经销商面对淘汰赛你的选择是？-农药快讯信息网

农药快讯：2014年第7期
文章：68篇

经销商面对淘汰赛你的选择是？

作者：永寿县质量技术监督局宋继文更新时间：2014-04-04 点击量：1286

    当前，随着土地流转的不断推进，家庭农场的兴起，农田集中化、种植专业化、规模化、集约化必将成为农业大趋势。白热化的竞争，让零售终端“城头变换大王旗”，开业歇业的镜头频现，农资市场已开始全面进入残酷的整合期，有人曾预言，用不了3～5年时间，将会有30%～50%的零售商被淘汰。
    许多零售商感叹生意越来越难做了，一些人整天愁眉苦脸怨声不断，抱怨行情不好，抱怨市场不好做，抱怨农民太挑剔……是到了应该做出选择的时候了。有个网友说得好：人生就像一道选择题，从出生的那一刻起，我们就开始不断地做着各种选择……
    别急，在选择前先分析一下形势，土地的流转势在必行，新一代的农民必将改变整个的农业体系。这种趋势的发展将会对零售终端的影响非常之大，种植大户的需求，不是一个夫妻店能够满足的，他们追求的是更系统的、规范的、全方位的服务。所以，要想在新形势下坚持继续做下去，你就必须考虑：你农化知识、植保技术够用吗？对未来的客户定位好了吗？经销的产品够用、系统化吗？有引导调整种植结构能力吗？
    同时，坐下冷静地对自己来一个回头望，客观地反思一下自己平时的所作所为。正确分析一下当地农资市场以及自己的处境，看看土地流转、家庭农场实施的速度，农民的用药习惯，对自己的销售业绩来个回头望，看看从业以来销量、利润是在不断上涨，还是慢慢下降？市场空间是在逐步扩大，还是逐渐萎缩？再对自身的人品、能力、口碑等来个客观评价。自己对农资商品了解多少？销售行为如何？有没有为了扩大市场份额，挤兑对手，故意赊销、砸价、串货？有没有抓住农民农技知识普遍匮乏的弱点，凭三寸不烂之舌，夸夸其谈，以次充好忽悠农民？甚至无道德底线，唯利是图？如何为农民服务的，是真心帮助农民解决问题，还是只吊在嘴上做做样子？
    人无远虑必有近忧。出来混，终究是要还的。在前边正确分析农资市场形势，客观评价自己之后，然后再考虑做出自己的选择。如果你自认为有实力、懂技术，想要在激烈的竞争中分得一杯羹的话，就抓住政策强势推进带来的机遇，积极投入到这场农业变革中来；假如你知识欠缺、能力较差、进取心不强、资金不足，人气不旺、是靠乡情、靠面子销售，或者缺乏人格魅力，不讲诚信，在日常的销售中存在着不良的销售行为的话，就别等着“温水煮青蛙”了，不如趁早歇业转行、另谋它途为上策。
    那么，你的选择是？
    是在改变中前进，是无奈的退出，还是坐等淘汰？

农药快讯, 2014 (7): 29.

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