2013年10月17日，第八届作物保护国际论坛在上海光大国际大酒店光大10号厅爆棚召开。人气旺盛是该专题会最大的特质，它从一个侧面反映了与会人员的诉求。此会以9个报告贯穿全天，从创新、技术、制剂、生产、应用、贸易和战略等全方位打造农药信息的饕餮大餐。中国农药工业协会两位副秘书长曹承宇教授和杨光亮教授分别执掌了上、下午的主持话筒。
绿色农药的创新与应用
——钱旭红（华东理工大学校长、院士）
会议首先隆重推出华东理工大学校长钱旭红院士作开场报告，他以农药产业链的两个端点为抓手作了题为“绿色农药的创新与应用”的精彩报告，并将重音敲击在绿色农药的“创新”上，这与华东理工大学已走在我国农药创制工作前沿的身份是完全契合的。
Rachel Carson女士以《寂静的春天》唤醒了公众的生态意识，也促进了农药的转型升级。农药工作者将产品性能和环境影响有机结合，推动了农药工业步入高效、低毒、与环境相容的“绿色农药”时代。
作用机理是农药创制工作中研究的重要课题，它指引着研究人员开发出一个又一个适应社会发展、迎合市场需求的新产品。在除草剂中，对羟苯基丙酮酸双氧化酶（HPPD）抑制剂类除草剂近年来增长势头迅猛，其中的三酮类产品是非草甘膦除草剂市场的主流品种，硝磺草酮更是跃升为全球第五大除草剂；在杀菌剂中，琥珀酸脱氢酶（SDH）抑制剂异军突起，巴斯夫、杜邦、拜耳、先正达等大型农药公司均有产品贡献，从而使该类产品迅速发展成为杀菌剂市场的一匹黑马；杀虫剂中，氟苯虫酰胺、氯虫苯甲酰胺和溴氰虫酰胺等双酰胺类产品的成功开发引起了人们对鱼尼丁受体激动剂的高度关注；以氟虫腈为代表的GABA受体阻滞剂催生了苯基吡唑类化合物的不断问世；以乙酰胆碱酯酶受体（nAChRs）为靶标的新烟碱类杀虫剂更是以惊人的速度发展成为杀虫剂中的第一大产品类型……
我国的农药创制工作者往往从查阅众多的专利入手来创制新化合物，创制产品通常属于已知的作用机理。随着农药973项目的启动和实施，对农药的研究进入了分子水平，不断有新的作用机理被发现，再借助于计算机辅助设计，从而更加快速、精准地创制新的高效、无公害农药，实现了农药创制过程的质的飞跃。其中由华中师范大学发现的苯噻菌酯，其综合性能优于世界第一大杀菌剂嘧菌酯。单嘧磺隆、毒氟磷和氯酰草膦等都已实现商品化，它们以自主知识产权产品的身份在国内外农业生产中发挥着重要作用。
华东理工大学打破了新烟碱类杀虫剂即为反式异构体的传统思维模式，重点研究了顺式新烟碱类化合物，发现了20多个高活性物质，其中包括nAChRs激动剂哌虫啶、兽药IPPA152201以及第一个nAChRs拮抗剂环氧虫啶。
植物激活剂通过系统性诱导免疫反应，激活植物的免疫系统，激发植物的“超级”能力，从而抵御病虫草害的侵袭。华东理工大学对这类本身不具有农药活性却拥有农药功能的“生态农药”给予了极大的关注，他们发现的苯并噻二唑类植物激活剂B-2a表现出优异的诱导活性，它不仅对黄瓜霜霉病高效、对草莓根腐病表现出良好的活性，而且对土传病害具有诱导抗性效果，并可用喷雾法代替传统的混合土壤法来实施对土传病害的防治。通过对作用机理的研究发现，B-2a可以使植株产生大量的过氧化氢，而过氧化氢大量聚集于植物的根部，因此，B-2a具有自上而下、从顶叶向根部传导的特点。更加奇异的是，B-2a可诱导植物产生抗菜青虫的能力，这是前所未有的一大发现。
在国家科技项目的支持和引领下，我国的农药创制工作成绩斐然，不过，还难以与世界一流公司比肩。钱旭红等中国工程院院士联名建议设立“国家农药创新与应用专项”，以创新为引导，统筹规划、目标清晰地提高我国绿色农药的创新能力、产业竞争力和应用技术水平，以实现全国范围的顶层设计。
中国乳油制剂的发展方向
——Peter Southgate（陶氏太平洋及非洲南部大区技术总监）
乳油是最简单的农药剂型，它对原药的适应性最广，是最稳定的农药剂型之一；其加工设备最简易、操作最简单；使用方便，流动性非常好，易于计量；乳油喷施到靶标上，能够均匀分布在靶标的表面，润湿、展着性好，是生物活性最高的剂型之一……
乳油以其众多的优点备受业界青睐，同时在我国的农业生产中立下了汗马功劳。据统计，在我国登记的2万多个制剂产品中，乳油登记产品达9,000多个，约占总登记产品数的40%；我国每年的制剂产量约为200万吨，其中乳油产量约占50%。
