农资电商，疯狂的上半年，潮流之下的纷争与布局。田田圈的互联生态圈与百县会战；农一网“县乡村”三位一体的模式探索；神秘“刀客”老刀网“实体店＋
这是农资行业进入电商最好的时机，不过却缺少真正让电商发展的一个节点。哪一种电商模式最能适应农资行业的特殊性？是存活还是消退？这篇文章结合事实糅合了一些精锐观点，有一点长，耐心看完，你必将会对电商有一个新的认识。
在农资电商的探索阶段，我们很难说哪一种模式是正确的，哪一种模式更好一些。平台和资源不同，目的不同，可能模式就不同，唯一能做的是吸取经验，取长避短，在试错的路上，尽早找到最适合自身发展的模式。
田田圈——互联网生态圈与“百县会战”
关于田田圈有两点可说：一是长远的布局，农业互联网大生态圈的打造；二是“百县会战”线下田田圈体验店的疯狂席卷。
为什么田田圈要构建农资O2O大联盟？
在现阶段以及以后的3～5年内，农村互联网使用的基础将依然薄弱，农民养成在淘宝上买农药的习惯很难，硬件设施跟进以及内在观念的扭转都需要相当长的时间；此外，农资是特殊产品，农业应用技术在种植中从来都是首要因素，所以田田圈体验店以及田哥田姐及种植达人等群体实质上起到了庄稼医生
第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断地放大生意规模。第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。
除去线下的门店体系，田田圈还推出“接地气”的农资销售B2B平台“农集网”。“农集网”深谙现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性地打造包括产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。
一个联合了线上线下，整合了市场各方，涵盖生产、批发、零售、物流、测配等全部环节的产业生态链就这样形成。
《销售与市场》高级研究员刘春雄看来：很多人认为，电商就是去中间化。然而，农资电商对服务的依赖度极高，所以，农资电商离开O2O很难存活，那么初期去中间化的电商，最后都会回过头补上O2O这一课。那么，现阶段真正对农资市场和渠道商产生影响的是田田圈“百县会战”，田田圈在各地搞推广活动，让加盟的渠道商一天收了超过全年的现款，并分区域和作物组建各地的qq群、微信群等，播报田田圈百县大战战况，一场农资O2O大推广活动，在全国展开，让传统渠道商颤抖。目前，山东、河南、湖南、江苏、广东等地乡镇级的田田圈农业服务中心店已挂牌230多家，田田圈的样板店，有挂牌当天109万业绩的（现款），有十天2,820万业绩的……总之，让我们不可思议的销售，他们做到了。老实说，笔者也担心后期会有什么问题出现？那是后期需要解决的事情，只有去做，然后在做的过程中解决问题，才能将内在的想法去实现。
田田圈运用互联网的方式，将线上体验与线下活动有效结合，把农资经销的各方整合到一起。销售链条大为缩短，过去是从厂商到经销商、到零售店、再到农民的四级体系；现在变成从厂商、经销商、零售店的联盟，再直接到农民的扁平化结构。
在百县会战中，种植达人模式起到了关键的作用。种植达人（PCA)又被亲切地称为田哥田姐，是通过电视广告征集、逐寸摸排、介绍拜访等有效途径，发掘出种植圈内有一定的影响力的群体，是一群活跃在田间地头的一群基层工作人员。他们可以协助零售商更好地服务农户，他们掌握着农业种植技术，是农民的植保顾问。田哥田姐的主要工作是在日常定期走访农户，反馈解决问题，在作物生长关键时期提供技术指导，这也为他们积累了众多的农民粉丝。此外还可以帮助农户线上订购农资产品，以及解决线下的配送环节，可以引导农户利用微信或其他互联网工具互动交流，分享经验。
