站在互联网金融的“风口”，农发贷不仅仅是一个在网上撮合借贷的P2P平台，而是成为互联网金融农业垂直领域的“专而美”公司。农发贷董事长陈俊旺表示，一直以来，他都有一个美丽乡村的梦想，他希望投资的每一分钱都能够用到农户身上。
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对于一个新成立的互联网金融平台来说，这是一个令人瞩目的成绩。一个注册在前海的互联网金融公司，为什么要在基本没有农业的城市深圳，开展以农村为市场的农业垂直互联网金融业务？
近日，农金圈董事长陈俊旺接受了记者的专访，探讨如何在互联网+时代，通过整合供应链、汇聚社会理财资金、打通上下游及周边服务，从而提升金融效率，解决农业生产“融资难、融资贵”的问题。
演绎农业金融的“速度与激情”
记者：为什么选择在农业领域开展互联网金融业务？特别是在深圳这样一个基本没有农业的城市？
陈俊旺：我在诺普信（诺普信是国内农药制剂龙头上市公司，今年3月以1,750万元增资农金圈，获得后者35%的股权，编者注）工作了18年，在农业领域积累了丰富的经验。诺普信在农业领域有人才、技术和渠道优势，而深圳是国内最具创新意识的城市，互联网金融业特别发达，市民对P2P投资的认同度较高。
首先从宏观上看，未来5～10年，农业将会像过去10年的房地产行业一样，成为新一轮的朝阳产业。我们把它称为“农业第二次革命”，因此进入这个行业相对是安全的。
其次，从微观上看，我们选择的主体是农业中的种植业，并选择未来将大量出现的农场主，他们是中国农业最先进的代表。
据我观察，目前国内发展现代农业上存在三大“痛点”，即技术、资金和销售。首先在植保技术方面，大农户要保证规模化种植有较稳定良好的收成，对化肥农药的使用方法和技术指导需求很大；其次是农村金融空白、农户融资难，随着土地经营权确权问题的落实解决，土地流转加快，农场主面临急剧扩大生产的局面，迫切需要大量资金；第三是销售信息不对称，而互联网和电子商务可以改造这一局面。
农发贷的贷款客户以农场主、大种植户为主，他们代表着农村的先进生产力。基于对上述因素的深刻认识，我们希望借助互联网平台，从金融的角度切入农业产业链，帮助这些农场主和种植户发展壮大，走上农业现代化的快车道。
记者：从行业属性来看，农业是距离互联网非常遥远的一个行业，在这样一个行业发展互联网金融有哪些挑战？
陈俊旺：做农业垂直领域的互联网金融，每天都有挑战，每天都要创新，需要创造力。
实际上，农业和互联网的距离并不是我们想象的那么遥远。近两年来，中国农村的土地政策改革进程在加快，2014年中央“一号文件”允许农村土地经营权作为抵押融资向金融机构申请贷款，并要求放开土地经营权流转，吸引了有知识有文化的阶层进入农业。我们有些大种植户就是海归。互联网应用在农村发展很快，农场主或大种植户对新鲜事物的接受程度和传统的农民是不同的。我们要做的就是如何快速创新，以赶上他们的发展需求和速度，为他们急需的融资需求、技术支持、销售支持提供配套。
深耕供应链 挖掘种植业的信用价值
记者：作为一个农业垂直互联网金融平台，农发贷的盈利模式是什么？诺普信参股带来哪些优势？
陈俊旺：农发贷的定位不是传统的P2P公司，而是金融服务+供应链整合。P2P公司利润来源主要是中介服务费，而我们的盈利将主要源于农资产品的供应链整合。
我们是这么做的，通过为种植农户提供所需要的资金，同时在全国范围内收集他们对农资产品采购订单，通过整合农资生产厂商和经销商，革新供应链结构来创造价值。
农业互联网平台在国内目前还是一个新事物，目前大家都处于圈地和尝试的状态，还没有真正成型，所以尚未形成激烈的竞争局面。相对来说，诺普信在农业互联网平台的布局比较早，而且在商业模式、渠道、人才等方面的基础都比较好。
我们依托诺普信在全国3,000多家合作经销商和8,000多家零售店，从10万农场主中精选借款人，将农户生产种植过程中的资金需求发布到农发贷平台，投资者的资金以P2P形式直接借给上述优质农户，以满足农户的农资采购需求。农发贷的借款项目遍布全国各地，目前已覆盖全国20省、50个市县、100万亩耕地面积，覆盖了全国主要农作物产区。
中国的农业现代化刚刚启动，正在创造巨大的金融需求，而我们以金融的手段介入农业产业链，帮助种植户实现规模化生产、减少用肥用药污染、提升食品安全，同时让广大投资者分享新农业的发展红利。例如，我们为西双版纳的一户香蕉种植户提供贷款，短时间内使其生产规模从当地的第十名上升为第四名，同时也给投标的投资者带来了满意的理财收益。
“八位一体”风控 打造专业农金平台
记者：深圳互联网金融目前处于起步阶段，运营资金不透明、坏账率标准不统一、跑路事件频发等大大降低了用户对平台的信任度，农发贷如何防范这些风险？
陈俊旺：很多人对农业不了解，农村金融也的确存在抵押物不足、征信体系不健全等挑战，农发贷的核心能力就是我们的风控能力，我们深耕产业链，对种植户的信用有充分的把握。
背靠诺普信在农业领域积累的销售体系和信用数据，我们对种植业的资金需求、植保技术和经销市场有极其丰富的经验。我们的线下资产团队都是具有5年以上行业经验的专业人士，为此还专门设立了三农金融研究所，跟踪市场行情及风险。
在风控流程上，我们建立了极其严密的“八位一体”的风控体系，具体来说，借款人是从全国10万农场主中精选，全部现场实地调查；从全国数千家优质农资经销商中精选合作伙伴构建大数据监控网络；由来自大型商业银行高管组成的资深团队专业风控和管理；辅助农户配套购买自然灾害险等农业保险；资金受托支付，全程封闭管理；与大型商业银行合作风控联网；首期1,000万风险备用金。
在管理团队上，农发贷已网罗了一大批业内优秀人才，组建了互联网金融业内堪称“豪华”的管理团队，分别来自工商银行、上海银行、南方基金、腾讯、华为、Oracle、诺普信等知名企业或机构，他们在互联网和金融领域的行业经验均超过10年。
记者：农发贷未来的发展目标是什么？有人说互联网金融的发展将会颠覆传统金融，你们怎么看？
陈俊旺：农发贷今年的目标是达到20亿交易额，明年的目标是100亿交易额。
互联网金融经过近年来的发展，目前已经呈现专业化、细分化的趋势。不同于美国的发展模式，中国互联网金融业未来将更多地在产业链整合上寻找空间，通过扎根产业链、融合互联网技术，极大地提升行业效率、创造价值。因此，互联网金融不会颠覆传统金融业，而是促进金融业的涅槃与升级。就农发贷来说，我们不仅仅是一个在网上撮合借贷的P2P平台，而是成为互联网金融农业垂直领域的“专而美”公司。
我们保证每一分钱都花在农户身上，真正做到“普惠金融，助力三农”，为中国农业现代化的发展贡献我们的力量。
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