江苏中旗作物保护股份有限公司近期发布2014年年度报告，报告期内，公司实现营业收入7.59亿元，较上年同期上升18.53%，扣除非经常性损益后的净利润7,682.11万元，较上年同期上升15.22%。

表1  江苏中旗2014年经营业绩

    2014年度，公司实现出口销售收入5.65亿元，占公司主营业务收入的76.04%。营业收入较上期增长的主要原因为业务规模扩大，导致销售收入增加。主营业务构成见表2。

表2  江苏中旗2014年主营业务业绩

    农化贸易业务销售收入上升，主要是子公司富莱格开拓国际市场业务取得成效所致。

商业模式:原药、中间体和制剂的生产和销售

    江苏中旗的商业模式即通过开发、生产并销售农药原药、中间体及制剂获得利润和现金流。目前产能包括1,200吨/年氯氟吡氧乙酸、400吨/年噻虫胺、100吨/年精噁唑禾草灵等。公司依托丰富的许可证资源、优质而稳定的客户，生产对环境友好的高效、低毒、低残留的新型农药产品，与大型跨国农药企业及国内知名农化企业保持长期战略合作伙伴关系，通过签署框架合同、接受订单等方式向其直接销售农药产品。

    2014年度，公司向前五大客户销售的金额占当年营业收入的比例为49.49%。报告期内，公司采购主要原材料是五氯吡啶、氟化钾等。

竞争优势

    江苏中旗的竞争优势包括：

    1）技术优势

    江苏中旗拥有8项发明专利，是国内较早自主掌握氟化、不对称合成和手性技术、相转移催化、氨化等关键性技术的企业。公司自主开发了多种合成技术，在此基础上开展了多个产品的小试、中试和大生产，形成了完整的产业化能力。公司业已储备了大量新产品的生产技术。

    2）丰富的许可证资源

    江苏中旗及子公司在境内共取得47项原药登记证书、31项生产许可证书/批准证书；在境外主要市场与客户联合登记取得44个登记证书，许可证资源丰富。

    3）紧密的客户关系

    公司已成为跨国农药公司的战略供应商，供应关系稳定，双方合作不断延伸和深入，跨国企业帮助公司建立了完善的综合生产管理体系。

    4）灵活的生产机制

    公司建立了适应“多品种、适批量”的柔性生产体系，建立了多个标准化的原药生产车间。

展 望

    江苏中旗中长期目标是发展成为一家具有国际竞争力和影响力的领先农化企业。公司将继续致力于新型高效、环保、低毒、低残留农药的开发、生产和国际国内销售。未来2～3年，力争年销售收入达到10亿元，净利润突破1亿元。

    公司将加快新产品的开发步伐，每年新开发专利到期药品种20个以上，实现新产品中试8个以上，实现工业化生产3个以上，并每年开发具有良好生物活性的全新化合物3～5个，择机实现工业化生产并进行市场推广。

    同时，公司将扩大与跨国农化企业的合作，继续扩大外销业务规模。与国内其他知名农化企业加深合作，不断提升公司原药产品的市场占有率。