然而，由于乳油中使用了大量的轻芳烃溶剂苯、甲苯和二甲苯等，甚至使用了一些极性溶剂甲醇和DMF等，对人类和环境造成了极大的危害。乳油等农药剂型每年消耗的这些有机轻芳烃溶剂达30万～40万吨。其中的甲苯已被明确归类为CMR（致癌、致突变和生殖毒性物质），二甲苯被划分为生殖毒性物质，而DMF具有致畸作用……因此，这些有害、低闪点、半衰期长、高毒有机溶剂的大量使用对生产安全、人体健康和生态环境都产生较大隐患，对农药生产者和使用者的健康存在潜在危害。生产“绿色乳油”或以其他环境友好剂型取代乳油已势在必行。
正像曹秘书长所言，人们对乳油的诟病并不是乳油剂型本身的问题，而是乳油中使用了大量有毒、有害溶剂。正因为如此，我国农药管理部门在对待乳油的问题上采取了一些积极、有效措施，促使乳油的健康发展，促进了乳油溶剂的研发和绿色取代。
陶氏益农太平洋及非洲南部大区技术总监Peter Southgate先生针对我国乳油的问题作了题为“中国乳油制剂的发展方向”的报告。Peter先生拥有近40年的制剂加工经验，他以国际友人的身份梳理了我国乳油的一系列管理政策，分析了我国乳油的生产现状和问题，提出了我国乳油未来的发展方向。
2006年1月17日，国家发改委发布了第4号公告，公告第六条指出：“自2006年7月1日起，不再受理申请乳油农药企业的核准。”2009年2月13日，工信部发布了工原[2009]第29号公告，公告第四条指出：“自2009年8月1日起，不再颁发农药乳油产品批准证书。”《农药工业“十二·五”发展规划》中明确提出，要严格控制甲苯、二甲苯等有毒有害溶剂和助剂的使用，开发和推广水基化等剂型。2012年12月27日，工信部、科技部和环保部联合发布了《国家鼓励的有毒有害原料（产品）替代品目录（2012年版）》。在应用类的农药替代类别中，三部门明令要求，在乳油加工环节，要用白油、松脂基油溶剂替代现有的甲苯、二甲苯溶剂。
受工信部委托，中国农药工业协会制定了《农药乳油中有害溶剂限量》标准；2013年10月17日，工信部批准了此《标准》，将于2014年3月1日作为行业标准向全行业推广实施。《标准》提出，要逐步限制使用对苯、甲苯、二甲苯、甲醇和DMF等5种有害溶剂，力争3年内5种限量溶剂的使用量减少90%以上。
据Peter先生介绍，世界主要国家或组织（如FAO/WHO）并未禁止或限用乳油，他们关注制剂中溶剂的毒性，将有毒有害添加物列入了禁止或严格限制使用名单。他认为，乳油的未来将由传统乳油向无溶剂乳油、高浓度乳油、使用天然源溶剂乳油以及使用“工程化”溶剂乳油等方向发展。
无溶剂乳油仅由有效成分和表面活性剂组成，因此，表面活性剂的选择和农药原药的性质是加工无溶剂乳油成功的关键。亚麻籽油、松树油、松香等天然油，以及从麻风树种子油制得的生物柴油是天然源溶剂乳油可选择的对象，然而，溶解性和其他一些性能限制仍是天然源溶剂乳油加工中需要解决的问题。“工程化”溶剂一般源于可再生资源，其毒性低，不存在致癌问题，对环境清洁、友好，但其中一些溶剂对眼睛有刺激性。他认为，甲基化种子油、N,N-二甲基乙酰胺和烷基二甲基酰胺等“工程化”溶剂已在乳油溶剂替代中被广泛接受和采用。他还建议并举例说明，将六西格玛、价值流图分析法和精益生产方式运用到农药制剂生产中，以改进生产技术、提高生产效率、缩短生产周期，实现生产的规模化、连续化和自动化，从而提高产品的竞争力，实现效益的最大化。
水稻病虫安全科学用药防治的对策与措施
——邵振润（全国农业技术推广服务中心药械处处长）
水稻、小麦和玉米是全球三大粮食作物，而水稻是我国最重要的粮食作物，也是易遭受病虫严重侵袭的作物，如何才能有效控制水稻病虫危害，同时又能安全科学用药？全国农业技术推广服务中心药械处邵振润处长在“水稻病虫安全科学用药防治的对策与措施”的报告中给了我们明确的答案。
我国水稻种植面积大，产量高。2010年全国水稻种植面积为4.48亿亩，占粮食面积的1/3；平均亩产439.5公斤。
水稻病虫发生较重，危胁着水稻的高产、稳产。2002—2012年，我国水稻病虫害年均发生面积为14.5亿亩次，占病虫害发生总面积的30.5%；年均危害损失520万吨，占粮食总损失的53.5%。
近年来，我国水稻病虫害发生呈现出一些新特点：发生面积不断扩大，重发生频率升高，过去次要的或新的病虫害危害加重，后期病害发生严重。
