为了科学决策克胜营销创新方略，决胜急剧变化的两湖市场，中国农药发展与应用协会副会长、克胜集团吴重言董事长6月17～22日，带着“蜻蜓农服”、“克胜植保合作社”等发展课题，深入湖南、湖北，调研分销渠道运行现状、沟通新型社会化植保服务需求。克胜营销总公司崔凯副总经理随行。
湖北阳新润丰农资柯昌照总经理介绍当地流转率已经达到70%，带来传统农资渠道销售额快速下滑，随着竞争白热化，赊欠现象更趋严重，退货成常态。连片种植对植保服务能力要求更高，农药渠道商纷纷介入统防统治，转进终端服务。吴董事长坦诚交换应对思路：新型统防统治出路在于机械化，既要摸索现代植保服务规程，积累植保高效喷洒服务技术数据，又要构建植保服务数字化体系，对植保相关记录要及时，可追溯，便于服务改进。
在湖北潜江华山水产公司基地——绿途虾稻共作专业合作社，柴理事长、吴董事长共话虾稻共作水稻田病虫害防治。克胜集团针对虾稻共作水稻田推出的神约、自高、又胜专业化解决方案满足差异化需求。克胜集团牵头打造的集平台、科技、金融和数据一体化的蜻蜓农服电商平台，吸引着合作社这些新型农业主体的眼球，近期推出的网上虚拟农展馆为特色农产品搭平台，让大家销售再不犯难。入驻蜻蜓农服农展馆可享受免费店面设计、农技指导、农户小贷等一站式服务。
相继走访汉川、仙桃后，吴董事长一行来到了湖南澧县，锦绣千村专业合作社龚佑琼理事长对合作社运营和服务模式见解独到：“让土地换一种种法，让农民换一种活法”的理念内涵丰富，模式新颖，着实能释放劳动力，让种地变得更轻松。克胜集团愿与锦绣千村这类农作物种植专业合作社在植保防治药剂、高效喷洒作业方面合作共赢，为提供系统服务。
到田间接地气，访基层多共鸣。安乡张玉杰等种植大户对克胜集团探求的现代植保服务思路产生浓厚兴趣。围绕蜻蜓农服平台，克胜集团正联合志同道合的新农业服务组织，共同营造一支支植保分队，筛选一组组病虫草害防治方案，完善一套套运营机制，将农药、农技、农机、农服有效融合，从单一的零散的粗放经营，转向适度规模的专业化定制服务，就能较好地解决农资厂家、农资渠道转型难的困惑，缩短农资服务最后
在长沙，董事长一行听取了克胜湖南分公司和湖南克胜新农业服务公司的工作汇报。谈及统防统治“恐慌恐治”乱象，吴董事长指示：服务要接地气，就要用我们的责任心换取农民的满意度，让统防统治回归初衷。克胜集团开拓中的农业全程机械服务课题以植保高效喷洒服务为切入点。机手队伍的激励及考核尤其关键，关乎优秀机防手是否留得住、挖不走、用得好。我们要善于从各地种植习惯、耕作制度、病虫害发生类型、发生周期等差异信息中分析整理出属于我们自己的“蜻蜓农服情报”，让这些一系列小数字归集成“大数据”，用于指导我们克胜人为各地农业生产提供差异化的服务，为各地新农民提供一体化服务体验，加快克胜集团由单一的农资产品提供者向农资、农服提供者迈进步伐。
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