大品开路，快速致富，在日益竞争的农业中，成功的大单品不仅是企业盈利的关键，同时也助推企业跳跃式发展和品牌力的提升。快消品中加多宝、六个核桃等都是大品操作的成功案例，我们业内也有很多成功的大品案例，跨国公司如杜邦的康宽、陶氏益农的大生、巴斯夫的百泰，国内企业如标正的大榜、西大华特的细刹、明德立达的明润丰等。从这些大品的成功操作经验中可发现他们都有相似的武功秘籍：深厚的内功＋华丽的招式。

大品打造的内功修炼

　　任何成功都不是一蹴而就，大品的打造更是一个系统工程，需要具有前瞻性的投资眼光，需要源源不断的铁粉支持，需要团队的协作和强有力的执行，更需要持续的创新。

前瞻性的投资

　　哪些产品具有打造成大品的潜质？这就需要企业BOSS或产品经理具有前瞻性的投资眼光，辨识未来发展趋势能力。一般具有专利化合物的产品是根据市场需要研发出来的，加上得天独厚的专利保护优势，更容易打造成大品。而那些没有专利保护的常规化合物有没有打造成大品的潜力？答案是肯定的，龙灯的福连、标正大榜就是最好的例证。近年来吡唑醚菌酯一直是发展的趋势，很多企业提前立项，例如诺普信的绿琦、标正的大榜等先入为主，抢先布局占领一定市场。当然也有一些趋势辨别得不够准确，这些产品就成了鸡肋，如茚虫威、噻呋酰胺、唑螨酯等，很难打造成大品。所以富有前瞻性的产品投资是打造大品的第一步。

极致产品的打磨

　　产品自身质量的过硬是成为大品的基本条件。首先从产品配方、商标、标签、瓶型等选择，对每一个环节的极致追求，工匠精神的雕琢，只为臻品呈现。

　　以顶妙标签的选择为例，增加了营销人员和客户的参与度，从第一轮三套顶妙标签内部讨论开始，前后总共经过8轮标签的筛选与提升，每次都是采用营销人员、客户的投票和建议反馈，让顶妙标签更有参与感和期待感。

精准市场定位

　　精准的原点市场定位保证了大品成功的一半，包括原点区域、作物、作物关键用药时期。大生M-45是一个广谱性杀菌剂，但在进入国内市场时并没有一开始就所有的作物一起推广，而是先聚焦、聚焦、再聚焦，选择了苹果—红富士苹果—套袋的红富士苹果，用药时期大生M-45更是聚焦于谢花后到套袋前的用药。大生M-45将市场区隔做到了极致，无独有偶，标正的顶妙在上市后，并没有急于全国铺开，而是根据产品特性有针对性地选择作物和区域派发试验品，摸索主推作物、产品使用技术和方法，通过市场反馈与验证，总结极具潜力作物市场，进行作物研究和机会点切入，摸准产品二级定位，最终确定了顶妙的原点市场——海南芒果。

　　顶妙的一切从芒果露水斑开始。在试验中发现顶妙防治露水斑比竞品保花保果能力更强，下雨不影响药效，特别在花期非常安全。通过这一痛点问题的切入，配合基层活动的开展和大量宣传推广工作，使得顶妙在芒果市场彻底爆发，并且顶妙海南芒果的成功给其他区域带来巨大的信心，引领了其他几大主推作物的研究潮，从而带来全面的市场开拓。

　　通过原点市场的天使用户体验—反馈总结——口碑传播—品牌影响，形成一整套标准化、可复制的销售工具用于大范围传播使用。

市场机会挖掘

　　深挖用户痛点，解决农户根本的问题是赢得信赖的基础。大品在进入目标市场前需要做大量的调研工作，分析种植户各级痛点需求，如何切入。例如标正大榜在进入广西砂糖橘市场前做了大量的调研工作，分别调研了不同种植规模的果农（小、中、大），分析得到果农的一级痛点是果面光亮，二级痛点是产量。果色好的标准：无病斑、无虫口、光泽度高、转色好；产量保证：花多、花白、挂果多、次果少，针对调研结果找到大榜的市场机会，砂糖橘关键用药时期：第一遍花期用顶妙，花色白，柱头湿润，预防病害；第二遍幼果期用大榜果面亮，减少病斑，同时大榜具有保健功能。因为更好的解决了果农的痛点，大榜在广西桂林区域第一年就销售了150多万。

农药快讯, 2017 (3): 34.