2012年，稻飞虱为水稻第一大害虫，其发生面积占比42%，其后依次为：螟虫22%，稻纵卷叶螟23%，其他害虫13%；纹枯病以62%的发生面积比例遥遥领先，其后分别为：稻瘟病16%，病曲病9%，其他病害13%。气候变化、水稻品种布局、免耕和机械收割、种植结构与肥水管理、抗药性等是引发水稻病虫重发的主要原因。因为抗性，我国已建议暂停使用吡虫啉防治褐飞虱，在浙江、安徽等地区暂停使用三唑磷防治二化螟。
为了确保安全、科学用药，有效防控水稻病虫害，邵处长在报告中为我们阐述了六大原则，提出了十大防控措施。六大原则分别为：注重自然调控原则，坚持合理用药原则，交替用药原则，限制用药原则，暂停用药原则，以及注重生态原则等。十大防控措施包括：抓好种苗期用药，按照防治指标，实施组合用药，推广减量用药，改进施药技术与方法，开展统防统治，推广高效施药机械，选择添加助剂，推广后期穗部用药，以及加强培训和技术指导等。邵处长对它们逐条具体、生动地进行了解读。
中国农药创制产品导入工作面对的挑战
——李兆强（中化农化有限公司副总经理、中化集团高级专家）
中化集团是我国农药创新的领军企业，多年致力于新产品开发和商品化，不断探索新的、规范的新产品导入方法和体系。中化集团高级专家、中化农化有限公司副总经理李兆强先生在“中国农药创制产品导入工作面对的挑战”报告中，详细阐述了农药创新产品导入的技术和登记门槛，强调了农药产品导入工作中管理的重要性，力求为中国农药的创新探索出一条可行之路。
新产品导入是一个从战略"项目"解决方案（产品）"战略的周而复始的循环，其循环的核心理念一定是满足客户需求和给客户带来价值。李先生所说的新产品不单单指新有效成分，新剂型、新混剂、新作用靶标、新使用方法、新使用国家、新包装规格和新产品标识等都包括在内。
农药产品的生命周期经历新有效化合物研究、评估、产品开发和产品生命周期管理等4个阶段。一个创制品种从农药产品生命周期的起源即开始导入，其面对的技术门槛和登记门槛越来越高，是一项复杂、昂贵、周期长和高风险的投资。
新有效成分的发明难度越来越大，成本越来越高。一个新农药从研究到上市通常需要10多年时间，耗资2.6亿美元。我国农药的创制工作起步晚、投入少，近10多年来虽取得了显著成绩，但与国外大型公司相比，仍存在很大差距。2000—2012年，国内年均创制产品2.5个；而除孟山都公司外的五大创新型跨国公司在此期间，年均引入中国的新农药数量为5.7个。
另外，新的农业发展形势和经营模式对农药的药效、药害、农本及使用方法等提出了更高的要求；跨国公司通过技术领先和资金优势使新技术开发竞争越来越激烈。因此，创制产品导入的技术门槛越来越高。李先生建议，国家应扶持和有序地组织开展新农药创制工作，更好地平衡“研”和“发”的关系；同时，企业应面对现实，将创制产品导入聚焦中国市场，而对海外市场采取先易后难的策略。
全球前三大农药公司皆来自于欧洲，欧洲的农药管理领先全球，是世界农药管理的方向标。2011年6月14日起正式实施的欧盟农药登记条例（1107/2009）成功取代了1991年7月15日开始实施的欧盟农药登记指令（91/414/EEC）。新的条例虽然简化了一些登记程序，但简约而不简单，其中的许多条款更加严苛。如“Cut-off Criteria（一刀切的评判标准）”和“Comparative Assessment（对比评估）”等显然严格了登记标准。欧盟是全球农药管理的先锋，随着该地区农药登记制度的严格，一定会带动和促进其他地区和国家纷纷效仿，因此，未来农药登记的难度、登记费用和时间将大大增加。
另外，大众对农药安全越来越关注，科技发展对农药的不良作用研究越来越深，非政府组织对农药的监督作用越来越显著。所以创制农药导入的登记门槛越来越高。李总说：“中国农药企业走向国际市场的努力常止步于国际登记门槛前。”他建议，农药企业应加大投入，提高登记和产品维护能力，从而更快、更省、更有效地登记产品。
新产品导入工作的管理内容非常繁复，一个农药企业的农化事业一般有多个产品组合，可以同时有上千个项目，而每个项目又可能包含多达350个任务。因此，农药企业的有效产品管理十分重要。我们应规范产品导入管理，建立合理的筛选、评估、决策制度和流程，加强导入过程的各环节协调。
