阿泰灵（6%寡糖·链蛋白可湿性粉剂），2014年上市，上市时间不长，但业界及市场对它可能并不陌生。阿泰灵仅2015年度，在中国市场的销售额超过7,000万元，推广使用面积逾500万亩。在一直叫好不叫座的生物农药大环境下，阿泰灵在业界掀起了一个不小的波澜，也给生物农药的发展打了一剂强心针。阿泰灵是中国农科院植保所拥有自主知识产权的产品。2016年与美国爱利思达公司合作，爱利思达全球市场经理Paula评价说，阿泰灵技术是行业内“独一无二”的：“对柑橘、烟草及部分蔬菜等农作物的病害控制来说，是创新和有效的手段。”至此，成功走向国际市场，轰动世界，成为国人的骄傲。无论在销售额，还是行业影响力方面，阿泰灵都可以称为生物农药大单品。

　　随着国际有机农产品市场的不断发展以及害虫的化学农药抗药性增强，全球对于安全环保的生物农药的需求正在日益增长，生物农药已经成为全球农化产业最热门的发展重点。生物农药备受重视，推广起来却举步维艰。目前我国有40多家生物农药研究机构，在研发上保持着与世界同步的水平。国内生物农药登记的品种有80多个，产品2,500多个。那么，为什么阿泰灵会成为大单品？是偶然，还是必然？

1  品质是产品的生命力

　　中国农科院植保所副所长、中国生物农药首席科学家邱德文研究员带领研究团队筛选了弱致病性病原真菌，获得能高效提高植物免疫的极细链格孢菌株，分离纯化高活性热稳定蛋白，通过高效蛋白生产加工工艺，并添加增效因子氨基寡糖素，配制成6%寡糖·链蛋白可湿性粉剂——阿泰灵。从实验室走向市场，花费了8年时间反复验证和不断完善，确保产品配方最优。该项成果荣获6项专利、4项科技成果奖、美国环境委员会“总统奖”等多项荣誉。被评价为，食品安全与植物生产中的绿色化学革命。阿泰灵2014年获得农药登记，同年6月由中国农科院植保所唯一直属企业中保绿农集团进行生产。中保集团一直严控产品生产的每个环节，从产品稳定性、药效等方面确保产品质量，保证产品药效。产品以绿色环保、优异的效果，受到农户和业界的认可，相继荣获 “中国产学研合作创新成果一等奖”、“2015中国植保市场生物农药畅销品牌产品”、“2015中国植保最具市场爆发力品牌产品”、中国农化风云榜“年度农药技术奖”；并获得投入品认证，相关信息在《光明日报》、《农民日报》等多家报纸期刊报道。并作为全国农技推广中心重点推广产品进行推广。

2  产品定位,植物疫苗

　　植物免疫诱抗剂又称植物疫苗，是继人疫苗、动物疫苗后，免疫技术的新领域，是科学家在揭示“植物—病虫害—生物农药”三者关系理论基础上科学控制病虫害的新实践。阿泰灵是创制型植物免疫蛋白质生物农药，与以往农药产品不同，标新立异，是新农药的理念。“一是通过诱导植物自身免疫，增强植物抵抗能力，改善植物的健康状况，以此抵御病虫害的侵扰。”邱德文说道，“第二是预防的理念，不是等发生病害了再开始打药，而是没发病前就开始打药预防。”“阿泰灵改变了传统农药的使用观念和用法，正是因为阿泰灵，‘植物疫苗’的概念迅速普及。”中保绿农集团总经理陈昶评价道。其作用原理，当药剂接触到植物器官表面后，可以与植物细胞膜上的受体蛋白结合，引起植物体内一系列相关酶活性和基因表达量的增强，以调节水杨酸含量为主要路径，综合HR与氧爆发，生物大分子与活菌诱导，蛋白、糖蛋白、多肽、小分子核糖核酸等从不同路径进入植物抗性信号传导，释放抗性因子，激活植物抗性系统。同时，激发植物体内基因，产生具有抗病作用的几丁酶、葡聚糖酶、植保素及PR蛋白等因子。从而起到提高自身的免疫力，调节作物生长，提高抗病、抗虫、抗旱、抗寒性能力，抗病防虫，提高品质，实现增产的作用。

3  效果是应用的前提

　　阿泰灵为绿色天然的蛋白质生物农药，现已在小麦、玉米、水稻、蔬菜、果树等作物广泛应用。该产品能提高植物免疫力，调节植物生长，防治病毒病、真菌病害、细菌病害、生理病害等，增产效果明显，受到农户的一致认可。阿泰灵在小麦上平均增产15%，水稻平均增产18%，番茄平均增产15%，甘蔗平均增产20%，茶叶平均增产30.89%，大姜平均增产15%，对烟草花叶病毒病的防治效果为75%，特别是阿泰灵在防治柑橘黄龙病上的效果令人称赞。法国圣马洛实验室全方位、多批次的样品分析检验、室内生物测定以及在美洲、非洲、亚洲等8个国家开展的35项试验结果表明，阿泰灵能有效提高植物免疫力，控制病害发生，促进植物根系生长，且安全环保无残留。

4  营销模式创新,试验示范+技术交流培训

　　农药产品琳琅满目，经销商和农民一直都不缺产品，如何选择产品，如何应用成为苦恼，中保集团始终“把论文写在大地上、将科技送进千万家”，由理论转为实践，以技术推动产品。阿泰灵上市以来，在全国各个区域开展大量的试验示范，开展观摩会，并将市场应用案例编辑成《阿泰灵故事汇》，用事实说话，一方面让更多的人直观地看到阿泰灵效果，让阿泰灵服务于更多农民，另一方面为农民和经销商实际应用推广提供技术指导。同时，开展相关技术培训交流会，大型省级培训会召开20余场，小型培训会千余场，现场指导农户科学用药，以技术带动产品。并推出“阿泰灵+”病害解决方案，解决经销商农户选择和应用上的问题，同时带动其他产品发展。

　　中国拥有18.37亿亩耕地，阿泰灵的应用面积很小，阿泰灵肩负着发展绿色农业、改变传统用药习惯的历史责任，还有很多事情要做。中保将不断优化配方，细化产品，做好技术服务，为更多农户解决问题。大单品是我们看到的结果，不是成功的条件，其过程包含很多种因素，实际上是很难复制的，即使是企业内部。每个企业都有自己的优势所在，自己的优势产品，在绿色农业发展的需求下，尤其是生物农药企业，相信通过挖掘和智慧，都能打造自己的大单品。

农药快讯, 2016 (13): 24-25.