不管是拍砖还是鲜花，赞同的还是反对的，笔者都感谢他们，起码他们关注农资，关注笔者，可以说是笔者的农资圈内的良师益友。这里，笔者把几篇读者关注热议的问题，再加以阐述，希望能够抛砖引玉，给农资圈朋友以帮助。
一、农药企业的幸福时光来到了吗?
今年的农药行情给人以惊喜，快到“五一”，牛市行情的轮廓就已恍惚在眼前。笔者观察到，2013年的春风里，农药市场显得更加忙碌。去年底，由于制剂农药生产企业冬天储备不足，导致目前原材料储备不足，成品库存少，农药市场供应紧张，几乎所有的成品和原药供应都显得十分紧张。最近，一些农药生产厂家开始繁忙起来，在山东胶东某农药集团生产车间，笔者看到，一袋袋粉剂不断从生产线“流出”后，就立马整箱，一辆辆大货车在外整装待运。该集团负责人说，快到“五一”节了，农药市场供应却紧了起来，农药生产量赶不上供应。该集团财务总监说，一季度，该公司已接单2万吨，预收款已达到1,000多万元。到今年4月份以来，市场环境改善，各类成品供不应求，产销两旺，市场依然紧俏。据集团农药生产厂长说，该公司自从春节开工以来，各生产车间开足马力生产，尽管产能得到最大化发挥，但产品供不应求的局面仍未有改善。到目前为止，该企业迎来了至开工投产以来的最好旺销局面。目前，该厂合理调度，连天加夜，抓紧生产，以迎农药旺季的到来。当然，上述农药企业只是行业内众多企业之缩影。从近期农药市场来看，啶虫脒货紧价扬，草甘膦高位横稳，各类农药需求依然在上升，农药市场春意盎然，让农药企业感到无比兴奋，上扬的价格令农药企业欣喜若狂，有位农药企业的老总动情地说，看到农药市场价格从小幅慢升到扶摇直上，一种压抑了多天的激情得到了释放，感觉到一种爽快！其实，很多人都有这样的市场体验，这样的体验也坚定了做多的信心。可以说，目前农药市场的好行情，也给未来的市场带来遐想空间。看来，农药企业的幸福时光真的来了！尤其是原药企业更是幸福得不得了。但能持续多久，有网友打下了问号，但我认为，如果形势没有大的改变，这种好形势能够持续到第四季度没有问题。
二、农资企业需要不需要承担社会责任呢？
山河低鸣，同胞遇难，家园损毁，四川省雅安市芦山县遭遇了7.0级强烈地震灾难事件，牵动了每一个中国人的心。然而，在最近的一次农资会议上，听到有所谓的专家分析雅安地震给农资市场带来的机遇，有的农资经销商和一些企业听到后，喜形于色，认为找到了发财的门路，有的打算在最近把农药、化肥以及种子等农资产品运到震区周围，等待灾害后好行情的到来，准备大赚一笔。而有一些企业却是大相径庭，准备把一些化肥、农药和种子无偿运到灾区捐献给灾民，帮助他们搞好灾后自救、恢复农业生产。更有一些发了财的经销商主动提出，捐物捐款，给灾区献上爱心。面对不同的反应，不同的作为，不同的表情，笔者内心酸甜苦辣咸，是什么滋味都有了。在这场灾难面前，同是做农资的，同是厂商企业，咋就差别这么大呢？农资企业需要不需要承担社会责任呢？
这让笔者想到，厂商是做企业的，而企业是干什么的？企业应把赚钱作为唯一目标吗？不错，企业是要追求利润的，企业作为一个经济组织，它的唯一目标是赚钱，它要追求利润的最大化，但企业也是社会这个有机体的一部分。那么，企业在完成其经营目标之后，要不要完成其他的目标（也即社会责任）？履行社会责任是否意味着企业发展会受损？其实，利润最大化并不等同于企业的价值最大化，而是在实现利润最大化的过程中，取得企业品牌、美誉度、社会形象等的最大化。企业既求利润，也要承担企业公民的社会责任，不仅要利己，利于自己的发展，也要利他人，更要利整个社会。然而，让人惊喜的是，笔者在191农资网看到一条消息：拜耳今日向壹基金捐赠100万元人民币，同时决定向相关政府赈灾救助机构捐助总价值达836万元人民币的医药用品及公共卫生产品，为帮助中国四川省雅安市4·20地震受灾群众贡献一份力量。看来，有良知的企业还是存在的。
三、质量过硬还怕赊销吗？
目前，很多农资赊销事件成为热议的焦点，有的农资经销商说，不赊销等死，赊销找死，很多农资经销商都陷于进退两难的境地，不赊销吧，乡里乡亲，再说总不能把货压在库里，赊吧，要账又难，个别客户不要个十回八回，他就不给，说你的产品质量有问题，简直头疼死了。前几天，笔者到某地颇有经营头脑的经销商那里去拜访，谈起赊销，他却喜形于色，他认为，只要产品质量过硬，未尝不可以尝试赊销。乡里乡亲，用了你的化肥农药，秋收后一般都会主动来还账，除非你的产品有问题或者是他真的手里缺钱。诚然，赊销对比于现款交易来说，肯定有风险，但干什么事没有风险，要钱尽管有困难，但这是抢占市场份额的最佳捷径。另外赊销也可以有较为丰厚的利润。可谓一举两得。尽管每年都赊销，每年经销商都有沉淀，但经销商既是无奈之举，倒也乐此不疲。对于经销商来说，赊销仍然是双赢的举措。现在，农资市场竞争这么激烈，不赊销，你的市场就被别人夺去了，因此，为了占领市场，你就必须赊销，对于一个在家门口卖农资的小经销商来说，别无他途！至于要账，农药、化肥以及种子等农资产品只要质量过硬，农民通过用这些农资产品取得了农业生产大丰收，腰包里有了钱，他不管早晚肯定会还你，你用不着着急。怕的是你的产品来路不明，或者是质量低下甚至是假冒伪劣，农民用了你的东西，减了产，赔了钱，误了事，他是什么滋味，你说他能主动还你钱吗？不让你赔是出于乡里乡亲，更有一些不讲情面的，他还要告你卖假货说你赚昧心钱呢？习近平主席说过，打铁还须自身硬，自己销售的农资产品拿得起放得下，还愁赊销有赖账的。农民是最朴实的，只要你的东西没有问题，用了名副其实，他就会给你钱、还上账，看来，你经销的农资产品过硬，你不骗人，你还怕赊销吗？