新产品的导入对农药企业的重要性是不言而喻的，任何新产品都是在经历一系列步骤后才被导入市场。如何成功导入新农药产品，利用好企业有限的宝贵资源，实现企业短期收益的最大化和长期发展的最优化，仍需我们的企业进一步思考和探索。
农作物病虫害发生动态与植物保护科技发展趋势
——陈万权（中国农业科学院植物保护研究所副所长、研究员）
手中有粮，心中不慌。植物保护在我国的粮食生产、在保障国家农业生物安全方面作出了重大贡献。
中国农业科学院植物保护研究所副所长陈万权研究员以其丰富的植保工作经验，在“农作物病虫害发生动态与植物保护科技发展趋势”报告中，从6个方面清晰明了地向我们释析了我国病虫害的发生动态以及植保科技的发展趋势。
几十年来，我国的植保工作取得了丰硕成果，成功控制了黏虫、小麦吸浆虫、水稻螟虫、麦类黑穗病、甘薯黑斑病等病虫的发生危害；有效遏制了蝗虫、稻飞虱、稻纵卷叶螟、棉铃虫、玉米螟、小麦条锈病、稻瘟病、玉米大小斑病、棉花枯黄萎病等重大生物灾害的暴发流行……近年来年均“虫口夺粮”1,200多亿斤。
然而，我国的植保工作仍然任重道远。这是因为我国原生性农业有害生物暴发成灾，损失巨大；危险性外来生物频繁入侵，疫情不断；化学农药的不良生态后果引起社会广泛关注。目前，我国农作物有害生物发生危害呈现出严重性、长期性、复杂性、区域性和变异性等特点，给植保工作带来了很大的挑战。
我国农作物有害生物年均发生面积60亿～70亿亩次，直接经济损失超过1,000亿元，局部地区的损失甚至重于水灾和旱灾。植保工作任务艰巨，责任重大。然而，我国的植保工作者齐心协力，在“预防为主、综合防治”的植保方针指引下，牢固树立“现代植保、公共植保、绿色植保”的植保新理念，充分发挥统防统治的优势作用，积极引入新产品、新技术、新的防治措施，连续9年获得了粮食的增产和农业的丰收。
巴斯夫可持续农化生产
——Florian Thomas（巴斯夫作物保护部亚太区投资项目部负责人、博士）
巴斯夫是世界上最大的化工公司之一，自成立以来，其一直活跃于农业领域。公司生产的第一个农化产品即为用于氮肥中的主要成分——氨，距今整整百年光景。
巴斯夫的五大业务领域2012年合力贡献了721亿欧元的总销售额，其中的“农业解决方案”就是我们通常所说的农药业务。2012年巴斯夫实现农药销售额46.79 亿欧元，代表了巴斯夫总销售额的6.5%。从农药销售额来看，巴斯夫位居全球第三。虽然农药只是巴斯夫的一个小业务，但它却动用了巴斯夫全球研发预算中的25%——超过4亿欧元，为世界各地的农民开发创新的解决方案。如此大幅倾斜让我们将巴斯夫公司奉为全球研发的典范，其有两个数据为农药工业树立了标杆：用占销售额9%～10%的研发费用，赢取了约25%的EBITDA利润率。
然而，巴斯夫作物保护部亚太区投资项目部负责人Florian Thomas博士在“巴斯夫可持续农化生产”报告中，则从“农化生产”的角度向我们展现了巴斯夫公司的行为准则，从而使我们深刻领会到巴斯夫百年旺盛的精髓：将责任关怀贯穿到化学品生产的方方面面。
责任感是巴斯夫的四大价值观之一，在作物保护产品的整个生命周期中，巴斯夫公司全程承担责任。安全、高效和环保生产是巴斯夫职责中缺一不可的有机整体。巴斯夫制定了10大责任关怀准则，并针对其中的每一项准则，制定了明确的、具体的目标。如至2020年，每百万工时的失时工伤较2002年下降80%，空气污染物的排放下降70%，向水中排放的有机物下降80%。公司已于2012年几乎达到了这一减排目标，也就是说提前8年完成了公司制定的排放目标。
Florian以3个事例，向我们证明了巴斯夫在安全措施和风险防范方面做到了极致。其一项获得论证的喷雾干燥设备，更是融入了摄像机控制技术和红外检测手段，从而保证在几毫秒内阻止任何粉尘爆炸。
2013年6月，巴斯夫如东农药制剂生产基地破土动工，预计2014年投入运营。该基地拥有年产1万吨的农药制剂生产和包装能力，巴斯夫以地方和全球法规中更严苛的标准要求自己，力求将如东基地打造成为全球最先进的生产基地之一。
巴斯夫公司将最大的安全水准与提高工厂效率和产品质量紧密地结合在一起，以坚定的责任关怀理念岿然屹立在世界的百年公司之林。
聚集草铵膦：机遇、挑战与关键技术
——徐尚成（江苏澄扬作物科技有限公司总工程师、教授）
