2015年以来，我国农药产业依然在困境中坚守。据国家统计局统计，2015年1～12月我国累计生产化学农药3,741,082吨，比2014年同期上调了2.3%。产量微增成为2015年我国农药发展的关注点之一。进入2016年尤其是“十三·五”后，我国农药产业发展将进入新的历史时期，既有巨大的机遇，也有更严峻的挑战。“十三·五”时期，我国农药产业面临新一轮科技革命和产业变革与我国加快转变经济增长方式形成的历史性交汇机遇，也有国内外环境和自身问题的种种挑战。未来，我国农药产业发展面临着若干问题，有些问题迫在眉睫，亟待有一个正确性的认识。为此，我们必须以党的十八届五中全会精神为指针，遵循产业发展的客观规律，正确理解和把握当前形势，紧紧抓住现实中存在的问题，解决各种困惑，在发展中谋转变，在转变中谋升级，才能把产业真正推向前进。

1  农药行业面临的发展形势

　　在我国经济进入新常态的背景下，我国农药行业进行战略调整，已积蓄了向上的能量，市场环境有所改善；2016农药行业表现如何，笔者预计在今后一个阶段农药行业所面临的发展形势依然不容乐观，行业发展既面临机遇但又有严峻挑战。

　　从机遇来看，主要有两个方面：一是随着二孩政策放开、人口逐步的增长，粮食供需“紧平衡”状态在我国仍然是重心，农化产品的刚性需求将继续保持。粮食是农业根本，粮价是百价之基。保障国家粮食安全是农业结构性改革的基本底线，要保稻谷、小麦等口粮，保耕地、保产能，保主产区特别是核心产区的粮食生产，确保谷物基本自给、口粮绝对安全。着力加强农业供给侧结构性改革，提高农业供给体系质量和效率，使农产品供给数量充足、品种和质量契合消费者需要，真正形成结构合理、保障有力的农产品有效供给。这仍然为农药结构调整促进农药行业发展提供了难得的机遇。二是病虫害专业化统防统治的大力推进将带来机会。通过发展适度规模经营、减少化肥农药不合理使用、开展社会化服务等，降低生产成本，提高农业效益和竞争力，将促进病虫害专业化统防统治。随着农村劳动力的持续转移和土地流转的深入，新型家庭农场和种植大户的蓬勃发展，对病虫害专业化统防统治的呼声将会更高。专业化统防统治将为农药提供新的空间。

　　就面临挑战主要有：一是农产品质量安全，环保政策，对农药造成冲击很大。从国家新近出台的一些政策来看，农药行业的环保压力在不断加大。二是竞争压力不断加大。产能过剩、国外农药企业的威胁有增无减。

2  "互联网+"与新的农药交易模式

　　目前，农药对互联网的运用主要体现为电商销售和一些消费者互动，现在，国内几乎所有农药类上市公司都已建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一新兴渠道。同时，各种专营的垂直行业网站也层出不穷，如农一网、田园圈等已在业界形成了一定的知名度和影响力。国内大型电商对农村市场的介入将在很大程度上促进农村信息化的普及，比如阿里发布“千县万村”计划，以线下服务站为核心解决农村电商发展各个环节的阻碍，以及京东发布“星火试点”计划，借助自有物流体系的优势实现农村与城市商品的双向流动。机会：农业信息化的商机体现在农业精准化生产和农业电子商务上。现代农业将利用计算机、遥感、GIS、通信、互联网等新兴技术，构成整个农业产业链的全新商业模式。从发展趋势看，电子商务也将成为企业日常运营和获得竞争优势的有效手段，农药行业将会发生深刻的变化，“互联网+”带给我国农药企业不仅仅是传统销售模式、渠道的改变，而是新的思维，带来了传统营销的大变革，“互联网+”在深刻地影响农药产业与市场的发展。

3  新型商业模式与传统商业模式之间冲突及其传统农药商转型

　　从农药业近期情况来看，以互联网为核心的新型商业模式已经形成，如农一网、田园圈等网上促销活动层出不穷，已经逐渐成为客户经常光顾的地方。传统渠道及商业业态在未来3～5年将会发生变化，电商在农药领域将发挥作用；值得注意的是，电商与代理商为核心的传统商业模式之间还存在一些矛盾冲突，首当其冲的就是配送问题。除了对物流公司运输车辆的要求，交货延迟、配送费用高等也影响了人们的购物热情。其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉需要提升和沉淀。但是无论是谁，这都是电子商务最难达到的部分。农药行业在电子商务实践中出现了一些值得思考和解决的问题，那么，在这样的情况下，传统商业模式应当如何转型？

　　（1）应转型到系统集成电商上来。电子商务毕竟有别于传统的营销模式，从一整套销售、管理方案的成功实施到内部管理系统的运用都离不开企业管理层和IT部门的积极配合和支持，更离不开普通操作和使用人员的心理认可和规范化操作。

　　（2）应转型到深刻体验电商上来。电子商务的竞争归根结底是用户体验的竞争，谁的用户体验好，客户才愿意留下来。农药有其特性约束，基于客户跨渠道浏览偏好，满足个性化需求，是营销前端到供应链端的一个系统工程。而更进一步的是，企业对客户真正需求的认识程度，决定着其电子商务能达到的水平。

　　（3）转型到解决一揽子方案电商上来。一些电子商务的细节问题需要靠一揽子方案解决，如搜索功能不够完善，前后端不一致、管理不够规范、网上价格参差不齐、知识产权问题、电子合同的法律问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等都是农药电子商务运营应该解决一系列的问题。总之，随着电商等新商业业态迅猛发展，传统将一再被挑战并被刷新，这也是商业发展的必然规律，关键是厂家、商家能否提前感知新业态的潜力并紧跟新业态适时调整自己的方向。

4  "互联网+"新的发展模式及开启的准备工作

　　关于这个问题，笔者认为，市场环境逼迫传统农资渠道商、厂家寻求转型，传统模式被迫新模式转型。各种联合渠道商、厂家展开的互联网销售新模式将风生水起。

　　一是进一步加快结构调整，为开启“互联网+”奠定基础。要真正开启“互联网+”的发展模式，必须把结构调整作为首要任务。着力调整产业、产品、企业组织和布局结构，坚持科学规划，合理布局。发挥政府主导、企业主体作用，结合实际，围绕结构调整，构建科学、合理的产业规划布局，引领产业可持续发展。

　　二是推动科技创新，为开启“互联网+”提供动力。开启“互联网+”应把科技创新作为核心动力。着力增强原始创新、集成创新和引进消化吸收等创新能力。支持产学研合作，推动建立产业技术创新联盟，深入研究行业共性关键技术问题，着力突破核心技术，大力开展技术改造，鼓励和支持各种形式的技术创新，加快产业转型升级。

　　三是把智能化绿色化作为开启“互联网+”的主攻方向。紧紧抓住“互联网+”，大力推广大数据、云计算在农药业的运用，实现农药制造、运营的智能化。切实树立绿色低碳、生态经济、可持续发展的现代理念，加快构建绿色低碳、可持续发展的产业体系。大力开展循环经济，提高资源综合利用水平；降低资源消耗和污染物排放，促进节能减排，保护生态环境。

　　四是必须把品牌化、国际化、特色化、大中小企业的协同化发展作为开启“互联网+”重要工作来抓。围绕“一带一路”等重大战略，深化国际产业合作，提高整合国内外资源的能力。重点扶持规模较大、品牌较强的龙头企业，培育一批具有国际竞争力和领军带动作用的骨干企业，拉动经济发展。

农药快讯, 2016 (12): 36-37.