四、卖农资搞连锁怎样才能成功？
笔者的《质量过硬还怕赊销吗？》一文博客发布后，引来了农资圈内的关注，网上一片热烈红火、争议不断的同时，笔者也接到了许多读者网友的电话和来信，当然也是褒贬不一，主要问题是探讨文中提出的两难问题（不赊销等死，赊销找死）和解决两难问题的途径。他们也提出了自己的不同见解。有的说搞农资连锁店是解决两难的好方法；也有的说，不管你采取什么样途径和经营方法，总归是把农资产品卖出去，把钱装到自己腰包里，落袋为安。更有人说，农资连锁好是好，但连锁的基础是消费者信得过，你不管怎么样连锁，你总得把农民朋友拉到你店里，那才能算你有本领。你没有信得过的农民朋友支持你，你搞什么花样都白搭。这里笔者就想到一个问题，不管你采取什么样的经营形式和模式，你都要想到一点，即谁的经营最符合消费者的需求，谁的路就会走得更远。众所周知，做农资的离不开农民消费者。消费者及农民朋友是你的衣食父母，不论你业大还是业小、做农资的时间长或是短，你就要和消费者及农民朋友打交道，如果想长期做下去，都要站在消费者的角度思考，站在农民朋友立场上去想问题。即使你农资事业做大了，搞农资连锁，连锁店遍布各地，但如果你不为消费者着想，你农资事业的大厦还是会顷刻间倒塌。
当然，连锁是个好形式好模式，但连锁需要做好服务，服务做好了连锁就起来了。可是，做好农资服务好农民并不是一句空话，还是要实实在在、与时俱进的。农民的需求是实实在在的，同时农民朋友及消费者的需求是不断上升的，你很难用历史的标准去衡量你的服务是否优秀，那么，在这个商品漫天飞的时代，你怎么样满足消费者的需求？这是你必须思考的问题。你说，我的连锁做得好，服务很到位，可仍然还是连不起来，锁不住呢？笔者认为，搞农资做连锁，关键要在意这个问题，即消费者的需求是要被超越的，你可能现在做不到，但你不能说因为我做不到，就认为他的要求很高，而是你要意识到，你要一步一步地去努力，去达到消费者的要求，他们满意了，你的事业就有根基了，你就有做大的希望了。
五、“厚利多销”还是“薄利多销”？
笔者最近读了黄兵先生的《暴利经营还是薄利多销？——农资零售商的选择》一文后，似乎有同样的话题要说，并且有不同的观点要与之商榷。
黄兵先生在文中写道，当前，产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准，利润高就接，并且主推，喜欢卖新产品，因为新产品赚钱，利润低就不卖或者不主推，很多好产品就因为利润低而丢在角落里，以利润主导产品选择和经营，理由很简单：不赚钱的事谁干啊？这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要，为了渠道利润而做表面的“产品差异化”，为了渠道利润而定价离谱，为了渠道利润而将产品价值与价格严重分离。显然，文章对厂家将渠道利润看得过分重要、产品定价高的存有争议，许多读者网友也有同感。但主要问题是如何实现利润最大化的问题，“厚利多销”和“薄利多销”是解决问题的途径。“不管黄猫黑猫，只要抓住老鼠就是好猫”，邓小平的这句名言可能给我们以思路。笔者认为，不管你采取什么样的途径和经营方法，总归是把农资产品卖出去，多赚钱，才是本领。但有人说，涨价或者农资价格定高了，消费者走人了，销量下滑了；定低些或者降低价格，薄利多销，把你的客户拉到你店里，那才能算你有本领。
其实，消费者是分层次的，有现实的案例证明，有的人就喜欢购买高价产品，认为一分价钱一分货，这样的消费者就属于家底殷实、消费能力极强的消费者。因此，好产品要敢于定高价，高价高利润可以保证你的产品及服务会越来越好，这是一个正循环。如果一个企业或一个营销人，只会高举价格战的大旗，靠降价吸引消费者，是非常不持久的。消费者的消费水平的高低，决定了你的公司地位的高低。如果一个产品是消费者花费了可观的价格购买的，则他对产品本身就会莫名地增加满意度。“厚利多销”法则永远比“薄利多销”法则更管用。但还有另一种情况，有些消费者收入水平低，对购买农资产品要求低，所以只喜欢购买低价产品，他只看价不看货，他对你的高价产品将不理睬。因此，你的定价得符合当地经济发展水平和农民朋友的实际，否则你的经营会失败。总之，不管你采取“厚利多销”和“薄利多销”，采取什么样的经营形式和模式，你都要想到一点，即谁的经营最符合当地消费者的实际，谁的路就会走得顺畅。