草铵膦的发现源于对天然产物的研究，其除草活性的发现颇具传奇色彩，上市后的际遇较为坎坷，但在拜耳非凡的战略眼光与超常的坚定信念支撑下，该产品终于迎来了扬眉吐气之时。
江苏澄扬作物科技有限公司总工程师徐尚成教授针对目前的热点产品草铵膦为我们带来了“聚焦草铵膦：机遇、挑战与关键技术”的精彩报告。徐教授深情回顾了草铵膦的前世今生，深刻剖析了草铵膦目前的机遇与挑战，并从草铵膦众多的合成方法中，提出了最具开发价值的路线。
草铵膦由赫斯特公司于上世纪70年代发现，1984年首先在日本上市，2003年进入中国市场。由于公司间的兼并重组，草铵膦几经更换门庭，目前归于拜耳作物科学公司旗下，成为拜耳公司的骨干品种之一。
相较于草甘膦，草铵膦晚出道10年，它们同为非选择性除草剂，同属于氨基酸类化合物，是同一战线上亦敌亦友的伙伴，然而，它们的市场命运却大相径庭。在草甘膦强大的光环笼罩下，草铵膦仅以不足1/10的草甘膦销售额立足市场，2011年两者的销售额分别为3.8亿和41.9亿美元。经过整整30年的市场积淀和历练，草铵膦终于迎来了机遇大于挑战的新时代。为此，拜耳计划投资3.8亿欧元在美国新建一座草铵膦生产厂，这是拜耳作物科学公司有史以来的最大单一建设项目，预计2015年第四季度建成，投产后首先迎接2016年的种植季节。届时，拜耳草铵膦的全球供应量将翻一番。
草铵膦上市之初，市场份额名不见经传，随着1995年拜耳成功开发转基因耐草铵膦LibertyLink油菜以来，草铵膦的市场需求增加。LibertyLink作物已相继扩大到玉米、棉花与大豆上，从而快速拉动了草铵膦销售额的增长。目前，该性状种子已达100多种，几乎涵盖了所有作物。
草铵膦为谷氨酰胺合成酶抑制剂，而草甘膦为5-烯醇丙酮酰莽草酸-3-磷酸合成酶（EPSP）抑制剂。两者在作用方式和除草特点上互为补充，杂草的生物多样性需要草铵膦，加之“除草务尽”的理念和非选择性除草剂的稀缺性等进一步奠定了草铵膦的发展基础和市场地位；全球作物种植面积呈逐年增长态势，转基因作物更是自1996年商品化种植以来就没有停歇过增长的脚步，在这样的市场背景下，LibertyLink转基因作物市场将得以巩固，并取得进一步的发展；全球草甘膦抗性问题日益突出，当美国将全球约1/4的草甘膦用于其国土上时，也让130种杂草对草甘膦产生了抗性，目前全球至少18个国家发现草甘膦抗性杂草，主要抗性杂草24种，而草铵膦无疑是目前解决草甘膦抗性杂草问题的最佳选择。这三大发展机遇共同构成了草铵膦市场增长的利好。
机遇往往与挑战并存，草铵膦也不例外。面对草甘膦这一强大丰碑，草铵膦仍处于弱势地位，正像徐教授所言：“草铵膦有机会抢占并扩大市场份额，但难以与草甘膦平分秋色，更不可能取而代之。”长期以来，公众关于草铵膦对人畜和环境生态安全性的担忧，也将制约其市场，尤其是欧洲市场的发展；LibertyLink水稻虽颇具优势，但短期内尚难取得商品化种植许可。草铵膦生产工艺难度大，导致其应用成本较高，弱化了其市场竞争力。另外，政策因素的不确定性也将左右草铵膦未来的市场走势。
不过，总的来说，草铵膦仍将机遇大于挑战，其市场增长几近必然。
草铵膦合成路线众多，但根据所用原料或中间体，其主要合成路线可分为两大类，即甲基乙烯基膦酸酯与氨基酸衍生物的Michael加成以及甲基膦酰基醛及其衍生物的Strecker反应，其中，尤以后者更为成熟，适合规模化开发。甲基亚膦酸二酯或甲基次磷膦酸酯是目前草铵膦合成中不可或缺的关键中间体，可经由甲基二氯化膦与醇的直接或间接酯化反应制备，但甲基二氯化膦的合成难度太大。他说：“如果解决了甲基二氯化膦的合成问题，草铵膦的生产将一马平川。”上述中间体亦可采用亚磷酸三乙酯为原料，经氯化和格氏反应来实现，但也有相当难度，且成本偏高并制约生产规模。徐教授认为，以黄磷和氯甲烷等甲基化试剂为原料制备甲基次膦酸（酯）的合成路线，极具开发价值。他坚信，力求将生产工艺做到极致的中国农药企业，一定也会将草铵膦的生产推向极致。
技术创造价值——农化产品的技术开发及保障
——白光（先正达南通技术中心总监）
13年前，捷利康和诺华合并成立了先正达公司。拥有13年“短暂”历史的先正达几年前即已成为全球第一大农药公司，2012年其农药销售额达到103.18亿美元。如果加上7.57亿美元草坪和花园用产品及32.37亿美元种子的销售额，那么2012年先正达的总销售额达143.12亿美元。先正达每年在研发方面的投入超过10亿美元，在全球超过26,000名员工中，研发人员为5,000余名。
