近日，中国农药发展与应用协会信息传播委员会江苏行走进龙灯交流学习。

打造全面专业化的服务平台

　　“全心全意为农民服务是龙灯的使命，这是公司一直贯彻的企业理念。”刘学军表示，经历多年的探索和发展，龙灯不仅是农药制剂生产商，还是根据农民的市场需求提供专业化服务的服务商。

　　在交流的过程中，有记者问道：龙灯的业务涉及到农资电商、作物解决方案、植保无人机等多个方面，会不会担心有些方面做得不够专业。对此，刘学军认为，在如今竞争激烈的农资市场，能生存下来的企业基本就两类，一类是做全，一类是做专，而龙灯打造的就是一个全面专业化的服务平台。“龙灯既然定位在专业化为农民服务，就要把公司的服务功能做全，并且每个服务环节都要独立操作运营，但每个环节都紧密衔接，全面地为农民提供服务。

　　“2016年龙灯成立昆山龙智翔智能科技有限公司，正式进军飞防领域。龙灯现有无人植保航喷服务平台，并开始向精准农业方向发展。”刘学军告诉记者，飞防服务平台通过病虫害评估分析，研拟施药类型，然后依照天气及农田环境，智能化提供飞行模式，实现无人机高效率精准打药。众所周知，现在飞防最大的问题就是药效能否稳定可靠，这也是农户最关心的问题。只有用对药剂，再配以精准打药，才能实现高效率精准无人机植保服务。

　　“为了避免纠纷药效的问题，一些没有植保背景的飞防企业只负责帮农民打药，而不负责提供药剂。”

　　刘学军表示，龙灯则有自己的飞防团队和药剂，能为农户提供差异化的承包服务，直到让农户满意为止。龙灯计划在未来3年内，建立全国农业服务体系，统防统治面积达到300万～500万亩次，逐步成为中国智慧农业领导者。

大力发展植物营养,完善作物解决方案

　　谈到作物解决方案，刘学军认为，现在农资产品同质化问题非常严重，想要解决同质化问题就必须要跳出产品层面，这也是龙灯最初做作物解决方案的原因。“农户最关心的就是效果，把效果做好之后，就不用再担心产品的同质化问题。”同时，龙灯以作物为导向，坚持走代理产品和自有产品共同发展的道路。目前龙灯的代理产品占有率为60%，且偏向代理最新的专利产品，比如巴斯夫施田补，日本曹达甲基托布津，日本卫材爱增美，日本农药株式会社垄歌等。未来龙灯还会有源源不断的新专利产品推出。此外，龙灯的自有产品大都是后专利产品。“当代理产品在作物套餐和解决方案的推广中有不足时，再用自有产品去补充，最终形成完整的作物套餐和解决方案。”

　　单靠植保产品，难以全面满足种植管理需求。为此，龙灯于2006年成立了植物营养部。作为率先涉足植物营养的农药企业，公司知名产品“海精灵”和“根多多”分别开创了国内海藻酸和根类市场产品的先河。“劲久”和“优多”的陆续上市使龙灯在控释肥和增产领域也打开了新的市场局面。

　　2012年，龙灯提出了绿厨师营养与保健事业理念。绿厨师是“给作物做饭的人”，以营养产品组合的形式，给农作物制定营养方案，以解决单一产品难以解决的问题，如农作物生长必需的大量、中量、微量元素间的失衡，有机和无机的失衡，不同生长时期对不同养分需求不一的失衡等。

　　“绿厨师的使命就是引领新型肥料的未来，确立龙灯新型肥料行业的地位。”刘学军表示，绿厨师追求的是完美的农作物营养保健解决方案，方案的出台必须严格执行试验—示范—推广的步骤原则。目前，龙灯绿厨师已成为柑橘营养第一品牌。