2015年势必是烟嘧·莠去津混乱的一年，同时也将是打价格战之年，烟嘧·莠去津不再紧张，百草枯更是价格下滑得厉害，现在已是农资销售淡季，厂家不失时机地搞一些政策吸收客户资金，还善良地告诉客户让你的资金在冬季不再悠闲。哈哈！多么善良的举动啊！客户你感动吗？千万别哭，因为还没有到你哭的时候。

    各个厂家都会在年前搞一个仪式，叫什么什么启动会，还有的叫什么年终座谈会，吃点喝点，最后弄点纪念品，花10～20元弄个奖牌，写上什么什么销售冠军，还有的是什么什么单品销售冠军，就这点小恩小惠就能弄得客户特感动，认为公司很重视他。吃完喝完了，你不订货试试，我们业务员是很麻烦的，领导开始追究，为什么不订货，难道他们今年不做了吗？我们要是说客户没有钱，领导立马说这不是理由。我们还有的业务员说，客户怕今年降价，领导会斩钉截铁地说：“不可能。”所以你们吃吧喝吧了，我们是很麻烦的，要找出不订货的原因，并跟踪。最后直到达成合作协议。亲！没有免费的午餐！尽量不要乱吃。

    优惠政策不外乎就那几套，打款3万送8件，5万送20件……亲！你看附加条件了吗？不准退货，不调货。所以请大家准备享受公司政策的时候先去考虑卖不完怎么办。看似优惠最后惹一身麻烦。年底一点利润没有，剩下一堆烂货，这时候你应该哭了。

    大环境谁也改变不了，今年烟嘧、百草枯价格下降是必须的，所以大家一定擦亮眼睛，咱们有一句俗话都知道，染坊里面倒白布是不可能的，意思是把白布染成其他颜色再重新弄成白色的是不可能的。现在言而无信的人太多。

    政策你享受了，该吃的也吃了，该喝的也喝了，你自己都不好意思再说什么，假设卖不完，公司的人会说你没有能力。或者是不重视公司产品。你说是吗？

    大家都知道咱们的房地产，每年都发生无数次纠纷，大都是因为质量问题，为什么会发生纠纷，就是因为提前交钱了，消费者没有主动权了，任开发商摆布，不想要了，你去要钱试试，如果你买准现房，看看什么情况。当然了这里面有点优惠政策，不然也吸引不了你的眼球。蝇头小利最后弄得你苦不堪言。

    你到底能从优惠政策里面赚取多少，当然了公司会帮你算一笔账，这些钱你放在银行里面有多少利息，咱们的政策是银行的10倍。最后还会进一步鼓动你，订货越多越划算，最后你会稀里糊涂地、肆无忌惮地，要足够你卖3年的产品。但请你记住，所有的产品第2年一般在你出售的时候会打折。一是，保质期，二是包装破旧。最重要的是，现在的老百姓都对生产日期很重视。这时候你也会对这些产品表示反感，看了就讨厌，还有你会认为反正进货的时候便宜，所以你会稀里糊涂地处理，其实你的利润真的不是很大。

    少进货、勤发货是对的，有效把控，不至于年底剩下一堆库存，最后的利润赚了点库存，这是很难受的，库存再多也没有看着现款舒服，适当享受点公司的政策也是可以的，但你绝对不能把全年的销售额一次性弄完，关键是你掌握不了下一年的行情啊！市场瞬息万变，我们需要摸索前进。

    享受政策不要认为你沾光了，这一套方案公司是设计好的，所以作为经销商还是请你擦亮眼睛，不要犯浑，最后你真的会痛哭流涕。公司对享受政策的产品是不管不问的，我只能直言地告诉你。当然了这也是公司培养忠诚客户的一项举措，我还是希望公司要真诚地与客户合作，不要有忽悠成分，要讲清利害。作为客户千万不要跟风，看别人订货了自己感觉不好意思，会后我又重新交代了一遍客户，回家好好琢磨琢磨，不要认为别人这样做了，你也跟着做，这是不可取的。根据自己的情况来。

    公司真诚对待客户，客户就会死心塌地地与你同行，不要为卖货而卖货，要对客户负责，百年企业需要百年客户。企业之所以能够迅速发展，就是因为我们的真诚，就是因为客户的鼎力支持，所有这些都是因为两个字“真诚”。2015祝福所有的人生意兴隆，阖家幸福！
（191农资人）