农资二批商，主要指处于乡镇或者城市郊区的农资经销商群体。他们零售兼批发业务，销量较一般零售店大很多，全年销售额上百万；经营思路较为灵活，经营范围较为广泛，产品资源较为丰富，不局限于所在的乡镇。因其推广能力强、零售额大、品牌产品多、常规产品量大、技术服务好、受农民信任等原因，影响周边乡镇或者村庄，在一些村庄有零售网点，或者依托一些种植大户代销。
    二批商因其分销能力强和销量大，曾经一度受生产厂家和上游经销商追捧，生意做得很红火，门庭若市，很多农民大老远地跑到门店购买农资产品。但时过境迁，人民币贬值、物价上涨、劳动力成本上升，很多农民开始打经济算盘：与其花费时间和精力去乡镇上购买农资产品，还不如就近在村庄的农资店购买，反正产品都差不多，且可以赊销，服务态度也好。如今农资店遍地开花，农民的选择性越来越大，这让处于乡镇和城市郊区的一些二批商陷入艰难的处境。
    经营成本在不断增加，仓储费、人工费、工资、搬运工费、运输费等都在不断攀升，下游客户对利润的要求却越来越高，胃口逐渐变大；上游经销商和厂家对销量的期望越来越高，逐渐要求现款，这就压得夹在中间的二批商难以喘气，销量维持不变，利润在下滑，压力在不断增大，只能感叹农资生意越来越难做。
    二批商一般都在周边重点村庄有自己的零售网点或者大户代销、分销自己的产品，但依靠这两种渠道来分销似乎已经越来越艰难，销量呈逐年下滑的趋势。
    渠道下沉的现状让生产厂家和上游经销商把目光盯在了最基层的零售店上，直接和村级零售店合作。他们送货上门，多少都送，服务到位，满足了村级零售店的利润需求。“生产厂家→上游经销商→二批商→村级零售商”的渠道链正在逐渐转变为“生产厂家→上游经销商→零售商”。因此，村级零售店从二批商处进货不断减少，二批商的零售网点在不断流失，很多村级零售店都向厂家或者上游经销商靠拢。面对上游经销商和村级零售网点的夹击，二批商叫苦不堪，抱怨二者的无情和背信弃义，忘记了当初自己辛辛苦苦推产品、建网络的功劳，现在完全把自己撇在一边了，却又敢怒不敢言。
    在遭受了村级零售商的“背叛”之后，头脑灵活的二批商开始转为“大户代销制”，即通过在重点村庄寻找一个种植大户代销。种植大户在使用二批商产品的同时，兼带推广二批商的产品，向身边的亲朋好友推荐使用，赚取一定的利润。由于种植大户的影响力和口碑效应，这种模式费用低、见效快，对产品的推广很有益处，曾经很好地帮助二批商提升销量和建立品牌。但随着竞争的异常激烈，每个村庄都有不同的经销商发展几名大户代销，销量和价值都被稀释和摊薄了。以前一个大户辐射整个村庄的农资产品用量，现在变为几个大户来争抢一个村庄的农资产品用量，大户的影响力和价值降低，并且费用不断增加，送货和维护的成本大大增加。同时，大户对利润的要求越来越高，使得二批商难以满足，“大户代销制”也遭受了市场发展的瓶颈。
    面对这种前所未有的经营困境，笔者有几个小建议，供二批商参考：
    一、经济环境和农民的需求在发生变化，二批商的经营思路和方式也需要作出相应的调整，关注外部变化对自身经营的影响。如种植作物市场价格高的时候可以重点推广中高端产品，种植作物市场价格低的时候可以重点推广中低端产品。随着农资行业微利时代的来临，逐渐转变为薄利多销和现款交易。
    二、二批商经销的产品大多比较杂而乱，经营的厂家和品种都非常多，用以满足零售网点和种植大户的各种用药需求，这是利润得到保证的根源，别人没有或者缺货，你就可以卖高价格。但笔者还是建议二批商要梳理产品和厂家，因为这耗费了二批商太多的精力和资金，占据了大部分的库存，一定要确定主推厂家和产品，这是争得厂家和上游经销商支持的有利条件。品牌的力量将会渐渐显现，所以二批商一定要在做品牌的前提下，去丰富产品的种类，关注一些细分的市场、作物和需求。
    三、对零售网点和代销大户，不要抱怨他们的“背叛”，毕竟他们也是“无利不起早”。弄清楚他们最关心的问题，价格、利润、市场保护、推广，等等，然后对症下药，找到上游经销商不具备而自己可以做到的优势，牢牢抓住他们的需求，加强技术服务水平，引导他们销售自己主推的产品。
    四、上游经销商的渠道下沉是大势所趋，生产厂家和批发商会将市场越做越细，渗透到每个村庄，在分销渠道这一块，留给二批商的生存空间会越来越小。因此，笔者建议二批商要考虑转移经营重心，减少批发业务，偏重零售生意，甚至可以考虑在重点村庄发展直营零售门店，或者以合股的方式加入。
    五、随着土地的流转和集中，出现了一批种植大户、农场主和专业合作社，二批商需要主动走出去，想尽办法抓住这批种植大户，尝试和专业合作社合作，和他们多沟通和交流，为他们提供量身定制的服务，在价格上给予优惠，在服务上下足功夫。只要抓住了种植大户的购买需求，就能够引导周边其他农民的购买行为，二批商就可以以不变应万变，足以应对任何外部环境的变化和挑战。