国家启动“互联网+”行动计划，有力推动了互联网与相关产业的深度融合，互联网的数字化、数据化、在线化、商务化在农资行业运用中发挥出积极作用，农一网、农医生、田田圈等“互联网+农资”概念网风起云涌。

    农村是电商的大市场，截止到2014年底，国内形成规模的电商乡镇已经超过200个，涵盖网店7万多家，全国农村的网购市场总量达到2,000亿元左右。阿里、京东、苏宁等众多电商大玩家加速挺进，取得了不俗的业绩。但与日用消费品相比，农资所占的份额极小。并不是电商大佬不想涉足农资，而是玩转农资电商确实有些难。

    由于受到物流、服务、受众、人员素质、管理等多方面的原因，“互联网+农资”发展受阻，呈现出雷声大雨点小之势。发展“互联网+农资”，必须打破以下瓶颈。

    一是建立健全种植业信息库。农资的消费群体是种植业者，由于地区、交通、环境、种植习惯等方面的差异，无论是基础的软件还是硬件技术，或者是互联网技术的普及应用，都存在着巨大的城乡差距。电商早已不是新鲜实物，但对种植业者而言并不习惯接受。只有建立系统全面的信息库，将品种、性能、价格、技术、服务等信息及时、准确传递给种植业者，增强对比性、选择性、实用性，运用信息技术给消费者洗脑，才能吸引受众。

    二是打通现代物流最后一公里。由于农药产品多属于有毒物品，有些品种甚至涉及危险化学品管理范畴，农资物流对交通和仓储能力要求较高，而农村的交通环境十分复杂，农资季节性强，不稳定性因素较多，加上农药物流技术含量较高，多数物流企业避而远之，导致农药电商物流受阻。农资电商要打破物流瓶颈，必须建立安全、快捷的物流通道，物流通，农资电商才通。

    三是有的放矢准确定位。农村种植业多数以家庭为单位，过度分散、规模小、效益差等不利因素直接影响农资电商的发展。农资电商必须避轻就重，选择重点区域、重点客户。越是发达地区，种植业越集中；土地集约化经营程度越高，种植大户、家庭农场、专业化服务组织等越集中的地方，越应成为农资电商的先导区。

    四是彰显电商服务的优越性。首先要把产品与各种农作物病虫草害解决方案相结合，在卖产品同时，提供免费的技术配套服务；其次是成立专家服务团队，建立网上植物医院，根据种植业者提供的有害生物成灾的文字、图片信息等，准确判断、对症下药，解决种植业者在生产过程中出现的疑难问题；再次是线上线下互动，发挥实体营销与电商服务相结合的优势。

    五是加大农资电商的宣传力度。村村乐的推广方式是值得借鉴的，农村“刷墙”这种古老的营销方式，就是村村乐的看家本领。这种营销方式看起来似乎有点落伍，但用在农村电商上却十分奏效。类似于“要致富，先修路”、“要致富，少生孩子多种树”等农村墙体宣传语，就十分接地气，因为通俗易懂、朴素平实、朗朗上口，老百姓易于接受。

    六是产品推广与农村融资相结合。只有把农资电商打造成服务“三农”的农村分类信息网站，才有生命力。一方面立足农村电商推广这一条路，一方面在农村金融资金流上发力。融资难、融资贵，在农村更加突出。种植业者往往想使用高端农资产品，但由于资金问题，导致力不从心。如果像田田圈一样，能够推出家家贷、村村融、乡乡通等融资产品，通过自身平台覆盖，缓解了农村融资难问题，就可化解农资产品落地难问题。

农药快讯, 2015 (18): 28.