目前，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10,000多家高水平的零售店，代表了至少50亿元的农资产品的交易额。而这个规模还将继续以指数级的速度增长。
那么田田圈，为什么会这么火？为什么运作还算顺利？笔者这里借用《新农资观察》微信号上
农一网——三位一体，“县乡村”模式的大探索
农一网，算是农资电商中率先吃螃蟹的一个。继去年，轰轰烈烈的线上优惠活动（植保会、电商光棍节等）后，农一网于去年底今年初开始正式探索自己的可行性的电商模式。
农一网现在的发展模式就是“农一网+工作站”，“县级工作站+乡镇服务专员+村级代购员”三位一体的模式，来解决农村和农民互联网基础和购买习惯薄弱的环节。“代购”成为这一模式的一个关键。
4月底至5月上旬，农一网分别召开了华东、华南、西北、新疆区域县域工作站大型体验分享会，充分证明“县域工作站＋乡镇服务专员＋村级代购员（点）”的电商模式的可行性，给传统的农资市场和农资经销商带来了深刻的变化。
县级农资经销商获得的农资电商红利和管理提升，已经超出了预期。通过不断探索，不到半年时间，农一网已在全国建立工作站700余家、村级代购员（点）4,000多人、注册会员超过10万人。
通过上线半年的探索实践，农一网逐渐完善“县域配送工作站＋乡镇服务专员＋村级代购员”三级架构渠道服务模式，目标是实现一个乡镇一名乡镇服务专员，一个乡镇服务专员发展15名村级代购员，基本做到村村有代购，县、乡、村电商服务职能明确，最终把更多农户吸引网上购买。
那么，这三级架构怎样去定位？各级又有怎样的功能？
县域工作站：县域配送工作站主要由现有的县级农资经销批发商加盟转型而来。主要工作是发展代购、物流配送、信息推广、植保解决方案实施等工作，通过发展村级代购员（点），实现电商落地和线下服务。
乡镇服务专员：乡镇服务专员是渠道服务承上启下的一个节点，担负起发展、培训、组织管理村级代购员，以及宣传农一网和推广线上产品的职能；同时，乡镇服务专员参与县域工作站组织的线下电商服务活动。
村级代购员（点）：主要工作是帮助农户在线下单购买农资,以及病虫防治产品植保技术的推广实施，成为三级构架模式里最基础的支撑。
目前，这一模式得到很多工作站积极响应。工作站不断发展更多的乡镇服务专员和代购会员，引导农民实现真正的网购，先做出多名有代表性的示范代购，放大影响力。带动乡镇农资零售商转型做乡镇服务专员，从而带动整个市场的转型，借助农一网线上的产品品质，拼价格、赚人气、赢口碑，同时也带动县级经销商线下产品的销售。工作站负责人在零售店里制作农一网产品展示专柜，增加影响力，利用农一网的宣传力度，发展村级种植带头人，让他们成为代购的核心人群。
农一网“县域工作站＋乡镇服务专员＋村代购员”的电商运营模式，不仅真正让利了终端，最关键的是，它实现了产品市场价格的透明化，这引起了传统农资经销商的恐慌。
农一网总经理张福宽介绍，县域工作站是经销商二次创业的一个新路径。在一定区域范围内只能有一个工作站进行农资产品的配送服务，农一网上所有本地会员的下单交易都纳入该县域工作站配送管理。这样，县级农资经销商通过农一网的纽带，对乡镇村农资零售商以及种植大户的资源进行了重新洗牌，增加的客户资源规模更大、粘性更强，配送服务的效益也随之倍增。
实质上，农一网模式的核心是代购，代购模式是农村电商发展的一个必经阶段和过渡阶段。目前的农村，高达80%以上的农民不会上网。要想做好电商，就必须引导他们上网或者替他们上网。农村电商背后，如何服务7亿农民的巨大市场？农一网正是看到这一点，才在2月率先提出《农一网农资代购人员自发自荐办法》，在构建县域工作站的基础上，向全国发展2万名乡镇服务站专员、30万名村级代购员，发力农村电商代购网络建设。
