农资营销创新方能持续走强克胜农药现代营销显真功-农药快讯信息网

农药快讯：2014年第14期
文章：76篇

农资营销创新方能持续走强克胜农药现代营销显真功

作者：克胜集团崔亚更新时间：2014-07-16 点击量：1528

    克胜集团扎根于作物科技产业，从事农药的研发、制造、植保服务及国际贸易等，涉及生化医药、农村金融，是中国驰名商标、中国名牌产品持有者，跻身“国家重点高新技术企业、中国专利十佳企业、全国质量管理先进企业、全国重合同守信用企业、全国化工行业先进企业、中国农药信用AAA级企业”行列，承担13件中国农药产品标准的修订，成为全国农化行业品牌、标准领军厂家，克胜系列产品出口30多个国家和地区，拥有著名商标群、江苏名牌产品群，克胜农药经营效益长期位居同行前列。克胜农化取得行业显著业绩，最大贡献者是克胜百名营销团队，克胜营销创新不断，实施科学的战略决策，执行严格的营销战术，获得农药行业优秀营销团队的盛誉，最大限度地发挥现代营销的魅力。
    市场拓展与时俱进，持续创新。
    中国农药行业的整体营销水平相对低下：销售目标重眼前轻长远，重数量轻效果；营销观念陈旧，重经验轻创新；定位不明确；营销机构设置不合理；渠道单一；市场环境混乱；管理粗放；营销队伍素质低下。从营销手段来说，国内营销模式也相对简单。而国外的营销手段及服务内容都极为丰富，从品牌培育到业务分析，从员工培训到农技知识普及，从文化渗透到售后服务，从终端促销到网络建设。针对现状，克胜营销团队力推“大市场大营销”。管理理念的滞后和与市场的严重脱节在考验着克胜的发展。传统的营销靠人力，现代营销靠智力，靠终端拉动，靠增值服务取胜，靠及时响应吸引合作伙伴。
    克胜营销团队积极探索现实条件下农药营销模式。大胆触摸既得利益者，谋划升级版营销改革方案，全力拓展营销思路、拓展营销渠道、拓展零距离服务。因为自然销售、坐商行为、市场割据、传统渠道制约营销增量，萎缩市场份额。
    营销模式多样化，符合当前农药市场发展阶段的特点，符合当前农药消费群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。克胜营销总公司着力于：团队运作、空白市场、电子商务、农村终端用户新型组织、植保解决方案、机构调整、定价费用机制拓新客户、建立聘任短期当地终端推广队伍、大营销战略开辟增量等扩张市场份额。
    深化“五核”营销，打造服务品牌。深知同质化、微利化时代，名牌的重要、增值服务的迫切，致力深化克胜的“五核”营销模式，聚焦“核心作物病虫害、核心产品、核心经销商、核心零售商、核心用户”，扎根终端大客户市场，扩大克胜品牌产品销量。克胜营销人明白不进则退道理，重视咨询，定期劲刮“头脑风暴”，谋划品牌拓展，不断出台激活客户、业务代表中“休克鱼”的招式，扩张市场，提升份额。他注重行业会展，在南京中国植保信息交流暨农药械交易会上，作为全国农化领军企业，冠名“双交会”，围绕现代植保、绿色农药主题致辞，现场推介“闪胜、百飒”等一批新品。诚邀核心销售商群，分批来访克胜光临新工厂，体验现代化生产，增进友谊。他亲自出席安徽、山东等重点市场核心经销商恳谈会，促进合作，携手将克胜品牌产品送到千家万户。持续改革营销考核，充分调动业代的积极性，推进上量变价策略，生活保障以外全额与营销增量、新客户开发、新型农村社会化服务组织服务挂钩，做终端、做大户、做家庭农场，努力营造农民认牌销售局面，将名牌精品、新品尽力送到用户手中，缩短产品在经营商、代理商手中的逗留功夫，千方百计让利于农户。
    小荷始露尖尖角，无限商机在网店。推进电子手段经营之网络营销，就是通过互联网络进行的生产、推广、销售和服务活动，它不仅是基于互联网上的销售，而且利用电子信息技术解决咨询、降低成本、增添附加价值和创造商机的营销活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到储运以及电子支付等一系列的营销活动。当今农民的知识结构正发生巨大的变化，农民与时代合拍的“上网购物”习惯逐步形成。团购在农民朋友中也正盛行，农户中只要有一个“聪明”人就能承担四周村民的名牌农药团购需求，无论通过手机还是电脑下整件的需求单还是挺便利的。农民朋友正通过电脑纷纷触网，使用智能手机商城“淘宝”、“拍药”既时尚，又实惠，何况团购还能赚外块，这就是我们名牌农药厂家新的服务“三农”捷径，是提高服务农民用户最新选择。克胜农药销售网店店员们相信，在“科技克胜，领先未来”时代强音激励下，克胜农药销售淘宝店、阿里巴巴商辅等商务一定会取得公司、客户、业代、用户、店员都满意的“效率、效益、效果”这“三效”。随着克胜农化电商平台“借创结合”的投入，克胜集团一样会打响“克胜”、“农药网”、“大农资”、“绿色联盟”电商品牌，有力地推进克胜转型升级持续发展。
    开创“无人植保飞机”社会化喷药服务。克胜营销总公司不仅组织专业推广团队，做实植保技术营销，还勇于接受全国耕地流转，农村农忙苦于无人喷药的挑战，2013年进一步扩大航空喷洒项目投入，克胜植保无人机全年航空喷洒近万亩次，承担了3家各千亩作物一揽子“飞防”服务。先后在江苏、江西、湖南、广东、上海进行试验示范及多次在全国性会议展示。持续引进组织专人为克胜大客户提供植保系列解决方案，免费向农户印发《水稻技术手册》、《田间示范试验汇篇》，进一步扩大了克胜品牌技术服务的内涵及影响。
    克胜农药现代营销显真功。克胜人“先一步，高一政策，胜一筹，创一流”，坚守农化主产业，致力于农药品质提升，尊重首创，激励创新，科学地追求无限。“五核营销、电子商务、植保飞洒”等策略使克胜农药在同行业中尽显时代风采，赢得了市场主动。厂商关系进一步融洽。克胜营销追求“为顾客创造价值”的经营服务理念，致力引领农化。马年新春伊始，克胜营销工作就聚焦目标管理，推进“信息化、专业化、市场化”，推行PDCA基本工作法。通过机制创新加速改革，激发活力，推行产销联动，通过一次次营销战役落实营销目标；深化市场调研，推进产学研合作，持续革新工艺，开发新品，积极制订农药国家标准；主动打假维权保名牌，致力领跑行业未来。推进克胜集团转型升级，持续创造新辉煌。

农药快讯, 2014 (14): 21-22.

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