创新和技术发展推动了先正达公司的强劲增长。
先正达南通技术中心总监白光先生在“技术创造价值——农化产品的技术开发及保障”报告中重点阐述了技术对公司整个产品周期的重要性，并描述了他所在的T&E（技术和工程）部门在整个产业链中所处的地位和作用。
在全球人口增长、可耕作物面积减小以及人们对食品的需求增加等严峻形势下，先正达公司提出：“我们必须以更少的投入，收获更多产出！”唯有依托创新，激发植物潜能，方能可持续发展。
为此，先正达致力于开发集技术、人和土地于一体的解决方案。通过正确的选择、加速创新进程和知识共享等提高农业生产率；通过减少种植者的环境足迹来保护土地、节约水资源、保护生物多样性；并通过建立市场化、提升农业价值和社区发展力等来繁荣农村经济。先正达的志向是：在环境可持续发展的前提下，通过逐步提高全球农业生产率，为全世界稠密的人口提供食品安全保障。
先正达的战略始终以种植者的需求为中心。为了最大程度地满足种植者的需要，先正达从市场出发，将原先独立的植保和种子进行整合，以建立针对作物的、量身定制的、完整的解决方案。先正达将全球作物分成了9大类：玉米、大豆、谷物、水稻、甘蔗、多种大田作物、蔬菜、特种作物以及草坪和园艺。公司在强大技术支持下，通过整合、创新和超越，更好地服务于未来的农户。
白先生列举了先正达关于水稻和甘蔗的2个作物解决方案：TEGRA和PLENE，公司对作物从种到收提供全程、周到的服务。通过对TEGRA方案的实施，可以提高水稻产量30%，投资回报率达150%；而PLENE方案则可以为种植者节约成本15%。
T&E隶属于P&S（生产供应链），而P&S还包括Sourcing（采购）、SC Mgt（供应链管理）、Supply Ops（供应链操作）、FPP（制剂生产和包装）和FP（大田作物产品）等其他5个部门。P&S在全球拥有8,000名员工，可提供35,000余种终端产品，在全球4大地区市场建立了51个种子产品基地、23个植保产品基地、8个原药基地和9个HQ/Hub（总部/集散）基地。
T&E是构筑分子和种子从研发至市场的桥梁。对于植保产品，它包括分子到生产、分子到制剂、制剂到大田的连接；对于种子产品，它包括种子加工、优化育种、从育种到大田的过程实施。T&E还可理解为，是连接研发后续阶段与生产供应前期阶段的桥梁。其功能包括：1）开发和实施最佳工艺、规格和技术，以保证产品质量完全符合客户及法律法规要求；2）管理产品完整生命周期的每一个环节：从开始到成熟，直至最终的衰减；3）跨接种子或化合物分子从研发至市场化的桥梁；4）开发前沿的生产和工艺技术，以保证新产品成功市场化。先正达在T&E领域的投入超过2.6亿美元，用于建设实验室、办公室和中试车间等，该部门在全球拥有超过1,000名技术员工，分布于世界上6个国家，先正达南通技术中心是公司在中国的T&E所在地。
先正达产品研发周期包括：研究4～5年、评估1年、开发5.5年、生命周期管理15～20+年。技术贯穿着产品生命周期的全过程，并在延缓产品衰退的过程中发挥重要作用。
先正达在中国设有5家独资企业 [先正达苏州作物保护有限公司、先正达南通作物保护有限公司、寿光先正达有限公司、先正达生物科技（中国）有限公司、先正达南通技术中心]、1家合资企业、1家合作企业和多家办事处。截至今年上半年，先正达在中国的总投资超过3亿美元，拥有员工2,000余名。随着今年6月和9月先正达关于制剂和原药的2个新建项目的获准，公司未来在中国的发展将非常迅猛。
国际化中的企业发展战略思考——快速市场准入平台
——王文才（山东润源国际贸易有限公司董事长）
外表与潘石屹颇有几分相似，也有着潘公的精明和睿智。他No complain，任劳任怨；他勤于思考，寻找自身的不足；他曾经认为战略很虚，如今以战略指导工作；他的团队不断创新，并赋予创新特殊的内涵；他不断地修正方向，找到了一条适合公司的发展之路。
他，就是山东润源国际贸易有限公司董事长王文才。
在“国际化中的企业发展战略思考——快速市场准入平台”的演讲中，王董事长向我们展现了经营企业10多年来的独特思路，分享了他们在企业成长过程中所犯的错误和获得的经验。
