6月12日上午，中国植物保护学会植保产品推广工作委员会和《农资导报》共同主办的作物解决方案高层论坛（第二届）进入“互联网＋农资”研讨环节，导报邀请阿里巴巴农资电商负责人与田田圈、农一网等农资电商企业同台对话，一起为农资电商把脉探路。会上，各位农资电商大咖详细分享了各自的布局和思考，近300名参会代表聆听了大佬们的分享。

阿里巴巴农村淘宝农资商户负责人  王延哲

据悉，阿里巴巴明确农资电商战略，已经开始与几家大型农资企业洽谈合作，并且加快布局线下。据阿里巴巴农村淘宝农资商户负责人王延哲透露，阿里巴巴拿出100个亿来打通农村淘宝最后一公里，目前农村淘宝已经覆盖全国15个省区49个县1,500多个乡村，这个数目仍在增长，预计到年底全国达到2万个村级服务站。

阿里的分享给农资行业一个强烈的信号，农资电商已经不再是噱头，正在脚踏实地推进。王延哲表示，目前农村消费的现状是产品价格偏高，选择性少，假货多，购物途径少，而农产品的销售也存在着渠道少，推广差等多重问题，农民整体生活质量不高。阿里农村淘宝就是要为农民带来机会，农村淘宝的“千县万乡”计划就是要实现在农村网购产品走进来，农产品卖出去的战略目标。农村市场对农资产品提出了前列的诉求，农资每年有近两万亿的市场份额。农资电商对物流要求较高，售后服务也是农资电商的特点。对于农民，农资电商要保证产品质量，价格优惠，同时完善服务。对于厂商，需要了解终端数据，了解最底层消费数据，使渠道更加扁平化。对于经销商，他们是农资电商的核心，承担了服务口碑、物流配送的最后一公里，是协调线上线下的纽带。

农资企业对于自建平台还是借助阿里、田田圈等平台拥抱互联网仍存疑。王延哲也谈了他的看法。他说，做电商平台的核心是流量。农村淘宝只是平台，流量是最大优势。农村淘宝服务站招募的村掌柜就是流量的端口，建立一万个农村淘宝站点，那就可以引来两千万的流量。因此，企业在做电商平台时，应该首先考虑自己的流量，如果自己有能力完成流量的导入，自建平台是不错的选择。其次，就是物流，如果企业的电商平台只是销售自己的产品，那么在到达终端用户的途中物流成本就比较高，而通过整合平台的零星订单实现集中配送，则可以大大降低农资物流平台。王延哲透露，阿里正在与国内一家大型肥料生产企业洽谈合作，为企业提供电商平台服务。

在面对电商来袭时，业内一直流转一种说法，传统经销商正是要被砍掉的群体，在王延哲看来，经销商大有可为：对于农资电商销售的最后一公里，经销商有着难以替代的作用，关键看经销商怎么转型，物流、农技等均是经销商可重点挖掘的潜力。

田田圈南方作物群负责人  邓裕

近期农资界备受关注的农资电商平台田田圈和农一网也与阿里同台对话，并受到与会代表的热切关注。田田圈南方作物群负责人邓裕透露，田田圈解决的不仅仅是农户的需求，它更是一个以种地人为核心，以作物为纽带，把种植、产品、生活、服务等关联参与者链接起来的超级大社区。

据介绍，田田圈通过渠道去中间化将大幅降低种植成本，让种植成本最高降低40%。通过线上APP与线下种植达人为农户提供系统科学的全程种植方案。此外，田田圈还将搭建农产品信息平台，帮助种植者将农产品与商贸市场对接。

农一网副董事长  王兴林

会上，农一网也对农资电商布局进行了深入阐述。据悉，农一网下一步将新增1,000家县域工作站，发展20,000多名乡镇服务专员，发展30万名村级代购员。农医生负责人、燕化永乐董事长蒋勤军也参与对话，谈及农资电商，蒋勤军特别强调，农医生永远不会做农资电商。