当前，我国电子商务发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。2014年天猫“双十一”网购狂欢日以571亿元的交易额再一次刷新了记录，惊人的是43%是在智能手机上下单的。阿里、京东电商巨头农村布局正有条不紊进行着，“农村淘宝”将农资农药列入首要产品宝贝加以规范化改造。“代购”新型职业在农村初显端倪，气候越来越大。2015年6月跨境电商成交货单在深圳顺利集中通关退税，打通至最基层村组的“最后一公里”，快递物流也已有多解。
农资电商生态现状如何
互联网+农业正聚焦着足够多的眼球，倾注着越来越多的投入，诸多尝试风起云涌，各显神勇。
实施电子商务进农村，实现农业增产农民增收，嫁接各种服务农村的资源。农村电商帮助农产品实现高效流通，降低农业种植成本，提高种植效率，推广现代科技，提高农村收入水平。农村电子商务正进入农民生产、生活方方面面，衣食住行，而其中的农资电子商务才破局，农药电子商务缓缓起步中。
农资每年上万亿的市场，而目前却没有一个成熟的电子商务网站。越来越多的厂家想挤进电子商务这个领域，虽然大部分农药企业仍在选择观望，也有一部分企业已经先行一步，通过不同的方式搭建电商平台，欲在未来的市场争夺中抢占先机。一些农业类网站为假冒伪劣提供便利的现象引起高度关注。总之，农资电商既能让企业摆脱传统销售渠道的制约，又能让农民便捷地购买到廉价的好产品、专业的各类服务。
农村电商没有先例，至今没有系统的、已赢利的运营模式。田田圈、农一网、蜻蜓农服、老刀网、植品汇等农资、农产、农金模式先后开展着探索，各显神通，各领风骚。
田田圈通过“百县会战”，“圈”到当地种植达人，以其粘住更多的农户，帮助线上订购农资，建构立体的农业互联网大生态圈。
农一网探索“县级配送工作站＋乡镇服务专员＋村级代购员”三位一体模式，核心是代购。
蜻蜓农服由中农网购（江苏）电子商务公司创建，立志开创中国农业服务电商新时代，共创农业服务电商辉煌未来，致力探求农业服务电商赢利模式，顺应农业现代化转型，策应政府农药、化肥零增长号召，响应农民服务电商化渴求，呼应涉农学子在互联网+农业机遇期共创农业服务开放平台，农业专业化服务推进中国农业现代化进程。
老刀网开辟微农商：“实体店＋O2O”，以现有渠道或实体店为基础打造社交式开放性移动电商平台、农商城。
精品汇由九鼎投资基金投资，《农资与市场》杂志社联合4家企业发起农资众筹模式，让企业实现渠道的缩减，实现农资、农产品的批量销售，让企业、零售商和种植大户都共赢受益。
没有农资电商化中国农资未来将怎样
农资电商路漫漫，智胜未来仗亮剑。中华复兴中迎来互联网经济。互联网平台、移动互联网、大数据、云计算、智能化/物联网正在加速影响农业，激荡着农民生态，改变着中国农资的未来。
战场上攻守双方耗损的资源是不一样的，农资电商如比一场避免不了的商业战场。能否取得商战的主动权，赢得动态的、持久的胜利，首先看参战者有无“亮剑”精神。
农业互联网是农业现代化利器，是我们把握未来的最佳机遇。农业电商化梦想看上去很美，做起来难题不少。在过去的几年里，克胜集团一直尝试电商之路，积累了一些经验，但总归在路上，为了掌握未来市场主动权，必须好好规划并且勇敢并慎重去持续尝试。pNr三农信息网--三农|农业|农民|信息网——中国最大的网上农业资源现货市场！
农药业内尝试的农药电商模式主要有三种：一种是借助阿里巴巴、淘宝平台的销售。阿里巴巴和淘宝已经成为了网购的代名词，也集中了中国大部分的消费群体，这就是它的优势所在。但是它容易与传统渠道相冲突，导致量做不上来。二种是以行业的面目出现，比如辉丰的农一网。其亮点是走乡镇、村镇道路。主要针对大农户、合作社、家庭农场等。但是农业品牌、厂家饱和，针对性的常规产品为主，低价策略吸引网购或网拍。这就导致产品受限制。另外它投资大、风险大，与传统渠道冲击的力度也是中度的，同行企业附和者寡，绝大多数同行冷视远观静看旁察。三种是企业自建平台。可以尝试投资，以企业面目和行业面目同时出现，但一定要有自己的特色，如套餐服务、零距离视频诊断适时服务、农村金融信用扶持小贷服务、乡村旅游活动服务、无人植保飞机高效智能喷洒服务等特色。为电商发展打基础，积累经验，培养队伍，避免第三方平台品种的限制。这些农药电商经营模式的单用或组合混用因企而宜，具体选用取决于决策眼光，取决于投入多少，取决于核心团队的实力等。