一、战略形成前的快速增长
万通六君子，呼啸聚义，又各为诸侯。Rainbow六兄弟仍抱团作战，创造一个个辉煌。
2000年10月10日，王董等6人出资30万元、外借70万元，成立了Rainbow。公司成立后一直快速增长，2012年，其旗下的山东潍坊润丰化工有限公司自产部分的销售额接近21亿元，加上农化贸易业务一共24多亿元。期间的2008年是前一拨增长的高点，那一年的税后净利润达到6亿元。然而2009年，公司的销售收入直接砍半，税后净利降至3,000万元。2010年6月底，公司的上半年报亏损2,000万元；2010年底，税后净利润为1,600万元。2011年，Rainbow的税后净利为6,000多万元；2012年税后净利提升至2亿多元；预计2013年的税后净利可达3亿元左右。
分析Rainbow 2008年前的快速增长，王董事长认为：“其根源是中国的飞速发展，1995—2010年是中国的飞速发展时期，国家的发展带动了农药及其他各行各业的飞速发展。1995—2005年是中国农药产业的飞速发展期，所有的产能都在飞速地增加，那时不需要有太多的can，只要can一点点，只要能生产出来，就能赚钱。也就是说只要能做一个合格的厂长，就OK。”2008年，伴随着金融危机，农药行业的产能过剩问题被暴露无遗。产能过剩直接导致利润大幅下滑，2009年公司业绩与前一阶段的巨大落差，让王董及其团队陷入了沉思和痛苦，他们仔细分析自身的不足，寻求突破。那时Rainbow“有一点大”，王董说：当企业大到一定程度之后，一定要守规，而守规带来的成本增加使其无法与小企业相竞争。在中国，大企业并不意味着有成本优势。因此，从制造这一块来看，Rainbow不具有优势，因为环保成本高，技术和规模带来的成本下降并不足以与守规带来的成本提高相抵销。所以他们得出了这样一个结论：“如果想卖得比别人低，一定死得比别人快。”于是，他们决定走向市场，走向国外市场。Rainbow首先选择阿根廷和澳大利亚作为试点进行登记，一年半之后，即2010年的4、5月份，公司产品在阿根廷首先获得登记。产品的出口带来了公司业绩的增长和利润的大幅提升，从而使公司下半年扭亏为盈，相较于其他农化企业率先摆脱了金融危机的阴霾，成功走出了低谷，并在其后的两年里继续实现利润的飞速增长。
走出去，是Rainbow坚定的方向。
二、提供全方位服务的“快速市场进入平台”
Rainbow的登记越来越多，所有的客户都在问：“您的战略是什么？”这是他们走入市场后遇到的第一关，定位。王董认为，Rainbow没有市场经验，没有对当地市场的深刻认知，没有当地团队，没有国际合作经验，因此，很难在较短的时间内走向终端。于是他们提出了“非常便捷的市场进入平台（Easy Market Access Platform）”的概念，希望借此平台成为当地优秀公司的市场合作伙伴。根据客户的需要，向平台填装内容，为市场提供全方位的服务。目前平台可以提供的服务非常丰富：全球登记、新产品研发、及时的市场信息、具有竞争性的成本优势、高品质的产品以及资金支持等。王董说：“2008年前，我是工厂的厂长，觉得战略太虚；2008年之后，受益最多的真的是战略，战略不是虚的，战略真的能指导我们发展。”
Rainbow的平台打造经历了3个发展阶段，产生了较大的观念转变：1）生产什么，登记什么。Rainbow走向市场的初期，是根据润丰的产品去登记，如草甘膦、2,4-D和莠去津等。然而这些登记别人没有兴趣，因为产品太老、吨位太大、利润太低。王董说：“既然我们定位在‘市场进入平台（Market Access Platform）’，就要忘记工厂。市场需要什么，就要按合作伙伴的需求去量身定做，这是我们比较大的转变。”2）市场畅销什么，登记什么。Rainbow根据市场需求和热点去量身定做，做了很多市场畅销产品的登记，而这些产品不一定是润丰自己生产的产品。但市场效果仍然不好，因为这些产品太畅销，利润低，好多客户有登记，差异化不明显。3）根据作物，抢先登记。在这一阶段，Rainbow针对作物去研究最新的、最流行的及未来的趋势，针对作物去筛选品种，抢在任何当地公司之前登记，快速进入。这个观念转变了之后，让Rainbow的市场价值和利润率得到了提升，Rainbow在许多市场的吸引力有了飞速的提升。
