合纵是在战国时期，苏秦游说六国诸侯施行纵向联合，一起对抗强大的秦国的政策，实为联合弱小，防止被大国侵吞。当然，我们不能把进入中国市场的跨国公司视为敌人，但他们肯定是中国本土农药企业的强劲对手。

    中国农药市场竞争已经日趋白热化，六大跨国公司所占市场份额越来越大。面对这样的局面，中国企业处于没有专利产品，缺少技术创新的不利局面。

    笔者认为，合纵将是更好的选择。合纵不仅仅是农药企业之间的合作，更要联合更多的涉农企业，从农业产业链的多个环节谋求合作。农民需要的不仅仅是产品，而是解决农业生产中主要问题的综合方案。目前中国农药企业通过作物解决方案同跨国公司抗衡。但农民总认为国外产品质量稳定、效果好，如何改变他们的固有思维？

    近几年已经有农药企业和肥料企业合作、农药企业之间合作、农药企业和种子企业合作等流通领域的合作模式，农药企业与上游企业合作、农药企业联合研发、制剂企业和原药企业合作等生产环节的合作模式，这些都值得众多农药企业学习和效法。2014年，诺普信与金正大携手在农资届成为亮点。农药企业同肥料企业跨界联手，让农民更轻松地买到农药和肥料两大主要农资产品，实现了种地更轻松。

    中国农药生产企业当前的主要特点是原药生产能力强，制剂生产能力弱，而真正决定农药市场占有率和掌控力的还是制剂水平。中国原药生产龙头企业大部分产品都是优先供给国外农药公司，再做成制剂返销到中国。中国大多数制剂企业拿到的原药都是由中小企业生产的，质量和稳定性难以保障，这对制剂发展非常不利。所以，中国农药生产企业应当抱团取暖，原药企业和制剂企业联手研发，才能共抗“大敌”。

    面对众多的合纵模式，笔者认为，凡是有利长远发展的合作方式都可以采纳，企业应该将业务链条扩展，提供从生产全程的施肥用药服务、农产品收获、保鲜甚至帮助农民出售农产品等多方面一条龙服务，这样的企业定能在未来竞争中脱颖而出。
（农资导报）