上半年农资营销已过半，在组织全市基层经销商的农资销售总结会上，除了诚信守法经营外，这些长期在基层从事农药化肥和种子销售的经销商，他们都有一个共同感慨，那就是必须面对市场，跟上形势，做一个顺应市场发展的学习型经销商。这的确是他们在长期扎根基层的实践中，经历了很多煎熬和挫折之后，发自内心的肺腑之言。
    农药化肥种子等农资产品，已由过去的卖方市场变为今天的买方市场，最终销售到农民手里，可以说绝大部分必须靠经销商。当前，农资销售渠道呈现农资系统、农技系统和个体三者并存的态势，随着政策的调整和完善，也发生了一定程度的变化，个体经营者因有灵活机动的经营方式和较低的经营成本，正在日益成长壮大，在一些地方可以说正在逐步成为市场的主体，特别是在他们得到市、县级经销商及部分农资生产企业的大力扶持之后，或许在不少区域已成为农资销售的主渠道，这是一般人难以预料的。他们在基层作为“毛细血管”末端的零售商，对农民购买农资的影响巨大。对于这些人来说，千万不可墨守陈规，千篇一律，要善于捕捉市场，找准卖点，爆冷门，抓住商机，灵活掌握，随机应变，使自己成为风云变幻市场的主导者，成为迫切需要农资产品的农民服务的贴心人，最重要的一点，那就是懂得卖产品就是卖服务，做一个尽量让消费者满意的学习型的农资经销商。
    首先，是学会沟通交流，了解客户的信息，并建立良好的交往平台。现在很多经销商都知道，无论是农资产品的使用技术、销售技巧，还是行业认知，从每一位接触到的客户身上都能学到很多东西，增加知识，拓宽知识面。在基层的农资销售中，他们深知广交消费者总是件高兴的事情，和客户做生意，更多了份责任感，随着认识的人越来越多，业内的朋友也越来越多，虽说是做农资生意，但接触的都是农民朋友。因此，双方的印象从个人开始，然后才是双方之间，人际关系对销售起到了至关重要的作用，先做朋友再做生意，这是一种共识，谁的客户多，让客户信任他，做起农资生意来，往往愉快顺手而事半功倍，说到底这是把人做好，就是要学会讲诚信，由己及人地设想，也许大多数人都有过骗人的经历，但都是痛恨被欺骗，做农资生意也是如此。做农资生意虽然现已门槛不太高，但市场假货多，很多经销商都有过上当的体会，出货、进货选择必须慎之又慎，否则如果你拿假冒伪劣产品欺骗了自己的客户，带来的后果是可想而知的。目前，农资行业的另一大特点是很多产品同质化严重，只是品牌不同而已。商业市场上竞争虽然激烈，但使经销商在现实中成长，比诚信、比优质货、比服务，在竞争中要比的太多了，但首要的一条是要讲诚信，只有这样才能抓牢消费者，建立起良好的销售和互信平台。农资经销就是一场争夺客户的战争，谁对客户更了解，更诚信，谁就能赢得客户的欢心。
    其次是学会不断引领市场需求，实行差异化营销策略。随着人们对无公害产品和绿色产品意识的不断加强，农资市场发展的趋势是绿色的、环保的，产品应该是环境友好型的，有利于人类长远健康的。因此，基层的一些农资经销商，他们学会了善于洞察市场动向，掌握消费者心理，用敏锐的眼光，捷足先登，引领市场，为消费者提供大量的个性化的产品和服务，受到了优质大米、食用菌生产和绿色食品生产基地的一致好评。在与常规农资产品销售的比较优势中，得到了自己的市场竞争优势，把农资销售从竞争导向创建到用户导向，这是一般销售商与学习型经销商的区别所在。
    农资市场的产品多的是，因此通过不断学习，就得找准自己产品与大众化产品的差异，进行自己s的准确定位，差异化就是优势，就是卖点。因此，他们在农资产品的组织及营销上，能尽快做到“人无我有，人有我多，人多我优，人优我廉”，要么“规模更大”，要么“质量更好”，有商机，必然会有竞争。别人在想什么，只有了解了同行的心态，才能更好地指导自己的决定，选择一些适销对路、客户在生产上迫切需要的那些农资产品，并且在生产的关键时刻，多了解一下农民的需求，从消费者那里得到有用的信息，尽心尽力地去寻找差异化的市场。
    再次，要学会实行精品名牌的营销理念，更好地做好售后服务。现在很多基层经销商都开始明白，农资经销不仅在经销一种产品，而是在经营一种理念，随着整个社会品牌意识的不断增强，品牌越来越多地成为经销商最宝贵的无形资产。经营品牌产品，把农资市场上有口皆碑的品种资源抓在手，获得它们的经销权，这种经销权是一种有限的资源，是经销商持续获得利润的源泉。当前，更多的农资经销商都知道为什么要经营品牌农资，因为品牌产品代表的是企业的实力和发展潜力，对于经销商来说，则关系到自己有没有拳头产品，有没有后劲，能不能源源不断为广大客户提供具有广阔市场需求的产品，能够做到这一点，既有了广大的消费群体，又能让自己获得比较丰厚的利润，对人对己都是大有好处的。这也是在目前的竞争中，一些名牌产品企业越做越强，一些无竞争力的中小农资企业开始萎缩的原因所在。
    有了自己的优质品牌资源，有眼光的基层经销商，他们也明白了售后服务赢得销量的道理，他们善于让客户、企业和自己坐在一起，探讨农资产品的使用性能和 使用方法及注意事项。把售后服务真正看成是整个营销过程中最重要的一个环节。常常深入田间走访农资用户，用自己参加培训、接受专业技能训练以后的知识，在最短的时间内，及时地为客户解决各种问题，特别是销售一些农机器械的经销商，他们真正做到了兵马未动，粮草先行，把农机具和农药使用器械零部件的供应工作，做到田头，真正体现用户第一，不仅是一句口号，而是一个切实可行的整体服务措施。
    目前，在农村购买和使用农资产品，不少地方还存在着大多依赖经销商的推荐与介绍，在我国种植结构多元化，千家万户分散种植，从事农业生产群体以中老年为主的情况下，加上一些农技推广体系的不健全，合理地消费和使用农药化肥和种子，决定了我们基层的农资经销商，需要进一步地认真学习，多加指导，搞好农资销售的售前、售后服务。因此，在基层的农资经销商，更加学会了如何认真钻研农业技术，订阅与农业相关的各类报刊杂志，提高自己的知识水平和业务能力，更好地服务农业、服务农民，他们中确实已有不少人已成为立足基层、服务农民的植物医生和土专家，农民对他们的满意度不断提升，而且能把一些问题解决在田间地头，使消费者与经销商之间的农资产品纠纷也在逐年减少，实现了农民与经销商双方满意的和谐喜人局面，这与他们做一个学习型的农资经销商是有着密切的关系。