中秋刚过，农资界传出重磅消息！9月10日，深圳诺普信农化股份有限公司（以下简称“诺普信”）与金正大生态工程集团股份有限公司（以下简称“金正大”）几乎同时对外发布了《战略合作协议》公告。公告表示，9月9日，双方签署了《战略合作协议》，将共同搭建商业合作平台，发挥彼此在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，并在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。

    大部分受访者认为，两家企业的联合对双方都有积极意义，反映在股价上就是利好。金融分析师普遍预测，诺普信的盈利能力将迎来拐点，净利润增速将重回增长通道。

共享渠道、客户及研发成果

    这是一宗名副其实的强强联合——一家是国内农药制剂企业第一强，另一家是复合肥企业第一强。公开资料显示，金正大是国内规模最大、产品最全、技术最领先的新型肥料国家重点高新技术企业，全球最大缓控释肥生产基地，复合肥料连续多年销量全国排名第一。诺普信则是国内规模最大、产品数最多、品种最全的农药制剂和植保技术服务企业，拥有国内最大的农药水性化环保制剂研发及产业化基地。

    根据公告，双方将在以下三个方面开展合作：

    一是共享客户资源，实现营销渠道的战略合作。结合双方营销渠道资源及网点布局，双方共享核心区域内客户资源，通过互相代理、购销配套、组合推介等多种方式实现产品在双方的渠道终端销售，双方为对方在自身营销渠道中的供应链（物流）支持、产品销售等方面提供协助及便利，创造有利的销售环境，扩大市场占有率。

    二是共享服务资源，实现市场服务推广的战略合作。结合双方现有农化服务资源及服务体系，在核心区域共建科学的试验示范体系，共同举办现场观摩会、研讨会。在作物种植重点区域，共建农化服务中心，对客户进行专业、严谨、规范的技术培训与服务，为其提供全面的技术支持和农业服务一体化解决方案。

    三是共享研发成果，实现新技术、新产品的战略合作。整合双方专家资源，就国内农业土壤、气候和作物施肥、农药施用现状，开展农业科技领域研发合作，建立农资大数据库，积极筛选研发适合我国各区域的农业肥料、农药新技术及新产品，提高我国药肥一体化的研发与制造水平，双方也可共同申报相关研究课题或科研项目。

    对于上述三方面的合作，有农资界人士分析，第三层面的合作最易实现，第一、二层面的合作或将存在实施难题。通常，对互换渠道或联合销售的企业，最大的问题来自“公司高层合作意愿强烈，但基层执行团队整合存在诸多摩擦”，一旦磨合期进展不顺利，合作只能流于形式。

不排除共同进军药肥可能性

    针对公告中提及的药肥研发，业内人士猜测两者合作的最终目的在于取长补短，进军药肥市场。

    资深农资人老庄分析，药肥能满足农民对农资品更便捷的渴望，同时经销商代理药肥的利润相对复合肥等传统肥高，而目前药肥企业数量很少，仅有广西田园、中迅农科等少数企业，药肥品类也很单一，主要是针对水稻除草型药肥和各类杀菌型药肥。“目前只是初步签订合作协议，合作内容和方式还没有具体方案，但不排除向药肥进军的可能性。”诺普信副总经理王时豪透露，双方通过接触和交流，均有合作研发药肥的意向。

    事实上，国内农药领域一哥诺普信一直在为扩展业务半径，寻求与重量级肥料企业的合作。此次为何最终牵手金正大，外界猜测颇多。在王时豪看来，与国内肥料领跑者金正大的合作，一来可以丰富公司产品线，二来能为农户提供更加多元化的综合植保服务。相较于诺普信重在拓展服务内容，有人直言，金正大则更看重诺普信的渠道建设，期待借用后者的农药渠道推广水溶肥。据了解，自2012年以来，金正大公司在山东、贵州建设了年产50万吨水溶肥生产线。未来3年，金正大的水溶肥年产能有望超过100万吨。同时，诺普信旗下的润康植物营养技术有限公司主要生产水溶肥。外界认为，这或将成为双方在水溶肥方面大力合作的切合点。

    对此，金正大董秘崔彬回应，农资产品主要是种子、农药、化肥三大块，金正大已经联合山东登海种业等种子企业在玉米、小麦、花生等作物上进行了种肥同播推广。现在再次联合农药企业，同样也是为了丰富产品结构，提供更加完善的服务。此外，合作可令双方的渠道进行完美互换和精准互补。据了解，金正大拥有3,000家经销商，10万家零售店，但核心渠道主要集中在北方大田作物。而诺普信主营地在南方，在该区域高端经济作物上渠道铺设已非常完善。