可见战略定位对日常工作具有非常重要的指导意义，为此，Rainbow获得了丰厚的回报：2009年，对阿根廷市场的出口额为1,100万美元，2012年增至1.1亿美元；2009年，对澳大利亚的出口额约为1,200万美元，现在每年的业务收入约达6,500万美元。凡是在不同国家获得大量登记的地区，业务都获得成倍增长。投入与产出的回报，让Rainbow加大了在各国的投入。Rainbow目前已在世界上30多个国家做登记，2013年的登记投入已从年初900万美元的预算调高至1,200万美元。
三、持续创新是“平台”的核心价值
“非常便捷的市场进入平台”只是一个概念，不是专利，任何人都可以复制。如何让自己的商业模式不至于像农药的产能过剩一样泛滥？王董的回答是：创新，持续不断的创新。平台的核心竞争力是创新。
王董对创新有自己独特的理解，而且他在报告中反复强调创新的内涵，以鼓励创新，呼吁创新。他说：很多人把创新理解得太神秘，认为是全新的、伟大的、跨时代的发现，只有时代科技伟人才可以做，其实只要是市场需要的任何不同都可以称为创新。
Rainbow在创新方面做了很多工作，王董从3个方面跟大家分享了他们的成果：1）对大吨位的活性组分进行制剂的升级换代。由于阿根廷政府要求农民回收塑料容器，推动了该市场草甘膦水剂快速向颗粒剂转移。有鉴于此，Rainbow不仅向阿根廷出口草甘膦颗粒剂，还研制了2,4-D盐水溶性粒剂，因为2,4-D水剂在阿根廷的市场也很大。Rainbow的2,4-D盐水溶性粒剂不仅在中国申请了专利，还在阿根廷取得了登记。2009年Rainbow向阿根廷出口草甘膦颗粒剂10个柜，2012年出口600个柜；2013年第一年向阿根廷出口2,4-D盐水溶性粒剂1,800吨。王董认为，高正的百草枯颗粒剂，只要成本可控，其市场前景很好；同时，百草枯颗粒剂也是Rainbow的攻关项目。2）市场的copy。Rainbow在30多个国家同时开展工作，市场间差异很大，针对目标作物，将其解决方案从A市场copy到B市场，不仅风险小，而且也容易实施。王董举例说，亚洲是全球最大的水稻种植洲，拥有先进的种植经验；巴西、乌拉圭、巴拉圭和哥伦比亚等国也都种植水稻，但他们的种植技术相对落后。王董初到哥伦比亚时，其水稻市场只有乙草胺和敌稗单剂，防治水平与国内差距很大。Rainbow将国内好的除草剂拿到哥伦比亚做试验和登记。将A市场的成功经验嫁接到B市场，Rainbow在这方面的受益特别多。3）定制产品，抢先登记。Rainbow走到目的国的田间地头，尽量从一线了解市场的新变化，根据客户需求，寻找解决方案。定制客户发现的产品，由客户去独家开发市场。产品的价格随着市场的供需变化很大，王董认为，一定要在其他公司之前快速切入，迅速登记，所以效率也是创新。这需要公司拥有对市场的充分认知和前瞻预判的能力。Rainbow在某国登记了嘧菌酯WG，上市后的第一个季度销售了18吨，每公斤的利润为60多美元，效率的回报是非常可观的。就在报告前一周，Rainbow在阿根廷取得了嘧菌酯WG的登记，领先于其他大多数公司。
Rainbow鼓励创新，积极创新，并疯狂地申请专利以保护创新，从而为平台加上保护层，提升平台的核心价值。从王董的演讲中，从他列举的诸多案例中，我们能深刻体会到：处处留心皆创新，创新比比皆是。
四、寻找合适的、优秀的、正确的合作伙伴
如何让平台发挥最大的价值？如何针对不同的市场、不同的区域、不同的作物选择合适的、优秀的、正确的合作伙伴？这是Rainbow目前正在思考，并亟待解决的问题。
Rainbow没有空降兵，所以培训就显得尤为重要。王董显然是一位杰出的培训师，他要打造一个杰出的团队，去领悟公司的战略，选择最佳的合作伙伴，实现平台价值的最大化，让平台的投入者和使用者达到最大共赢。
很荣幸，受邀为中国农药工业协会撰写“第八届作物保护国际论坛”的会议报道，为此，我聆听了9位专家的精彩报告，回宁后反复播放他们的演讲录音，仔细体会他们的报告精隨。这些报告大多来自于他们切身的工作，凝聚了他们亲身的体会，我真的被他们的精神深深打动了。我国的农药工业之所以能取得如此快速的发展，他们，即为农药大军的缩影。
有感于此，不小心将会议报道写得如此之长，抱歉了！
农药快讯, 2013 (21): 2-8.
