如今，干什么都不太容易了，做生意比买家多。一个看似简单的化肥、农药经营也越来越不容易。笔者走访过胶东的一些小镇，每个镇经销化肥农药的，那叫一个多呀。不仅镇上有经营化肥、农药的，就是在每个村庄也都有化肥、农药经销点，化肥、农药品牌更是多种多样，这里俨然成了化肥品牌及农药厂家竞争的战场。面对如此复杂的经营环境，如何生存、如何实现盈利成为各经销商最头痛、最迫切需要解决的问题。那么，如何解决好这个问题呢？笔者认为，只有做到“三实”（即诚实、朴实和扎实）才能破解这个难题，也只有“三实”，才能引领经销商走向成功之路。
做一个诚实的经销商
    什么样的农资店能生存呢，对于乡镇经销商和各个农资店来说，只有做到“诚实”二字，他才能真正立足本地的市场；只有做到了“诚实”，才能在复杂的经营环境中，依然拥有足够多的客户；只有对农民“诚实”，才能获得经营上的胜利。对农民“诚实”就是不欺骗农民，你卖的产品和品牌老百姓都认可，都说这个化肥确实不错，才行。当前，在乡镇及在农村，农资店星罗棋布，竞争激烈，在这种情况下，关键是看产品，看品牌。作为经销商和零售商来说，要在选择品牌方面下功夫，从工厂规模、产品质量、品牌效应等各方面去考量产品，最终选择各方面都具有较强优势的企业和品牌，只有这样，你才能在愈加复杂的经营环境中，维持更多客源，获得更多利润。对经销商和零售商来说，你要在经营上最省心，就必须选择好产品和品牌。首先，好产品和品牌，质量有保证，不用担心抽检；其次，销售不是问题，现在农民都认可，所以，到了用肥季节，农民自己就来找了，指定要买某一品牌的化肥和农药。在笔者走访农资店的过程中，曾经遇到有一户姓季的农民，5年前，他在本村零售商的推荐下开始施用河南某一品牌的化肥。在第一年施用的时候，他就感觉庄稼明显比往年长得好，从那以后，不管是种小麦还是种玉米，他都用这个品牌的肥料。这家农资店的老板说，如今，他专门销售这一品牌，好产品、好品牌带给他一批忠实用户，为了进一步推广，他还充分利用这些用户资源给他介绍新的用户。通过这些年的交往，他和老用户之间已经成了朋友，因此，这些老用户也非常乐意帮他宣传和介绍。“一般来说，只要农民用上一次，下一次他还会用，因为肥效是看得见的。” 他说。做到对农民诚实，要真心替农民着想。近年来，一些基层农资店为了获取更多的利润，卖假冒伪劣化肥、农药，坑农害农。笔者走访的一些成功的经销商都认为，无论什么时候，都要对农民诚实，给农民承诺的一定要做到，一定要卖大品牌化肥和农药，同时要坚持薄利多销，让利给农民。总之，谁的农资店诚信经营，谁就能取得当地农民的信任，谁的生意就好。而要做到对农民诚实，最重要的是在产品质量方面要诚实，一些经销商给农民承诺，用了我的货，只要是出现减产现象，一定赔偿所有损失，事实上，你卖大品牌，只会让农民增收，不会让农民减产。通过诚信经营产品，才能做到对农民的“诚实”，而诚实又演变为一种无形的品牌力量，推动着你的农资店发展。
做一个朴实的经销商
    朴实是什么意思？就是质朴、朴素、不浮夸，其反义词就是华丽、奢华、轻浮。说白了，朴实，就是简单踏实，也就是你是什么样就是什么样，不装不拿。严肃就严肃，开心就开心，懂就懂，不懂就不懂，快乐的时候不装忧伤，痴情的时候不装薄情，在乎的时候不装不在乎。好东西就是好东西，产品有缺点就有缺点。然而，在笔者的走访中也可以看到，由于终端竞争激烈，乡村各大、小经销商家，都在使出混身解数，争抢用户的眼球。一份普普通通的复合肥，却被冠以“十八种元素”的美名；一个农药品种，增加了个“概念”，就变成了“绿色生态”的新产品；明明是简单的“捆绑销售”，却称之为“换购特惠”……诸如此类，被商家戴上耀眼光环的叫卖伎俩，在频频误导农民消费的同时，也折射出被个别商家“扰乱”的农资市场缺失“朴实”的现状。商家漫天要价，随意杜撰顾客迷糊消费，故弄玄虚的大有人在，而且不少农民都表示“深受其害”。除了产品的概念，一些商家促销时也会给自己戴上“光环”。例如某农药产品品牌促销时提出“升级换购特惠”的概念，购买其产品后加一定数额现金可以换购其他喷雾器等配件，其实就是普通的“捆绑销售”，因为加钱后的总价，也并不比单独购买便宜多少。商家华而不实的促销“创意”看上去充满着美轮美奂的憧憬，然而在这些华丽的美名外衣下，却难说没有虚荣浮夸的心态存在。面对广大农民消费者需要的明白购物、理性消费，农资市场需要的是诚信，市场期待“朴实”营销，商家还是实在一点、朴素一点为好，亲和力要比虚幻的伪装更有魅力。浮夸时代，人们更喜欢朴实的东西，也就更喜欢朴实的语言和感情。营销，最重要的是朴实、用朴实的行动，朴实的话语和感情来打动农民的心，只有心动了，他们才会记住你！你的小店才能赢得农民的追捧和青睐，到时候，你想不发财就不容易！
做一个扎实的经销商
    扎实的词性是形容词，字义基本上就是牢固、结实、实在、踏实。做一个扎实的经销商，就是说你的经销和推广工作必须扎实，基础必须坚实、结实；你的经营必须踏实、认真、着实。当前，在笔者走访的一些经销商和乡村小店里，还存在一些亟待解决的突出问题，如有些经销商和零售商不思进取、得过且过、作风漂浮、工作不实、急功近利、好大喜功、心态浮躁、弄虚作假等。对于乡镇经销商和各个农资店来说，扎实的关键是要做到“实”。要实事求是，不能脱离乡镇实际和你当地农资市场实际；要脚踏实地，在经营和销售中，不能华而不实，拉大旗，做虎皮；有的经销商，有详细的经销计划，目标和措施齐全，但就是经营没有起色，光说不练。因此，经销商在具体经营中，要重在落实，不能光说不做，成为语言的巨人、行动的矮子。要求真务实。求真务实重在真抓实干，对于经销商来说，在对照计划抓落实的过程中，还要做到“四个实实在在”：一是在经营思路上实实在在。谋划思路，必须紧跟当前农资市场形势，贴近实际销售工作，做到实实在在，有针对性、实用性和可操作性，不能脱离实际。二是在为民服务让利上实实在在。坚持以人为本，心里装着农民，一切为了农民，始终把农民满意、不满意作为衡量自己经营好、坏的标准，真心实意为农民服务，卖好农资，售好产品。三是在经营措施上实实在在。思路要实在，措施更要实在，要结合你的实际制定切实可行的措施，这样你小店发展步子才会更坚实，发展速度才会更快。四是在经营作风上实实在在。切忌心浮气躁，更忌弄虚作假。要对广大农民说实话，不说空话、假话、大话，一是一，二是二，堂堂正正做人，清清白白赚钱，老老实实做生意，不能浮躁、肤浅、浮夸。真正做到用心学习，用心钻研农业科学技术，干农资通农资，干一行爱一行，精益求精，不断发展。一句话，你小店忠诚的顾客是靠你扎实的经营作风培育的，只要你能够做到扎实经销，那么，你的小店还会没有农民光顾吗？