我们发现农资企业做电子商务最难的是如何摆脱对传统销售渠道的依赖，可以说目前大多农药、化肥、种子企业的销售命脉掌握在销售商和业务员手中，而这种状态与电子商务是冲突的。农民口口相传着这样的一些俗语：“饿狗往往霸馊食”、“跑掉的鲤鱼大如天”、“自己丢了不哼声，旁人走过撵着奔”。这些不好听的土话用到近年来我们看到的或听到的一些害怕、阻挠、甚至污蔑农药电子商务的人身上倒蛮形象的。蓄意夸大电子商务对农药传统渠道冲击是不对的，何况项目试行中定位了农药电商目标客户就是零散用户，这些网购农药付出的价格比公司出厂价高得非常多。又何况竞争对手的农药已进入了市场，你不卖有人卖。又何况各位业代的市场占有率在当地销售本身非常小，小得不出名，甚至有根本没有发过的种类，更不谈不同的规格了。
多年的营销谈的就是一切从用户出发，一切从市场着眼。越来越多的新农人希望从网上采购我们的克胜农药，需要用上没有层层加价，相对实惠的克胜农药，作为一个从业23年的负责任的全国著名的支农企业，我们没有理由置他们的需求于不顾。作为工信部两化融合重点扶持的全国农药行业唯一企业，我们没有道理不开辟电子商务渠道。作为全国吡虫啉、吡蚜酮、哒螨灵、啶虫脒等主产企业和名牌企业，我们没有权利再让农户用高价的名牌产品！
进入2015年甚至有同行厂家为了给传统的地面经销商足够信心，甚至声明现阶段坚决不做电商。素不知，你不做，别人却在做。当越来越多的农民从电商渠道获得农药后，你失去的就不单单是这类用户，而将失去未来。另外，现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁。其价格和利润空间相对来说狭小，但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引，怎么会吸引他们放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低，电子商务的强势宣传性，则势必会冲击原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来，原有的市场价格保护和产品保护壁垒，势必会被破坏。
农资电子商务与线下营销当如何融合
机遇是为有准备者准备的，未来是由有准备者主宰的。改良、改进营销渠道要提早。每个业务员也可以在电子平台实现他们的销售、订货、配送以及收款等一系列流程，以达到线上线下共赢的理想状态。
为了减少与传统销售的冲突，我们电商应该重新定位电商目标资源，重点开发微肥、大规格产品;电商对象关注花农，重点是喷药的一线农民，并且去挖掘一些空白市场，空白市场就是目前没有业务员和经销商所在的区域，我们应该将资源进行整合，形成电商自己的市场。对市场管理空白或准空白的省份、省辖市无疑要率先使用电子商务手段促成供货、用药。对传统渠道活跃的市场要鼓励采用电子商务手段在网销平台上完成“电子订单-物流发货-货到电子点付-网购评价”。
专门用于电商的包装是最佳的选择，但显然增加了成本。先对一批大规格的热点、有市场竞争力的产品采用电商包装是可以的，因为初步阶段目标锁定的是大户，是用户，是终端的喷药的需求农民。业务代表要在渠道内鼓励先知先觉的热心人用电子商务成交。这些试点用起来，专门电商产品包装才有基础，更有价值。
由于电商价格的高位结算体系，只有喷药的一线农民，或者交通闭塞的地区网购有望成交。只要是经销商、大部分零售商接受不了现行电商的定价水平。这是有意而为之，旨在稳固传统地面渠道。
为了快捷响应网购克胜产品客户的需求，减少电商成本，公司可以在以下地区建立相应的物流仓库：山东临沂、河南郑州、广东广州、华中地区的武汉、西南地区的重庆。这些物流仓库可以独立建立，也可以利用客户的仓库来建，农一网的区域工作站培植值得借鉴学习。这样不但可以节约物流成本，还可以将产品更快地送到客户手中，让先知先觉先进的经销商率先与克胜人一起开动互联网思维，渐渐熟练电商模式。