农资电商没有先例可循，目前还没有哪家农资电商提出系统的运营模式。农一网在上线短短的半年时间，推出和总结的“县域工作站＋乡镇服务专员＋村级代购员（点）”的电商模式，可以说是农资电商的创举，能否成功，我们还需时间来验证。
老刀网——微农商，“实体店+O2O”,十分钟开一个农资店！
就目前电商的市场环境来说，农资行业更需要O2O模式“社交电商”。
我国电商的发展先后经历了PC传统电商、移动电商，目前已经进入“社交电商”第三个发展阶段。植入了“社交电商”基因的微农商APP，让没有任何电商经验的农资商家，直接跨越到“社交电商”阶段。
“社交电商”具有非常强大的爆发力，其依赖于强大的社交媒体，例如微信、QQ、朋友圈、微博等跨平台传播渠道，可以把产品价值信息传递给下游客户、其传播效率大大提高、交易成本大幅降低，其商业交易延展空间巨大。微农商，目前立足于现有渠道或实体店为基础，用更低成本、更高效率的方式找到适合自己产品的客户，采用O2O的“社交电商”无疑是最贴合农资电商发展趋势的一种商业模式。
微农商APP是适合农资行业特点的一款开放性、专业性的移动电商平台，其中商品模块含有肥料版、农药版、种子版等农资行业专业模块。
微农商APP应用对象包含：农资生产企业、农资代理商、农资零售店群体。能帮助农资供应商、零售店用“实体店+O2O”模式，对现有销售的“互联网+”业务模式升级，方便农资使用者选择购买农资产品。针对农资供应商，微农商采用商家-商家的B2B模式。能帮助农资零售商直接对接上游厂家或当地代理商，能在销售管理、产品宣传、寻找客户、推广促销、人员沟通等方面大幅降低企业产品的分销成本。
针对农资零售商，微农商采用商家-农户的B
微农商的最主要特点是它不是一个网店，而是一个商城，它是采用M2B模式（蜂群模式）的移动端微商平台。商品模块含有肥料版、农药版、种子版等农资行业专业模块，微农商采用商铺“0门槛入住、终身免费使用”，只要你会写字、会拍照，10分钟就可建一个手机里的O2O农资店。
“微农商”APP具有强大的互联网功能：商品管理、订单管理、客户管理、产品分销、产品推广、代购微批发、一键代理、一键分享等跨平台功能，能为传统的农资销售节省大量的销售成本，为农户提供更多优质低价的产品。
“微农商”APP专业性强、操作简单、交易方便、易于分享、传播快捷，是能真正帮助农资供应商、零售商实现线上订单，线下服务的O2O农资电商模式，为农资行业中数百万不具备独立开发电商平台的传统生产厂家、农资供应商、零售商应用“实体店＋O2O”进行“触电”提供了一个平台和机会。
此外，前期在新媒体中广泛宣传的“农管家”则要比“微农商”晚上线。届时，“农管家”和“微农商”两个APP软件分别为零售商承担技术服务和农资线上销售功能，为零售商利用电商平台扩大生意提供两个强大的工具。农管家和微农商两个APP会互开下载接口，实现后台数据的共享。
老刀网络计划在两年内投入6亿～10亿元全力打造“互联网＋农资店”的O2O农资商城，以帮助全国60万农资零售店实现“小店更多大生意”的梦想。
植品汇——传统纸媒大佬的“互联网+众筹”大胆试水
上半年，《农资与市场》杂志社在行业掀起一阵“作物解决方案”的飓风，围绕“玉米、水稻、苹果、马铃薯、柑橘……”等作物分区域连续召开作物解决方案高峰论坛，推动了作物解决方案在行业的发展。当农资人的目光聚焦在这上面的时候，
植品汇由九鼎投资基金投资，传统纸媒大佬《农资与市场》杂志社联合4家知名农资企业联合发起农资众筹模式。
农资众筹，实际是在为农资生产企业和消费者之间搭建了一个新的需求互动平台。
植品汇即利用互联网的思维同时又超越互联网的思维。利用众筹模式整合农资行业和信息技术行业的优质资源，利用《农资与市场》农资刊多年耕耘农资市场，利用九鼎基金的资本及其在农资行业投资的优秀企业资源，发挥多年积累的企业及经销商、零售商、种植大户群体优势，用众筹平台植品汇整合更多农资行业的品牌及产品资源，致力于成为国内领先的直达零售商、直达农户的专业农资销售平台。
