说到技术，可能90%以上的人第一反应就是技术服务，更直接点的就是客户有什么病虫草害难题了，帮忙解决解决，这就是所谓的技术服务了。事实上，技术仅止于此吗？当然不是，若是仅仅如此的话，某公司号称的200专家岂不是要横扫全国了？

　　技术方面除了我们常识上认为的田间实际病虫草害解决以外，还有药害解决、管理指导使用指导等，均可归为实践技术；产品从原药加工成制剂，如何调配才能更好地发挥效果，这可以归为配方技术；在配方决定以后，如何将粉打得更细，乳油变得更稳定，包装更加美观大方不泄露，这都可以归为生产技术。

　　目前来说，被应用最广泛的就是实践技术，不管是厂家，还是经销商、批发商，亦或者是零售商，都比较热衷于通过帮助客户解决问题来网罗客户。但是，这种方法已经陷入恶劣竞争，或者说拿着水果刀假装屠夫的境况，真正能够有条不紊解决问题的少之又少。

　　曾经在客户群里见到过有厂家的人只要见到根部病害，永远都是一种“腐霉根腐病”包打天下；有零售商在盯着茄子黄萎病当作绵疫病，用银法利治疗；明明是发黄失水萎蔫，髓部坏死，竟能够被一群厂家业务员判定为青枯病；同样见过细菌性病害判断为真菌性，用药却高等真菌、低等真菌、细菌全都包括，完全一个大药包……

　　现如今，绝大部分人都认为，实践技术是最简单的，不管是一知半解的还是不懂装懂的，都在往里面钻，认为就算这次不管用，最起码不会出什么大事，再打一次药就是了，这也是为什么很多时候下一层级总在怀疑上一层级的原因。

　　真正的实践技术应该是从实践中来到实践中去，通过理论知识穿插而完成的，并不是一朝一夕能够解决的，要有足够的积累才能够完成。但是不可否认的，不少人的口才非常不错，巧舌如簧的，能够将自己晃荡的半瓶子水灌输给别人。

　　实践技术越来越重要了，尤其是在竞争越来越激烈，土地越来越集中的现在，专业化精准化的植保服务肯定是大趋势，还指望着不懂装懂，一个大药包解决问题，越来越站不住脚了。

　　配方技术当然是要保密的，否则同类同质产品还不满天飞，但是这并不妨碍我们将之利用起来，使之成为我们的卖点。

　　具体该怎么利用呢？

　　可以学习加多宝王老吉，推出的怕上火就喝。那么什么能够解决上火问题呢？当然是药物，传承配方与中药便是它的卖点，而预防上火仅仅是它的定位而已，并不是卖点。

　　还有曾经的霸王洗发水，虽然后来因为质量问题导致失败，但是不得不说当时他推出的中药配方去屑，还是相当具有吸引力的，更是由于提出较早，成为无可匹敌的一大卖点。

　　还有农药中的施田补，跟国内二甲戊灵一样，都是330克/升的，但就是因为配方问题拥有其他人都不具备的安全性，在面对很多敏感作物或者敏感时期，不得不选择施田补，这也成为它在同质化产品中依然独领风骚的一大因素。

　　在利用配方寻找卖点的时候，首先要找的是自己产品的最大特性，然后找出形成这个特性的原因，是配方中的哪些因素，安全剂、渗透剂、植物油还是其他。如果以上都没有，单单空口白牙地说自己的配方独特，那么请问各个厂家肯定都不轻易外传配方的情况下，谁的配方又不独特呢？

　　生产技术方面，目前在农资行业已经有一部分厂家开始应用了，其中最典型的莫过于论坛上狼性文化团队的颗粒水溶肥，11道工序、颗粒这些都是生产工艺里面的，但是将这些拎出来就是卖点。

　　同样的，在其他行业里面36道工序、300道工序、72道工序等全都是通过生产工艺提炼出的卖点，虽然可能跟质量没什么关系，但是外行人却能够自发地通过数字联想到生产的严谨性上面。

    还有肥料里面高塔造粒，农药里面剂型的变换，以及菌肥里面多少道菌株的筛选、耐药性菌株的筛选，都是通过生产技术提炼出来的卖点。

　　打铁还需自身硬，从技术方面提炼卖点，就一定要能够经得住市场的检验，自身技术水平、产品质量一定要过关，否则只能是徒增笑耳。

　　所以，总体上来说，技术方面寻找卖点，只能是一小部分的群体才能选择，虽然绝对行之有效，却拥有绝大的局限性。

农药快讯, 2017 (12): 26-27.