怎么加入"互联网+农资"大合唱
我们农资人完全可以尝试多角度的、多维的电子商务，可以介入一些成熟的渠道和比较完备的传统市场。那么我们该怎么介入呢？
首先鼓励大家多上淘宝、阿里巴巴、农资网店。另外，如果在电商发生的传统销售渠道的信息，可以提供给业务员和经销商们做。如果在规定时间他们没有做，可以申请我们电商来做，前提是必须由领导审批。最终做成功的话，同样减业务员和经销商的业绩任务。
其次，还要加强企业内部C
阿里巴巴高调进入农村电商，其“农村淘宝”优先选择农药生产商、农药经营者合作，因为将来的个人C店发展因农药经营资质门槛受到压制，取不到厂家直供农药，或取不到上层经销商授权的网销资质，其前景大为不妙。
再次，要想做好农药电商，宣传是必不可少的。现在免费的宣传平台有很多，我们以“克胜电商”在微博、微信、博客、各类农药群、植保群、合作社群、农业各种电商平台、相关论坛等对我们的产品内容进行宣传。等我们的客户群体成熟之后，也可以建立我们自己的客户群，让他们关注我们的微信公众号。跟他们多多交流，了解他们对产品的需求并研发新的产品。上新产品时，微信、QQ群在第一时间将新品展示给他们。我们的产品合格证多年版式一贯制，借助电商的二维码、微商场嵌入，可以整合解决合格证、防窜、推介、成交等许多问题，特别是增加移动电商、持续销售、就近服务、植保咨询的机会。
对从事电商项目人员来讲持续学习尤其重要。我们要做好电商，就必须深入研究电商，更要对产品、专业知识进行更加深刻的了解。只有这样，才能不断有新成绩，多出新经验，从而在同行中有声音，有成果，更能彰显我们克胜电商的实力。
电商路漫漫，曲折且微利。农药电商针对的客户人群主要是农民，这对于我们电商工作的开展还是有一定难度的。他们或许不会上网，不会淘宝，不会线上支付。不过，我们要有耐心，只要我们把品牌宣传出去，我们可以通过电话沟通，也可以通过银行汇款等形式形成对农户销售。我们有十足理由相信，随着种田大户的崛起，随着农民团体越来越年轻化，随着手机网络越来越发达，随着村头代购新职业的兴起，微店、微商城等手机店铺形式越来越广泛，我们的电商体验会越来越多，我们电商握手农户的频率及成交总量一定与日俱增。
我们正试图将“蜻蜓农服”打造中国农村互联网农服交易第一品牌，成为中国农业电商领跑者，成为中国农业领域中小企业转型的助推器，成为区域农村电商培育孵化器。
选最擅长的项目，练拿手的本领，成就农资电商专家。我们现在要做的就是把握好市场，做好各方面准备工作，蓄势待发。从产品包装变革、从超细喷洒药械适应、从专业人员培养、从订货电商化、业务人员植保开方高技能等进一步、系统性落实配套试验，相信在克胜集团决策层、农药经营相关各条线、渠道商们的支持、鼓励下，必要的人力、财力保障，假于时日，克胜农药电商项目一定会取得更多的成效，实现“线上线下互补联动，改造传统营销”的初衷，稳步形成一个新的经营增长点，一种新的赢利模式，一支适应并能驾驭未来农化市场的队伍。
链接
克胜集团电子商务项目
2014年3月克胜集团启动电子商务项目，历时2年。由营销总公司、信息中心、财务部、集团办主办。
克胜集团电子商务方针：“线上线下联动，以线上补线下，以线上促线下。”
克胜农化电子商务目标定位：空白市场、用户市场。盘活产品资源、用户资源。“唤起农户千千万，网购名药战虫害。”服务最终施药用户，扩占终端市场份额，缩短行业领跑品牌地位与实际防治施药份额巨大落差。打造电商品牌，顺应现代农户网购时尚，联通植保科技“最后一公里”。
克胜农化电子商务要领：
坚守渠道，改良渠道。力填空白，握紧“洒手”。
尊重选择，顺应网潮。诚信为本，货真价实。
避免赊销，杜绝高价。打击假冒，惩治“恶窜”。
绿色联盟，克胜电商。与时俱进，勇立潮头。
尊重科技，革新图强。激情尝试，全员营销。
借力借智，借创结合。分段推进，和谐共赢。
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