8月28日晚，诺普信发布公告称，公司拟引进以色列马克西姆-阿甘（2012年全球农化产品销售额达到28.345亿美元，位列世界农化公司第七位）在荷兰的全资子公司，共同参与“AK业务”（基于零售店的终端营销渠道网络）。8月29日，停牌近两个月的诺普信复牌即涨停。
8月29日，诺普信再次发布公告称，因双方对部分重要交易条款意见分歧较大，交易对方最终明确表示放弃本次重大资产重组，导致公司不得不终止实施本次重大资产重组事项，为此，不少业内人士猜测是与马克西姆-阿甘终止合作。记者调查了解到，实际上诺普信是终止并购山东先达农化股份有限公司（以下简称“山东先达”）。
终止并购山东先达
或受引入战略投资者的利好影响，8月29日，诺普信复牌首日即封死涨停。记者就诺普信终止重大资产重组项目一事电话联系到了诺普信相关负责人，对方表示，公司终止重大资产重组事项是指终止并购山东先达；而与马克西姆-阿甘合作的具体内容尚在洽谈中，预计9月签订协议。
山东先达一销售负责人告诉记者，今年5月，诺普信就与山东先达洽谈并购之事，其看重山东先达选择性除草剂优势，但双方在某些环节上未能达成协议。
据了解，山东先达以生产、销售原药和复配制剂为主，其中烯草酮、广灭灵和烯酰吗啉原药在国内有较大影响力。2011年，公司销售额达5亿元，于《2012中国农药行业百强榜单》排名50位。业内人士指出，相比山东先达、江苏常隆作为重点杀虫剂、杀菌剂的原药供应商，资产更加雄厚，对于诺普信控制上游产业链更合适。
AK网络的吸引力
据悉，诺普信于上市之前就加速并购。2008年初上市前，诺普信旗下已有五个品牌公司（瑞德丰、诺普信、标正、皇牌、兆丰年）。由于公司产品品牌多，渠道分散，资源内耗严重，公司瑞德丰和诺普信两个主导品牌的销售额增长速度因此逐年降低。
2008年底，为了消除经销模式的弊端，打破单一经销商模式的制约，诺普信率先采取独特的双网营销模式：“公司—县级经销商—零售店—农户”（即经销商模式的CK网，不同于国内其他传统农药企业所采取的“公司—省级经销商—县级经销商—零售店—农户”模式）和“公司—乡镇大零售店—农户”（即AK网）。
2008年8月，诺普信开始于海南试点标皇兆AK直销模式，跨过经销商，直接将产品销售给设立在乡、镇甚至村一级的农资零售店。其后，海南试点取得了较快的发展。
2010年1月，标皇兆AK直销模式在两湖、江西、福建、浙江、江苏等十三省开展。公司为此聘请了大量业务员，销售人员数量由2008年的1,800多名飙升至2010年的2,700多名，销售费用猛增。
然而，标皇兆AK直销模式的发展并未一帆风顺，原标皇兆系统的一名员工告诉记者，做直销，受人才、市场环境等多种因素限制，且销售费用的增长与销售额的增长不成正比。诺普信为降低费用，自2011年起，逐年削减销售人员数量，2012年从2,400多人降至1,800多人，今年更是降至1,500人以内。但该员工称，对于一些在国内没有渠道的企业而言，AK网络还是相当具有吸引力。
农药快讯, 2013 (20): 10
