最近，诺普信在网络上公布今年1～6月的销售额是16.61亿元，净利润2.35亿元，但是田田圈还是没有扭亏为盈。去年田田圈还把整个诺普信集团都带进沟了，今年据说更惨烈，半年收入不到250万元，线上的收入自己人都不好意思透露，都说可以忽略不计。田田圈的尴尬是2015年大红大紫的农资电商的缩影，现在农资电商几乎都不具备新闻价值，没人愿意报道他们，要不是诺普信出了个财务报告，大家忍不住奚落了一下田田圈，平时还真没多少人关注电商。那么做农资电商错了吗？

农资电商是干嘛的?

    农资电商就是在网络平台上销售农资产品，那么它应该属于流通领域。在2014、2015年一大堆生产企业开始做农资电商，诺普信的田田圈、辉丰的农一网、金正大的农商一号、燕化永乐的农医生等，你们一群生产企业去搅和流通领域的事情干嘛？你们这第一方电商能做好吗？生产企业如果真销售做得好，不需要经销商帮忙，自己有健全的销售网络渠道，何必另辟蹊径，去做农资电商，直接运用互联网技术把自己原来的渠道优化一下不就完了，做个APP，建几个微信公众号，让自己的客户一加就完事了，就是没有这些才想出花花肠子去做农资电商。可是目前中国的农资生产企业哪个能直接卖货给农民，哪个有独立的网络销售系统，哪个能离开经销商，哪个能连生产加销售一起干了，不能吧！那么还想去干农资电商，想的真美，最后都掉坑里了吧。

那么农资电商谁能干呢?

    应该是第二方电商或者第三方电商才对。所谓第二方电商，就是指经销商转型成为农资电商。农资经销商本来就是卖产品的，怎么卖不是卖，要是在网上卖得好，何必在线下卖。但是很不幸，中国的农资经销商大部分年龄偏大，而且中国人一般又都保守，年纪越大越保守，所以大部分农资经销是压根对互联网这一套东西感冒，或者说没有跟互联网打交道的习惯，没有那么深刻的认识，所以做第二方电商的人很少很少，这就引入第三种第三方电商，即其他行业的人转行做电商，他山之石，可以攻玉嘛。

    就目前而言，第二方电商有，不过都偏地域性的，还没做出成绩来。第三方电商可能也有，还在某一个犄角旮旯默默沉淀等着爆发呢，这也正是第一方电商和第二方、第三方电商的区别。第一方电商大多从成立伊始就开始拼命宣传造势，还没证明自己就开始拼命吹嘘，还没盈利就拼命地砸钱，还自我辩解互联网都是这种烧钱模式，谁告诉你们互联网企业都是烧钱模式。要是这样硅谷那些在自家车库里创业的年轻人还怎么创业？相比而言第二方、第三方电商就不是这样，就务实很多，人家本小利薄，没生产企业那么财大气粗，不会做那么浮夸的东西，而且人家还没赚钱，或者说赚钱还很少，不值得出去吹嘘，就安安静静做自己该做的事情，慢慢沉淀，所以我们几乎看不见第二方、第三方电商闹腾的身影，这也是为什么传统企业很难做新型互联网企业的原因。但是可以预见，总有一天，会有一个或几个第二方、第三方农资电商崛起的身影，给大家一个启示，原来农资电商是这么做的。

    所以当2015年的农资电商热潮浪花淘尽英雄泪的时候，大家不要气馁，因为真的英雄总是在最后时刻登场，真正的农资电商会在未来崛起。

农药快讯, 2017 (19): 47-48.