生意经:乡村经销商如何生存?-农药快讯信息网

农药快讯：2014年第3期
文章：66篇

生意经:乡村经销商如何生存?

作者：永寿县质量技术监督局宋继文更新时间：2014-02-03 点击量：1297

    乡村经销商大多是一边种地一边经营农资，文化水平较低，信息来源较少，把握市场的能力较差，特别是随着各类农业合作社、专业协会的出现，以及种植大户的增多，加剧了乡村经销商的生存危机。那么，怎样才能保住饭碗并生存下去?
    一要认认真真学农技。乡村经销商要想生存下去，就必须加强学习，成为农资行业的行家里手。要掌握农技知识、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”。同时从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效应。
    二要明明白白搞宣传。根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，把自家的地当作试验田来耕种。比如推销一种新产品，可先在自家的地里进行试验，如果效果明显，推销起来底气充足，没有后顾之忧；如果没有效果或发生问题，就停止推销该产品，提前规避风险。经销商亲自种试验田，其实就是在宣传、推销自己的产品。
    三要实实在在卖农资。乡村经销商本身就是农民，应该设身处地地体谅、理解农民消费者的实际情况和需求能力，知道农民的艰难和不易，所以要坚持薄利多销，让利于农民。人无信不立，要明白生意要做长久，靠投机取巧是不行的，诚信为本的经营思想才能帮助你树立起商业信誉。在向农民推荐产品时，不要抓住农民农技知识匮乏的弱点，故弄玄虚忽悠农民。一就是一，二就是二，既要介绍产品的优点，又要向农民说明产品可能存在的问题与不足。
    四要真真正正做服务。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的不光是产品质量，还有良好的服务和强有力的技术支持。农村多年来依靠亲邻关系经营的现象正在逐渐消失，而产品质量的好坏、服务是否到位，越来越成为农民选购农资的风向标，能重视售前、售中、售后服务，帮助解决实际问题的经销商越来越受到农民欢迎。有一位把生意做得有声有色的经销商是这样做的：及时发布可能发生病虫害的信息，提醒农民朋友预防；对蔬菜大棚等经济作物则深入田间地头进行技术服务，亲自查看病虫草害发生的情况，具体指导施肥用药；定期对用户进行回访，帮助用户排忧解难。有了这种细致入微的服务，生意能不红火吗?
    总之，乡村经销商只有主动适应不断变化的农资市场形势，不断地学习和总结，提高自身的服务能力，为农民提供适销对路、质优价廉的农资产品和良好的技术服务，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

农药快讯, 2014 (3): 23-24.

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