2015年，植品汇将利用全国至少10万个零售商资源，每季根据农作物用药需求整合2～4个农药品牌企业单品，在保证产品质量的同时，将为优质乡镇农资零售商及农业种植大户的提供颠覆性的品牌农资产品。不仅如此，植品汇还将为农户直接提供植保技术及帮打药等服务。
这个众筹平台将组成全国零售砍价团联盟，与企业实现对接，实现渠道的缩减，实现农资产品的批量销售，让企业、零售商和种植大户都直接受益。
第一季植品汇农资众筹自
农资行业到了一个变革的阶段，农资众筹＋互联网的模式就应运而生了。这种模式最终能成功到哪个程度，目前还是一个探索阶段。但是可以肯定的是，这是对行业有益的探索，不管怎样，这种模式都是来让产品的流通更高效，让终端的经营者或种植户更加受益。
植品汇农资众筹用十天干了企业半年想干的事，这是真真实实的，第一季是尝试；第二季的准备更充足，期待会有更大的惊喜。
评论精选
刘春雄（《销售与市场》高级研究员）：很多人认为，电商就是去中间化。然而，农资电商对服务的依赖度极高，所以，农资电商离开O2O很难存活，那么初期去中间化的电商，最后都会回过头补上O2O这一课。
无论是马云的农村淘宝，还是农资电商，在做农村电商市场时，都被迫选择了“代购”路线。这是基于农村PC和智能手机普及率低的现实考量，既尊重现实，但又不向现实妥协。
“代购”和“地推”，就是基于农村电商的缺陷的曲折迂回之举。
周邱林（资深媒体策划人、农资电商研究者）：农资电商，不能说不合适，需要我们勇于探索。但农资电商三要素：产品、人、资金，这三个缺一不可。而这里面最关键的是人，老板与团队的高度认同、高效与庞大的地推团队、工作站或代购等多种终端通路，如果上面几个达不成一致，电商难成。目前电商运作主流是上市公司，这点很好，解决了钱的问题、品牌影响力的问题、产品资源的问题，把人的问题做好，就可以了。
方杰（农资那点事儿）：电商目前并不适合农资。现在农业的发展没到那个节点，但现在却是移动互联网进入农资的最佳时机。一旦节点到了，面对爆发式的增长，电商的春天就到了。移动互联网最大的优势是一个人在同一时间内，可以解决多个人的问题，而传统的人一个时间只能解决一个人的问题。在移动互联网中，用户在解决问题的同时留下了痕迹，这就是大数据。所以一旦节点到了，整个行业马上就进入电商时代。
赵堃（陕西富钾农资）：田田圏像暴风雨席圈行业，它是个系统，雨后情况如何？在我看来，创业无分大小。但一旦创业，面对的就是巨大的市场竞争；舒适感会被迅速打破。这个时候，我们会被迫去挑战自己，逼自己解决问题。如果不创业，很多自身的弱点和劣势不会被放大和曝光得那么明显。田田圏是诺普信的二次创业值得人们尊敬！
结语
一年过后，农资电商没有在市场的考验之下“降温冷静”下来，反而是开始了更大的纷争和布局，似乎让人在争辩中看到了农资电商更多的可能性和希望，同时也让人对其产生些新的怀疑。
事实是，电商的发展造势略大于实践,大家都在探索适合农资电商发展的各种模式，但是没有一家真正意义上成功的，或许，这是进入农资电商的最好的时机，但是发展农资电商的节点却还远没有到来。
所有的探索，某种意义上，都在推动着农资电商行业的发展。那么，行业的未来到底会怎样？农资电商未来会集体性消失，还是最终成为未来农资销售的主渠道之一？所有的一切，我们也在期待。
我想说的是，关于农资电商，你所听到的甚至见到的都不一定是真实的。不管怎样，让我们尊重那些真正想发展电商，真正在探索农资电商发展的农资人。
（来源：农资与市场微信；微信号：enongzi；本文经作者授权发布，在此深表感谢）
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