“目前国内电商平台对于农药产品的运作模式还无法达到杜邦对产品监管负责的要求。因此，短期内我们不会冒险去做电商。”面对大户的崛起，日前杜邦集团有限公司植物保护部（下称“杜邦”）大中华区总监黄田强在接受记者专访时表示，杜邦公司未来会着重培育和服务大户，会有计划地按省级渠道的生态环境，挑选最适合的模式服务农户。

    杜邦一直以产品研发见长，黄田强透露，未来几年，公司将侧重于杀虫剂和杀菌剂的研发，目前已有多个新产品正在登记。值得关注的是，今年杜邦公司将推出全新苗床处理杀虫剂产品——杜邦^®维瑞玛^®。

电商——未授权任何电商渠道

    去年，江苏克胜联合16家企业发起“电商诚信联盟”、辉丰股份联合中国农药工业协会创建农一网、诺普信联合正和磁系推进互联网化以及淘宝、京东等电商巨头宣布进军农村……农资电商正以迅雷不及掩耳之势席卷国内农化行业。

    对此，黄田强并不否认电商是未来的发展趋势，但农药不同于一般消费品，对应用技术要求很高，因而杜邦不会冒然加入电商的行列。他分析，目前已有的农资电商平台，都是基于纯买卖关系的商业化操作，还没有实现配套的服务支持。“杜邦最不希望看到的，就是农户因不了解产品的施用方法，由于错误使用造成不必要的损失。”其还表示，尽管欧美国家的互联网和物流很发达，但迄今为止，国外还没有成熟的农资电商体系。

    针对此前国家工商总局抽检淘宝网上杜邦^®康宽^®的正品率仅为30%，黄田强回应，杜邦没有授权任何一家网站或电商（网店）销售产品。而且一直以来，杜邦每年都会投入大量的资金和精力打击非法经营。

渠道——致力培育种植大户

    随着土地流转的加速，各地种植大户如雨后春笋般涌现。面对这样的变化，不少农药企业成立了作物部门，专门服务种植大户，杜邦也是如此。

    “培育大户，是希望未来和他们一起成长。”黄田强表示，杜邦将毫不犹豫地拥抱大户时代的来临，积极升级产品设计、渠道设计、技术培训等方面，以求帮助用户在提高作物质量的同时，减少人工成本。为了适应目前的市场情况，杜邦正考虑由基层员工设计产品组合和营销方案。

    前不久，杜邦和江门大光明在广东市场的深度合作引起了行业的高度关注。黄田强坦言，杜邦的长处在于研发产品，国内企业则善于直接服务基层，双方互补，融合双赢。未来，杜邦打算与国内更多有同样视野与理念的公司进行深度合作。

    对于当前跨国农药公司普遍采取的“省级到市县再到乡镇级”渠道架构，黄田强认为，杜邦始终靠技术和产品立足，不会拘泥任何做法。

产品——将推全新杀虫剂

    杜邦是一家科学公司，以产品研发见长。近几年，其杀菌剂产品的增长快速，杀虫剂产品则一直处于行业领先者地位。

    黄田强透露，2015年，杜邦将推出全新杀虫剂产品杜邦^®维瑞玛^®。据了解，该产品专门用于苗床处理，有效成分为19%溴氰虫酰胺悬浮剂，登记作物为辣椒、番茄和黄瓜。农户可在移栽前2天，将产品喷淋在作物基部，对靶标害虫的防效优异且持效期长。去年，杜邦在十余个省份对该产品做了示范观摩，效果明显。此外，2015年杜邦还将推出一款拥有全新作用机理的杀菌剂。

    针对去年进行得如火如荼的“杜邦^®康宽^®环保行”，黄田强介绍，截至目前已在水稻区回收了近30万个废弃包装袋，并做无害化处理。他评价，环保行是一件可持续发展的事，公司未来还将继续推行，推动农户加强环境保护意识。